亲爱的服装人朋友们：
这个春节，我相信对所有服装人来说，都是漫长且焦虑的，原本可以趁春节这波热潮风风火火的大赚一波，但却因为疫情的原因不得不待业。
我们能感受到你们承受各种压力之下的焦虑，同时，也更能理解在疫情之下，你对未来事业发展的担心。
因此今天的这篇推送，给大家写出这封书信，和大家一起交流
也再次给大家拜个晚年----
愿您和您的家人身体健康，平平安安！
01
关门不代表停业，线上一样可以出业绩
对于所有服装工厂，批发商以及零售商们，现在的情况都带来了影响。但是乐观的是，最近我们观察很多案例发现，很多服装人在这个时期下一样在做生意，一样在出单。比如我们社群的一位实体店成员，店面不能开门，于是她把所有的顾客全家拉近了微信群，利用起之前在服装圈社群内学习到的微信营销的方案，第一次真正的落地实操出来，2天时间就做出了1W多业绩。卖的都是冬装，卖出来都是利润，都是现金。
她同时在告诉老郑：如果不是这次疫情，她还是按照原本的经营方式在做，完全体会不到微信营销带来的效果。
疫情严峻，很多店主、老板或许无暇顾及停工可能带来的亏损，一方面要严控、保证自己厂内、店内员工里没有新冠病毒感染者，另方面还要考虑员工工作安排、薪资发放以及各种资源管理协调。
好不容易安排引导员工在家里线上成交，精力之余，还要不断关注信息。除下库存、销售额，开工、开业问题，始终萦绕在所有零售人的心里。
大企业同样如此。受疫情影响，多家国内服饰零售商春节表现很差劲。
因此对于很多服装公司来说，是遇到了战略转折点，如果应对不好，轻则受到严重打击，重则甚至倒闭关门被市场淘汰出局。很多传统企业明明手里有资源，但是不知道怎么变通，怎么结合新零售的思维，也不懂怎么具体的结合线上出利润。这是让人难受的
02
大疫大机
正如你天天凝视着深渊，深渊也时时在凝视着你。
当你在危机中看到的，是刚性的市场需求和新的市场机会，看到的是竞争烈度事实上的降低（一些竞争者垮掉了，一些竞争者趋于保守），你也许就抓住了难得的发展良机。
2003年非典时期，京东、淘宝崛起，犹在眼前；大疫之后，人们的消费观念与消费模式的变化，将带来全新的市场需求并催生新的业态。
而如今，2020年，“线上方式”对“线下方式”的无情渗透与强力深度融合，更将快速推进智能化、产业互联网化与商业模式的创新。新零售再次崛起发力，帮助广大服装人共渡难关。
❏ 服装业新机会来临，“线上获客”成大趋
无论如何变化，14亿人的消费需求是明确的，的的确确的。消费者的需求暂时依然是旺盛的，消费者的需求升级是强烈的。
疫情爆发，带给每一家中国企业都有阶段性的巨大挑战。优胜劣汰的法则，在周期进入冬天时虽然显得残酷和无情，但对整个国家及行业的经济生态来说则未尝不是好事，服装行业亦然。
尽管大家早就形成了线上购物的习惯，但是经历这次疫情之后，这个习惯还会被深度发掘。
比如买衣服，实体店可以闭门不开，但是手里只要有顾客的信息，在微信上一样可以成交。大家可能天天宅家无事，都看抖音，快手短视频，这对于服装商家的推广又是利好。
从消费的需求上说，未来一部分的消费场景必然是指通过线上产生的。即便是线上场景产生的交易，也会在线上进行。我相信经历了这次疫情，很多服装人会更清晰的意识到，新零售的重要性，以及顾客资源的重要性。
线上获客的本质，是靠内容获客，深度一点来讲是靠价值获客。相信未来各种线上平台也会越来越开放，所以，趁着这个机会，可以思考一下，下阶段如何创造出有价值的内容，去吸引你的客户。
03
服装人：这段时间，你应该做什么？
