一个名叫“佰草集延禧宫正传” 的账号，火了！
佰草集的直播间里，不仅场景、服饰都很古风，就连具体的人设、说话语气语调，都朝着清宫剧方向靠拢，甚至还安排了相应的剧情。
怪力出奇迹，目前直播间累计观看近6万。而背后，我们还发现了一些好玩的事······
作者 |阿力古排版 |阿力古来源 |新播场
宫斗剧，怪力出奇迹
一个10万粉的电商账号，开播第5场，最高能有多少的在线人数？
11月2日，抖音账号佰草集延禧宫正传在直播时给出的答案是——5.8万人！
该账号是近段时间行业关注和讨论的热门账号，主播与助播均是古装扮相，在直播间上演着嫔妃（主播）要通过卖货上位的宫斗剧。
而这个账号，就连预告视频都很抓马。
“奉天承运，皇太后诏曰。今日提前完成GMV目标，特赐嘻贵人晋封为嘻妃。”
10月31日，佰草集延禧宫正传发布了一条短视频，短视频中的龙嬷嬷宣读懿旨，升嘻贵人为嘻妃。
同时，龙嬷嬷表示今天晚上的GMV目标是昨天的double。而嘻妃受封之后心有不甘，不想要做妃，想要做皇后，于是对着镜头号召粉丝们今天晚上要来直播间帮她完成GMV任务，助她坐上皇后的位置。
实际上，短视频中的嘻妃是该账号直播间的主播，龙嬷嬷是直播间里的助播，直播间还有一位丫鬟助播金锁。而嫔妃卖货上位的故事中，还有秋生皇上、皇后、皇太后。
10月27日开始，上面提到的三个人就以嘻贵人、龙嬷嬷、金锁的身份和古装扮相，出现在佰草集延禧宫正传的直播间，进行直播带货。
新颖的创意和场景，很快就吸引来了行业嗅觉灵敏的直播运营。
10月28日龙嬷嬷在直播间预告视频里称，原本他们想着“这个号得十天半个月才有人看”，结果“第二天就直接被运营同学们顶上了热搜，几千人在线”。
据飞瓜数据显示，该账号10月27日直播的累计观看人数是168人，在线人数峰值为18人。10月28日，该账号直播间累计观看人数达到5.8万人，在线人数峰值达到2833人。
后续几天中，该账号人气在线峰值一直在2800以上，累计观看人数好几天还超过了10万。
疑是湖南卫视操盘
就在直播间各项数据快速增长的时候，该账号首先是在11月1日选择了停播。他们在短视频里给出的理由是，直播间正在装修。
11月2日，该账号宣布直播间从嘻妃的住处换到了皇帝的御书房，晚上重新开播。但就在当天直播间人气创新近几天新高的时候，小黄车却意外被下架，之后更在直播间人气达到峰值后选择下播。
这一操作，又一次引发了许多运营的围观与不解。
目前，佰草集延禧宫传账号的粉丝数仅11.1万。飞瓜数据显示，该账号11月2日涨粉6万，其中直播间涨粉达到3万；直播间近七天总销售额为27.3万。
“关于该账号的情况，可以去问问湖南卫视的人。”
一位行业人士近期也关注到了该账号，他告诉小红，这个品牌直播间幕后的操盘手是湖南卫视的团队，其他具体情况就暂时不太清楚了。
之后，小红就该账号背后操盘团队是不是湖南卫视求证了一圈，得到的答复基本上都是“不清楚”。但从该账号城市定位是长沙，且敢使用“延禧”这样的IP来看，操盘团队是湖南卫视相关的机构应该八九不离十。
在求证过程中，小红发现，确实如账号所说，行业内很多运营关注到了这个账号。
“昨天我们分析了一下，这个号就是在起号。”
涛子称，之前抖音上就有这种玩法，直播间进人了、数据开始上涨后，主播做完留存后就选择下播，这样下次再开播的时候人气会更高。“新号起人了就下播，最近很多直播间都是这样。”
除了起号外，还有运营分析称，这个号可能并不是拿去卖货的。“他们自己卖的并不好，但是你可以看下他们其他的号，最近销量还是可以的。”
小红也发现——在抖音上，除了有佰草集延禧宫传外，还有一个名为“佰草集Herborist” 的认证账号，但认证主体和账号的城市定位，与佰草集延禧宫传都有着较大的差别。飞瓜数据显示，佰草集Herborist近7天直播间销售额为71.9万。
从10月27日到11月2日单日直播间销售额数据来看，佰草集Herborist直播间受佰草集延禧宫传直播间的影响也不是很大。
内容突出，运营不给力
不过，从佰草集延禧宫传今天发布的两条视频来看，他们下播的原因多半还是因为直播间小黄车下架了。
在短视频里，嘻妃、龙嬷嬷、金锁除了号召大家帮忙去“伸冤”外，还号召大家去账号主页的商品橱窗下单，帮忙完成GMV任务。
不过，账号主页的商品橱窗目前也已经被下架了，具体原因暂时还不清楚。
难道，这样的下播和下架，真的仅仅是为了起号？这样的分析，或许不太立得住脚。
小红认为，账号的起号阶段，早就已经完成了。从账号数据，和账号自己发布的短视频内容中已经明显看出，佰草集延禧宫传基本上完成了账号的冷启动，直播间在线人数能够维持在2000人以上了，这对很多品牌自播的直播间而言，已经是一个不错的数据。
对比之下，直播间GMV却不如人意。造成这一情况的原因，或许是在于账号背后的基础电商运营能力不足。
“实话实话，故事虽然好看，但是商品不行，我想买一个捧捧场都下不了手。”有粉丝直接在佰草集延禧宫传账号的短视频下面吐槽直播间产品不够给力。
小红在飞瓜数据后台发现，佰草集延禧宫传直播间一般上架12款商品左右，只有4款商品在100元以下，分别是一款9.9元的小样、49.9元的三件套体验装、39.9元的双支洁面乳、89元的面膜。
对比其他的品牌直播间，和当下双十一环境来看，佰草集延禧宫传直播间的商品确实没有太大的价格优势和吸引力。而且从用户在评论区和微博分享的内容来看，很多人是冲进来看剧情、看故事的。
总结而言，就是这个开播了才一周时间左右的直播间，其基础运营能力不足，内容创意超群。
而关于内容创意，早在8月底，小红报道羽绒服团队上雪上直播时就曾有过相应的探讨。
虽然内容作为一个比较高的门槛，能够吸引到更好的自然流量、拉开同行之间的竞争差距。但在整个电商直播竞争越来越激励的当下，优质内容会被快速复制，甚至拓展延用。
例如，如今年8月底羽绒服上雪山直播后，抖音上目前许多羽绒服、冲锋衣直播间都去了户外。一些卖牛羊肉直播间，也将镜头对准了草原。
如此内容同质化的情况下，选品组品、互动玩法和留存等运营手段，也是持续打造爆款的关键要素。
