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上期内容和大家讲了视频场景下如何帮助实体商家获得曝光和成交量，《本地生活—DOU+引流（视频场景）》，那么这期内容要给大家带来的是直播场景下的投放方法论和功能介绍。
首先让我们来看一个优秀的客户案例，是深圳一家开在写字楼里的美发商家。这个商家他没有连锁企业的品牌优势，在门店选址上也没有大型商场的客流红利。所以他的创始人就一直非常重视自己的客流量和生意。他在用心经营抖音上有一定的心得。商家希望从线上可以帮助自己的门店脱颖而出。
从最初的短视频内容制作，再到今年七月开始做抖音。他一直在坚持探索如何用更贴近用户的方式来向更多的网友展示他门店的服务和价值。在抖音的直播中，他一直在持续的投放DOU+，并且在首场直播中投入了900+的DOU+小风车引流，就带来了40000+的收入。
01
小风车操作
这个是让老板感到非常欣喜的成果。不到一年在这样的持续的投入和创作中。带动了业务的增长，让团队的成员从最初的4个人增长到了现在的40人，并且业绩有了3—5倍的翻番。那么这个美发商家使用的小风车引流是什么呢？
实体商家直播过的应该都清楚。小风车它是企业号的一个组件，可以用来售卖团购。那小风车引流就是针对小风车的提升直播间变现效率的秘密武器。
小风筝引流它不仅可以给直播间带来人气，更重要的是它带来的观众是非常精准的潜在用户，可以提高直播间团购的成交量。
◆ 小风车操作步骤
第一步
直播间必须要挂上小风车组件，点击直播间下侧导航栏的小风车图标，选择你想要上架在直播间的团购商品，选择完毕后点击完成。
第二步
直播间进入商家的下单页，选择小风车引流，在选择好小风车引流的同时，一定要记得好勾选理想地域。就是你想在哪个地域推广你的直播间。
02
直播间投放方法
接下来我给大家讲一讲直播间的投放方法论。针对于本地商家的直播间来说，咱们优先选择小风车。其次是直播间两个转化目标：成本低，效率高。
◆预热视频
在直播前一定会制作预热视频。那在投放预热视频的时候，就取决于你的视频直播的时长有多少。比如说我提前12小时发了这个视频，咱们投放时长就设置12个小时。
◆投放时长
对于直播间过程中，我们投放时长应该是多久？这边建议是30分钟和1小时进行搭配，详细的规则我在后面会提到。
◆定向设置
建议大家一定要设置地域定向。比如说你的店在北京，你希望吸引北京的顾客，那你就选北京。这样可以提高你流量的精准度。
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像年龄、性别等等其他的设置。我这边建议按照实际情况的设置，但最好不要做过多的限制。
◆素材
视频+直播视频。
如果你有制作优秀素材的能力的话，那么可以提升在视频方面的预算。如果你这边没有视频素材，咱们就可以把更多的预算放到直播间。
◆投放原则
跟视频的投放原则是一致的，就是小额多单的下单，一单的金额不需要太多。那具体的多少金额，我在后面会给大家提到。那么在刚刚的核心策略里面，我们提到第一点叫转化目标。
那里我推荐了两个转化目标：直播间人气、小风车引流。我们经过成百上千的测试发现，针对本地直播间来说，咱们这两个转化目标是成本最低，电话效率最高的转化目标。我现在简要介绍一下这两者的区别是什么。
1.直播间人气
重点是引导用户进入直播间来提升我们直播间的热度和人气。适合直播的中前期用来提升直播间的人气以及权重来使用的。
2.小风车引流
重点提高小风车的点击量。主要是为了促进团购商品成交或者是预约客户数量。在直播间人气相对稳定和较高的时候，才能选择投放。以下是一些非常详细的投放建议，也是我们经历了千次的直播进行同流之后，数据分析得到的主要结论。
这个时候经常会被问到一个问题，就是我到底一场直播要投多少钱，我给大家一个建议是10%。这场直播大概会收入多少钱，咱们拿出百分之十来投放Dou+，比如说一万块钱，咱们就拿出一千块钱来做Dou+的投放。那这个投放应该怎么分配呢？
这里又分为两大部分，第一部分是直播前的预热视频。这里我们推荐用20%预算，剩下的80%都放在直播间直播的过程中进行投放。
03
视频预热投放时间和地区
◆投放时间
跟发布视频的时间点非常相关。如果你在直播间之前12小时看着这个视频，那咱们就把设置时长设置为12小时。
如果说是提前3小时发布的这个预热视频，咱们就设置为2小时，这个是比较灵活的，但是需要卡在直播间开始的这个时间前进行预热。当然如果你的视频质量非常高的话，并且也很多。那我建议你把20%的比例提高30%也可以。因为预热对于直播间来说是非常重要的。
◆投放地区
选择跟门店附近比较相关的区域。比如说你的店开在海淀，也许你想让海淀的过来或者是更大选择北京这个都可以，主要是根据你们店所在的位置来决定。那么视频投放目标：门店曝光，门店优惠推广。这两个是对于你的转发最高效的。
◆账号升级
投放的时候需要提前完成商家的账号升级。因为如果视频里面有比较强的介绍我们的产品或者是推广直播间的信息，必须要先完善升级才可以进行投放。
升级内容：人+资质认证。完成这个独家升级之后，就可以去投放营销属性比较强的视频了。
04
人工维护
◆官方评论置顶
商品的价格和福利通通的放在评论里面，让用户能第一时间能看到重点信息。
◆清理恶意评价
对于恶评或者是不太好的信息进行一个回复或者及时的清理。
◆制造氛围
发动我们的朋友、员工等，去视频下面营造氛围。比如：商品看上去不错，商家也很不错，价格也很不错等等的。
让我们更多的人想要去了解这个直播间和商品。那这样一套动作的预热视频是会做的比较好的效果。
05
机器化分配
之前讲的是我们直播的视频预热大概占到20%预算。那算下来的80%的预算就全部放在我们的直播间直播中的投放中。80%预算要进行机器化的分配。
◆摘场热场
直播开播后的30分钟以内。这个时候建议大家会投放直播间，人气更多。
◆小风车引流
这两个营销目标要结合30分钟和1小时的投放时长交替进行下单。比如说我现在开播了，我要下一单直播间人气30分钟的预算，加上1个小时的引流。这样配合着来，这样才有利于你直播间开场进人又多又准。
◆中途促销
把一些重要的商品放在高潮的阶段来进行一个成交的促进。一般在开播1小时后。这个跟刚开始不一样，开播是放在直播间人气，中途促销需要多预算，放在小风车引流。
同时少额多单的进行Dou+投放。Dou+的瞬时加载能力其实非常强。希望大家以30分钟或者是1个小时为时间单位来创建多个订单，这样的话性价比会更高。
◆暂停投放
在直播结束前的半个小时，其实是不再需要额外投放Dou+。
06
投放原则
◆实时调整
实时监控我们直播间的gmv 收入，以每30分钟作为时间单位，超出我们预期的交易额比例的话，就调高下一个时间单元的总价金额。
如果没有达到预期的话，咱们就下调预算。如果是严重不及预期的话，可以考虑这场直播间，咱们就停投Dou+。
◆ 时间组合
建议30分钟或者是1个小时作为一个组合去进行投放。另外如果你的直播时间比较长的话，最好是2.5个小时到3小时进行投放，这样会保证投放进度的同时来降低成本。
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