这两年接触的传统企业老板挺多的，大多也是咨询如何向互联网转型，深刻认识到两点绝对原创首发的真相，一般人我不告诉他。
第一，传统企业的创业机会很多。
可是有想法的年轻人大多喜欢扎堆在互联网创业，搞互联网+、o2o、app、平台，恨不得一下来一个改变世界，颠覆传统行业，就像人类普遍的三大幻觉：手机响、那个女生喜欢我、我能行。最后一句就是这种心态。
其实，乔布斯这种天才，不是人人都可以当的！
然而，当你全身心去钻研传统行业，比如五金器材类没人注意的小类目，将你所学学以致用，沉淀个几年，你会发现，传统企业的竞争对手基本被你吊着打。因为你的竞争对手很多是四五十岁有点秃顶、微胖，盘个手串的老板，他们做生意可能有一套，但并不太懂互联网，不太懂用户体验。
企业家们随着时代的转型，也在更迭。8090后在逐渐获得社会权利资源过度的优势，这就是年轻人在传统行业创业的机会。
第二，传统企业老板懂互联网的不多。
京东刘强东曾呼吁传统企业取消电商部门，因为他认为传统企业老板不懂。事实的确如此，我和很多传统企业老板也深聊过，在向互联网转型过程中，他们似乎什么都懂点，又没一个点是深入研究和实践过，很多碎片化知识都是从培训老师那得来，很表面，所以做起来有点乱，哪怕是最基础的互联网品牌策划、营销推广。
有几个概念可以简单阐述下，如果您是传统企业老板，您对互联网转型有点想法，您需要寻找专业营销顾问公司，做一些基础入门服务，也许可以给您一些参考建议。
品牌定位和策划能解决什么问题？
得承认这样一个事实，在中国这个制造大厂，不管是什么大众消费品，鞋子、衣服、化妆品还是零食水果，基本都处于一种供过于求，同质化且产能严重过剩的阶段，很难说你家做的衣服比别的品牌做的质量有多好。而不管你通过什么渠道卖，线下实体店、淘宝天猫、微商还是其他平台，流量获取成本越来越高，因为消费者心中早有了一万种可以找到你的替代品，淘宝分分钟做到。
任何产品、服务和人都摆脱不了市场经济的根基，稀缺，供小于求，才好卖。国家那些垄断资源如石油、地皮、电力、燃气，就不要说了。前面提到了，流量很贵。没错，淘宝有个前三页的理论，央视有黄金广告位，超市商场里有货架理论，能占据这些位置，就能吸引消费者的注意力，占据这些位置，就能在消费者的心智模式里形成品牌印象。
注意力也是稀缺资源，所以好的广告资源很贵。有人的地方，就是江湖，广告的江湖，就如没有硝烟的战场，烧的都是钱。这种玩法的本质都是相通的，提高流量才能增大消费额。
有没有捷径？
有。
于是大家想到了打造个人魅力，推网红，找明星代言，讲品牌故事，做事件营销，提高服务体验度，想想这些也做的挺累，还要花钱。另辟蹊径做的好的也有，比如海底捞、杜蕾斯。
还有一种办法，让你的产品变得稀缺！这个就是品牌定位能做的事情了。
举个栗子，当年我的客户当中，有一个福建女老板，专门在互联网卖袜子的。通过调研试穿，我们发现她家的袜子没什么特别，但是有一个卖点可以推。就是她的袜子材质里，棉纺比例与别人不同，有排汗透气的功能。于是我们帮她定位主打功能型防臭袜。别人家卖好看，卖质量，卖低价，她卖防臭，将这个概念做透，不同的传播，在各个媒介，最后让消费者逐渐取得心理认同，现在是属于闷声发财的品牌企业主。
再举个例子，就是深圳冲格新媒体了，最初我们主要定位服务于传统企业向互联网转型的入口级基础业务，特别是初创公司，为他们量身定制了行之有效的量化的服务套餐。他们资金有限，请不起大的广告机构，对互联网转型又积极渴望。大部分网络营销公司只会帮他们做媒介驱动，相比之下，我们有策划和内容的优势。而对于大中型企业，他们需要更多的是互联网品牌正面声量的维护和危机公关服务，也包含新媒体营销体系的搭建和运营。这方面，由于定位清晰，我们节省了很多广告费。
如何让你的产品和服务达到稀缺?
方法其实挺多的。比如产品功能、地域、时间、趣味性，我们会在大量调查的基础上提炼。这个也是品牌策划的核心，也即是所谓的品牌定位。
而品牌策划是干什么呢？
就是帮助你做一整套系统的执行方案，其实也是在验证定位的可行性。测试完可行后，接着为产品做产品设计、包装设计、定价、产品描述，然后是渠道规划、业务拓展规划。
品牌策划阶段完成后，这些都只是战略规划阶段的事，重要的事你得把这个品牌包装得更值得信赖，传统广告公司会帮你做VI设计，一整套十几万上百万的都有，这个也是传统广告公司定位的品牌策划，其实对很多企业来说，没什么意义。也不是我们擅长的。
既然向互联网转型，我们建议您做的就是互联网品牌塑造。
互联网品牌塑造其实就分两部分，一个是内容，一个是投放。
以我们制定的为初创企业服务的套餐为例，内容方面主要包括品牌故事、品牌活动、品牌案例、品牌问答等，根据具体需求而定，关键在于内容的专业度和质量。
投放的渠道包括百度系，如百科、问答、文库，门户系，如网易、新浪等，这些关于在于执行的数量和质量，量少很快被淹没，质量不行，排名上不去，不在首页。
互联网品牌塑造是传统企业向互联网转型的敲门砖，入门级服务。它却能起到很好的品牌背书的作用。其实也是变相SEO,每篇文章留下链接联系方式，直接指向销售业绩，比做个网站烧百度竞价一个月好几万要强。
这个活看起来简单，其实真要自己做，就没那么简单了。一是内容的把控，二是资源的把控，有的压根发不出去，有的发出去能存活的少。便宜的供应商不懂内容策划，发了也白搭。
最后简单说下网络营销推广。
推广有潜规则的。说白了就是钱、时间和资源。有的人选择花钱买时间，有的人选择花钱交学费。一个道理。
资源方面看你重视媒介驱动还是内容驱动，真相是内容创意和质量要远远大于媒介驱动投放。仅仅依靠媒介，你会发现很多东西花钱做了没效果。
要有好的内容，也要有合适的媒介方案。内容驱动，看起来好简单，企业内部的人似乎都能做，其实和锻炼身体是一样的，需要训练，也需要天份。
推广的方法有很多。
如事件营销，这事先看策划，能不能做。一般高大上的广告公司报价动辄也是几百万预算。适合那些大中型企业，有一定品牌积累，想借机提高知名度。
怎么做？
和上文一样，内容和媒介是关键。具体看内容创意的牛逼程度、事件推进的层次感、媒介运用的技巧，如果你有兴趣，我们可以单独聊聊。
能保证效果吗？
不能。
大部分做得好的事件营销一部分是运气偶然，一部分是靠钱砸出来的。而数据这东西，其实都可以作假。不可信其有，也不可信其无。
网络营销推广渠道挺多选择的。
百度竞价（网盟），微博粉丝通，腾讯广点通，淘宝店铺直通车等，这几个是定点广告投放。
开户免费，充值，先做账户搭建，设置创意，然后投放，监控，做数据分析，很多账户为什么效果不好，因为内容方面不吸引人，投放粗放，转化率低，因此投入回报比低。
