这是妮妮的第174篇原创文章
妮妮在微商圈也算是老司机了，和净研氏品牌创始人、茗星团团长王灿锦认识已经好多年了。但这一次听他讲他创办净研氏品牌背后的故事，还是被震惊到了。
就此断言：2018年，净研氏品牌创始人王灿锦将重新定义微商品牌创始人。
01选品
王灿锦说：洗面脸的旺季马上就要到了。我已经花了8个月时间去寻找一支好洗面奶，至今还是没找到。但我宁可找不到我也不愿意将就，我愿意继续找，一直找到符合我要求的那个产品为止。
妮妮：净研氏的每个产品，都是这样找的吗？
王灿锦：是的。我的每个产品都选得好辛苦，但每个产品市场反馈都很好。在选品方面，我独创了四条准则：
极致单品准则：『苹果的品质，小米的价格』；
最大化市场准则：【选品时，从不在乎竞争者多少，只在乎市场大小】；
产品定位准则：『不仅提供产品，更是提供解决方案』；
产品供应链准则『头部供应链+挑剔试用』。
王灿锦选品原则之一：极致单品准则『苹果的品质，小米的价格』；
我很喜欢苹果的手机，每出新款我都会用心去用，去感受价值感在哪里。但我深刻的知道，真正在微商卖得好的产品，一定是品质好，但价格低的产品。所以我在出每款产品时，都在寻找这样的平衡。
王灿锦选品原则之二：最大化市场准则【选品时，从不在乎竞争者多少，只在乎市场大小】；
在做净研氏品牌之前，我做过一款潮汕的单枞茶。设计了精美的包装，策划了精美的故事，精心的运营……我以为我会是茶叶细分品类的前三，可是没有。
后来我总结出，最大的问题出在选品，我给自己一句话：下一个产品，一定要找一个能够足够挣起自己野心的产品！
很多人说：你现在不能再叫团长了，你得改名叫军长，师长。
我叫团长是因为我喜欢《亮剑》里李云龙的那种不服输，敢作敢当的气势。我希望我带领的茗星团也象独立团一样，哪怕是大敌当前，也毫不示弱，勇往直前。
王灿锦选品原则之三：产品定位准则『不仅提供产品，更是提供解决方案』；
在计划创立自己的微商品牌后，我花了一个月时间精心研究淘宝的数据魔方，寻找着陆点。同时，也在观察身边的人，我发现：每个女人都是即贪心又偷懒。
也就是说她们希望自己美美的，又希望在护肤和化妆的步骤少。
所以我想：当别的品牌提供的都是某个产品时，我能否给他们提供一套解决方案呢？
我的每个产品都是根据这样的思路进行选择：比如补水的产品，我给客户提供的是补水的解决方案；BB妆我给客户提供的是妆养合人的解决方案；隔离喷雾，我给客户提供的是隔离清透的解决方案。
当客户拿到产品时，每一感觉：哇，这个产品居然可以同时满足我这个需求和那个需求，太好了！
所以我的产品基本上只要试用，马上就爆的！
王灿锦选品原则之四：产品供应链准则『头部供应链+挑剔试用』。
我有个观察：我经常去各种论坛看点评，无论是国际大牌还是国内品牌，女人们都会这样列：推荐A品牌的某产品+B品牌的某产品+C品牌的某产品。
我反复思考后，发现一个原因：并不是每个品牌，每个工厂，所有的生产线都是最好的。那有没有可能，将最好的生产供应链为我所用呢？
所以我的每个单品，是找的这个单品全国最好的供应链；请记住是单品，而不是整个品类。
这样做导致的结果，我和我的供应链团队很辛苦，但是得到的结果是，每个产品拿出来都是爆品。长期爆品。
我以为：挑剔绝对不是从下市场开始的，而是从选品的时候就存在的。
每个产品定好后，都先生产出一批，选择团队中皮肤最敏感的，最挑剔的女生来试用，并让她们写反馈。
只有这些人中99%的人都觉得产品很不错，很ok，我们才开始下定单，大指量生产。
也正是因为这样挑剔的结果，是所有人对产品都充满信心。当整个团队有信心的时候，就是她们自己去冲市场，而不是我推着他们冲市场。