1、我们预计现在的状况可能会持续2个月左右。所以算算手上的现金流，对于服装零售，这一时期或许会因为大部分人无法上街而带来影响，也会因为部分地区快递无法送达带来影响，因此必须尽快与员工、出租方、银行、政府形成谅解，力求在控薪、减租、减息、减税等方面形成支持与谅解。
2、部分原先就经营不是很好的卖家，可能不得不暂时调整工资，相信员工也能够理解。
3、多和供应商，批发商和厂家沟通，了解他们的货品进度。实体朋友多把销售的机会引到微信成交，确保期间货品销售尽量不断。另外，供应商可能为了保你的订单，故意把到货期提前说，所以我们要做最坏的打算。
4、在线办公。电商绝大多数岗位的工作，其实在线工作也影响不算大。
5、重视学习。春节期间在家，大家都有感受，时间多得花不掉。而想到平常工作忙的时候，根本没时间学习，相对来说，与其把时间花在电视剧和游戏上，不如把更多时间花在交流学习上，让自己更充分的成长。把平常自己能力缺的地方补补。危机终将过去，这次危机影响不了我们多少未来。真正影响的还是你的本事。一旦危机过后，有准备的人必将快马加鞭，可能会带来更大的突破，而很多犹犹豫豫的人，还像刚睡醒一样，一脸茫然，那么必定错过机遇。
6、重视员工培训和交流。对于有团队的卖家，这个时间，很多发展的事情，都没法开展。这个时候可以多花时间在带团队上。
7、重视价值观的传播。给大家做针对未来的培训，给大家信心。我相信大家会感受到我们对于使命、愿景、价值观的认真的。我相信，经历这次疫情，我们公司的战斗力只会更强。
8、此刻最大的慈善，不是捐款。对创业者来说，此刻能照顾好你的员工，无论是薪水，还是多买些口罩，都是慈善。我们在力所能及的地方照顾好我们的身边人，就是创业者为这个社会做得最大的功劳，而这个责任其实更重。
9、感谢你的家人、同事、朋友，我相信此刻在家的你，正是因为他们，而使你感觉不到孤独。
和绝大多数愿意为这个行业创造实际价值的企业一样，年初，当预感到今年疫情的严重之时，我们团队就早早开工了。
因为我们必须要帮助万千服装经营者们找到新的出路,这是我们两年来一成不变的初心，更是我们服装圈社群的责任。
这也是这封“致敬中国服装人”书信的主要价值意义。再大的劫难，再大的环境冲击，我想也不能将我们分离。因此，下边这些内容，更请您着重品读，这次，我们一起，边走边分析。
10、对于形势、状态类似的服装企业来说，更要做到自发自立，抱团取暖，相互支持。企业上下游的合作伙伴，也需积极沟通，共度时艰。对于一些生存能力强的企业、旗舰店铺，多关心、帮助自己的上下游客户，特别是很多产业链上游的企业，生态共荣，困难时期，肩负起产业价值链的经营责任。
04
服装圈社群始终陪伴大家，共渡难关；
陪伴大家这么多年，每一次行业变动，我们都会全力以赴帮扶每一位同行者，所以这次也一样，因此，大家更是不必惊慌，不需迷茫。
这里有行业最优秀的领路人，来帮您疏导困惑，共渡难关。
特殊时期，我们同样愿意为您奔波赴会，只为更好地服务每一位对未来有更高期许的服装人。
疫情面前，我们不讲道理，只讲结果；不讲我想的，只讲我做到的；不讲特殊个案，只讲你我都可以实现的公案。
如果你对目前业内的商业模式有关注，想转战微信营销、社群营销、短视频营销、直播营销等等，来找我们，我们会尽最大力量，帮助您，让您看到，听懂，并学会！
同时在这特殊时期，服装圈社群也决定延长所有会员1个月的会期，对于任何新加入的成员，也会按2020年3月7日起正式计费。和所有服装人一起共同面对挑战！
服装圈社群—服装行业的顶级社群（点击查看具体介绍）
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