我：你们产品计划一年做多少？
对面最左手边的那位说话了：保守来说2个亿！
我：为什么这么有把握呢？
对面中间的那位（董事长）说话了：这个问题我来回答，我们计划招500个每个掏20万的地方合伙人，我们原来的传统渠道累积了多年的客户都愿意掏钱，大家都看好这个产品！
我：嗯！很好，相信您的实力！我想问下，您是想做微商，还是想做传统渠道？
董事长回答：当然是微商渠道了！不然，也不会来找你们。
我：微商选的是好项目，传统渠道选的是好产品。所谓好项目，就是这个产品要好，模式好，团队好，资源好，我相信您这边产品肯定没问题，但是后面的三项，就不一定了。
对面的三位都不说话了。
我：我想问下，为什么您招商政策定20万呢？
董事长说:这个钱不多，大家都愿意掏，我想将传统线下的省、市、区域代理方式复制到微商，你放心，大家只要听到我说这个产品要招商，大家都会疯的一样来抢的。
我：在我们微商行业，有一句话特别经典，微商做得好不好，就看有多少人看你发圈，有多少人替你发圈。就算是这500人很快就可以招到，但是如果只有500人替你发圈，你觉得产品的气势做得起来吗？
董事长说：其实我其他层级也招，只是我不管，放给这些20万的代理商管。
我：我跟你说两个案例，一个是前几天我遇到的一个老总，也是传统企业的，出了一个减肥类的产品，发出消息，招了2000多个传统代理，可是根本就不会管理，所以虽然代理人多，但是这些人根本就不发圈，说我一个老板，要在朋友圈里一盒盒的卖产品，招代理，太丢人了，所以虽说有2000多个代理，可是产品根本就卖不动。
我：还有一个品牌，品牌也是非常响，产品刚出来就招了很多线下渠道的合作伙伴，产品很快就铺下去了，每个人都想着『这么大的品牌做微商，为什么没有人来买呢？怎么还没有人来买呢？』产品根本就卖不动。
我：您觉得，这是为什么呢？
董事长：为什么？
我：微商，是使用者，服务者，传播者，创业者和创业辅导者。如果我们招的全是使用者，哪怕这500个代理，每个人每天用一支，500人*365天*14=255万，离你的目标还很远。
董事长：那，你们可以推荐这样的微商团队合作吗？我们跟某某平台就是这么谈的，他们帮我们招代理，一个代理分多少钱。
等这个客户走了，我问勇哥：你觉得这个品牌最缺的是什么？
勇哥：顶层架构，可是他要的是代理。就跟小学课本里的故事『我要葫芦，又不是叶子！』一样。很可惜，产品不错，担心错过好时机。
存在即是合理性。
进一个行业，先尊重行业现有的规律。
动不动就颠覆行业，哪有那么容易？！
对了，市场上卖得好的产品，一定是最好的产品吗？
不是，一定是最懂用户的产品！