为了做好护肤品，我还经常去香港看国际大牌，我发现一个规律：国内的品牌，会根据流行，还有季节，换应季的包装。但国际大牌一旦风格定了，就不会再轻易改变。
所以，净研氏从诞生之日起，我们就对标的是国际大牌。
产品可以不同，但整个产品的调性绝对是统一的。
02团队
王灿锦：有很多人说我很傻，为了兑现一个承诺，总是把自己弄得非常辛苦。但是我始终相信，你怎么对人，别人就直接对你。我用真诚对人，又怎能换不回真诚呢？我很喜欢一句话『没有任何道路通向真诚，真诚就是通向一切的道路』。很多人问我：茗星团为什么凝聚力这么强？
我的回答只有两个字：真诚！
因为真诚，我从不为扩张市场而做损害代理的事情。
我知道，代理是因为相信我，才选择跟我。很多品牌都有降门槛，扩张团队，但在我们净研氏，从来没降过门槛，也永远不会降门槛！
2.有人问我，净研氏的代理为什么存活率做得这么好？
王灿锦：别人是招代理，我们是选代理。不会因为你钱多，而让你成为高级别；也不会因为我这个月冲业绩而让你成为高级别。
我们的代理原则是：合理。级别与能力相匹配；有钱不一定有能力；有能力不一定有精力。
你若真的有能力，并且有精力，ok给你一段时间证明。当你确实有结果，再升也不迟。
3.我是手抄《弟子规》管理团队第一人！
其实在这个背后，我运用的是一套时间成交法：用行动改变自己；用结果证明自己；用时间影响他人。
最初我在思考，什么是每个宝妈都学得会，并且可以很轻易就坚持的？后来想到了手抄《弟子规》。
因为我的代理多是宝妈，只有妈妈心更静了，才能和宝宝，才能和家人更好的相处。手抄《弟子规》给很多代理，还有代理的家人都带来了改变。
首先，用行动改变自己：代理因为坚持自己改变了；并且在朋友圈记录了自己的成长。
接着，用结果证明自己；我们的代理出去很自信，因为找多少案例，都不如自己本身就是案例！她们只需一句『你看看我的改变……』，说服力很强。
最后，用时间影响他人；很多人最初都是抱着迟疑的心态来看你。但是当她看到你一直在坚持，一直在改变时，这种信任感也慢慢增强。
所以手抄《弟子规》这件事，我们不仅在做，也会坚持做。
4.打造代理自己ip.
2017年底到2018年初，很多品牌都说打造ip,我也在反思，直接的ip要怎样打造？打造ip最终的目的是什么？
后来我终于想通了：打造ip最终的目的就是为了成交。
现在大家都接受微商了，大家看的不仅仅是你的朋友圈，而是你本人是一个怎么样的人？
所有最好的Ip就是你的自信！
我自己尝试过很多方法，最后选择了演讲培训。我看到那些参加培训后的代理，改变太大了。敢于站上舞台，敢于说出自己的想法。她们说：这是她们之前想都不敢想的事情。
回去后，任何场合都不怯场。每个参加演讲培训的人业绩都大幅提升。
03运营
净研氏2018年运营，主要围绕势能。内部势能，地方势能和行业势能。
内部势能，通过内部运营团队不断提供素材，组织活动，整个团队氛围持续高涨。
地方势能，年初我就一直在思考『潮汕的经验可以在全国复制吗？』通过3个的摸索与总结，我总结出一套地方打法。
前几天我们和沸点教育签约，做全国百城巡回裂变活动，去一个地方，就把这个地方打爆。
行业势能，我们发现，品牌可以做活动，给荣耀。但行业的地位，才是团队最大的荣耀。今年沸点天下的活动，我们净研氏都参加，我们要通过内部培训，地方打爆，给代理实力，还要参加行业活动，让代理展示实力！
总结
王灿锦： 我喜欢《亮剑》里李云龙那种敢拼的精神：我们是野狼团，吃鬼子的肉，还要嚼碎它的骨头！
2018年是我创业10年，也是我接触微商行业以来感觉机会最大的一年。这一年，我对自己说，我要做微商战场上的李云龙『我是品牌创始人，2018年我要当品牌最大的业务员，带着茗星团冲上战场的人！』
时代给予每个人的机会不多，遇到了一定要把握机会！
