△点击收听音频课程△
近两年来受疫情影响，越来越多的海外消费者的通勤偏好也在发生转变，使得电动自行车成为一个热门消费品类。因此，电动自行车也成为中国出海商家的一个重点关注类目。
今天小编专门整理了电动自行车行业出海相关的市场趋势洞察以及案例分享，希望能够帮助各位出海商家找到新思路。
01
全球电动自行车市场呈增长趋势，前景看好
◆ 全球电动自行车市场规模
2020年，全球电动自行车的市场规模达到250亿美元左右；Statista 2021年的市场预测显示预计2021年到2028年，电动自行车总市场将以近10%的复合年增长率增长，到2028年将达到将接近485亿美元。
无论是从年增长率还是预估的市场规模，我们可以了解到电动自行车出海在未来10年内都将是出海商家可选择的一个产品类目，市场潜力和利润值都是有很大提升空间的。
同时，小编也从两个方面分析了电动自行车市场增长的主要因素，一方面是各国政府正在采取措施，鼓励人们环保和低碳出行，鼓励使用电动自行车，电动汽车和自行车等。
△点击收看视频课程 △
同时政府也在建设自行车友好型街道，方便人们的出行；另一方面是消费者通勤偏好的改变，受疫情的影响，人们更注重健康，减少人员密集接触，因此日常出行方式会发生变化，同时电动自行车方便驾驭各种地形，也是导致电动自行车市场规模增长的原因。
◆ 高性能电动自行车是海外主流产品
电动自行车按功能可以分为三类：通勤类，高性能类，实用类。
通勤类电动自行车更注重舒适度；高性能类电动自行车对其自身性能要求更高；实用类电动自行车更注重多用途，如牵引重物等；其中高性能类电动自行车，为目前海外主流的产品，也是中国出海的商家的主推产品。
Marketsandmarkets调研报告显示，在高性能类电动自行车中，山地自行车预计是预测期（2021-2026年）内增长最快的细分市场，由于其功能较多，使用范围广，因此受到更多消费者的欢迎。
◆电动自行车市场季节影响性明显
自2019年9月至2021年9月，电动自行车（electric bicycle）在Google上的搜索趋势，在每年Q2有明显的增长。
春季是适合骑行的季节，很多出海商家会选择在2-3月份开始准备，在Q2开始起量。因此，有计划做电动自行车出海的商家可以从现在开始着手准备啦。
02
电动自行车行业出海市场选择
◆电动自行车出海市场
亚太地区是2021年最大的市场，预计在2022年仍将是领先的电动自行车区域市场；该区域范围内，印度、日本、韩国是潜在市场，因为这些国家的电动自行车销量在不断增加。
排名第二的欧洲预计增长最快，其中，如：法国，荷兰，比利时，奥地利，英国，德国等国家采取了更为积极的电动自行车及措施，这将对这些国家的电动自行车市场增长，产生影响。
小编也从谷歌趋势汇总了最近5年electric bicycle在全球不同国家的搜索热度，可以作为出海市场的参考。
◆不同国家地区，电动自行车使用政策不同
选择电动自行车出海市场时，需要重点了解不同国家地区对电动自行车的相关政策，才能帮助商家更好的提前选品，销售合规的产品，才能避免这种售后问题。
比如欧盟国家，根据使用方式将电动自行车分为2类，没有转把（pedelecs）和有转把（E-bike）。
并且对电动地形车的参数也有严格规定
1. 电机最大持续输出功率250W。
2. 在速度达到25km/h时电机电流会被断开，不在提供助力。
3.在美国有13个州已经率先推行了Class 1/2/3的分级制度，对这三种级别的电动自行车都进行里规定。
因此，在选择电动自行车销售市场时不仅要了解当地的消费者需求，更应该遵守当地政府的政策要求，才能避免一些不必要的售后问题。
03
电动自行车出海推广建议
1.出海推广产品选择
从谷歌推广可以了解到，出海商家首选的出海产品仍然是谷歌搜索类型的广告，包括搜索广告和购物广告，这也是订单转化效果最好的广告类型。
2.影响消费者购买的因素
为了更高的促成订单转化，在选对产品和广告推广方式的同时，更应该了解影响消费者购买的几点因素。多方面把控，才能真正的做到轻松出海。
以下是小编汇总的影响消费者购买的几点因素：
①价格/预算
电动自行车相对价格较高，一般消费者会根据自己的预算范围进行选择，且消费者更倾向于考虑在中间价位的电动自行车进行购买（特别是第一辆车的选择）。
②质量/安全
怕价格过低的自行车不够安全，消费者对电动自行车的质量及安全性也有一定的考量，会作为选购的考虑因素之一。
③品牌/口碑
通过Google Trends趋势我们可以发现，消费者对品牌/口碑也十分关注，更倾向于选购自己认可的品牌或具有良好口碑的产品。
④舒适/省力
购买电动自行车的一大目的是可以节省体力，因此消费者对产品是否 真的省力以及是否骑行舒适也有一定的要求，在购买时会进行考量。
⑤功能/类型
电动自行车类型多样， 因此消费者也会结合自己的实际需求，来综合考虑电动自行车的功能，进行选购。
因此，出海商家在价格定位，商品详情页介绍等方面可以从以上几点考虑，能够更好的提升消费者的购买欲望。
04
电动自行车行业案例分享
◆网址
https://pedegoelectricbikes.com/
◆背景
美国电动自行车品牌；产品客单价在2000-3000美金之间；售后5年保修；注重品牌故事。
◆通过similarweb了解网站流量特征
1. 产品推广地区90.31%为美国，其余Top4流量国家为加拿大，德国，墨西哥，尼加拉瓜，因为是美国本土的品牌，主要的流量市场还是在北美地区。
2. 网站主要流量来源以搜索为主，占比为69.95%，说明品牌影响力以及有需求用户在查找电动自行车产品时还是以搜索为主。
3. 在搜索流量中，89.56%为免费流量，其中top5的关键字都是品牌词；10.44%为付费流量，Top1的为品牌词，Top2为核心产品词electric bike。
由此可见，在海外消费者搜索电动自行车产品更加注重产品的品牌和口碑，商家在出海过程中也应当注重品牌的定位和宣传，提升品牌影响力，才能赢得更多海外消费者的信赖。
作为中国的出海商家，如果您有计划做电动自行车品类，希望以上的信息可以提供更多的参考思路，助您轻松出海。如果您想了解更多B2C出海行业案例，欢迎查看丝路赞学院的更多文章。预祝各位老板在2022年大卖。
END
精彩推荐
迎战购物季，B2C羊毛类服装出海洞察及购物广告优化建议
广告投放拒绝无效花费，Google 助力外贸小白get出海新招式
手把手教您选用Facebook广告创意格式顺利出海
机械制造业——出海必看Yandex投放核心技巧
B2C行业--背包出海市场深度调研及建议
觉得有用，给个在看！
