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短视频作为现下最火爆的传播方式，很多商家都希望在火热的浪潮中分一杯羹。而创作者门槛越来越低，现在已经不是随便发一个视频就可以火爆的年代。如何把一个账号做好，实现引流转化。内容创作起到了至关重要的作用。
01
如何确定自己的账号定位
◆ 内容形式
1.真人口播
产品成本低，产出周期短，便于获取用户信任。需要建立个人辨识度，避免同质化。适用于家装主材/成品家具/装修设计。
2.产品展示
产出成本较低，但对单一产品容易产生审美疲劳，需要产品及时更新迭代。
适用于：装修设计/成品家具/家具饰品。
3.剧情植入
产出成本一般，利于账号人设打造，容易获取用户信任，但对出镜人员演绎能力要求高。
适用于：成品家具/家居饰品。
4.科普向干货
产出成本较高，粉丝金精准度高，需要提炼知识点，直击用户痛点。
适用于：普遍产品。
◆内容风格
高级之感：适合高端品牌。
接地气：适合工厂平价货源。
◆拍摄形式
相机：质感提升。
手机：拍摄编辑简单。
◆粉丝群体
一线高端人群、二三线中段人群、三四线下沉市场。
02
优秀账号解析
◆装修设计账号
1.内容分析
动画VR展示+口播解说。开头引发用户兴趣，例如“阳台洗衣区六不装，避坑指导版”“卧室衣柜这样布局，挂衣翻三倍”。
2.人设分析
动画展示或专业人士解说，增加用户信任感。
3.账号优势
关注粉丝都是刚需人群，定位精准，转化率高。
4.参考账号
金*客设计、最*装修设计、木*装修日记。
◆家装主材账号
1.内容分析
实地拍摄生产过程。
2.人设分析
手工打磨过程以及手艺人的情怀加持。增加观众信任感。
3.账号优势
通过社群达到转化目的。同时每条视频打开同城定位，增加同城流量入口，实现本地转化。
4.参考账号
百*-园林石材、定制*装修材料、腾*装修材料。
◆成品家具行业
1.痛点
产品质量是否有保障、价格问题，是否高性价比、是否有合规的售后和维保、是否是知名品牌，生产厂家是否有保障。
2.参考账号
陈*严选·优品家具。
3.内容分析
真人探店，淘家具主题，以行业探访的形式直接探访家具工厂。
4.人设分析
探店博人设，粉丝福利博主，帮助粉丝淘家具，探店。
5.优势分析
内容接地气，真实性高，互动性强，形象深刻。
◆装修设计行业
1.痛点分析
价格问题，是否有猫腻，装修风格个性化，装修材料安全和设计保障、售后服务体系是否完善、网络内容泛泛实用性低、追求一站式采购，全屋整装等便捷家装体验。
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2.参考账号
一起*修网
3.内容分析
真人解说。内容垂直：装修设计。知识科普，互动答疑为主。
4.人设分析
专业业内人士，有装修经验的装修设计师。
5.优势分析
拍摄成本低，内容选题内容丰富，带给用户很强的真实感和信任度。
◆家居饰品/百货行业
1.饰品类
用户侧重消费偏感性，非常纠结和在意设计感外观质量，同时考虑与家装风格的适配性。
2.家纺类
用户消费偏理性，纠结功能使用舒适性，希望产品质量好，性价比高。非常注重材质、健康、安全等方面的质量保障。
3.参考账号
中山**家居饰品
4.内容分析
真人出镜解说+视频开头提问和答疑，引出内容。
5.人设分析
亲切的美女店主形象，有经验、有审美。
6.优势分析
一镜到底拍摄简单，画面可以充分展示店面和产品，亲切的人设加强用户信任感。
◆家装主材
1.痛点分析
用户对材料需求高，注重生产厂家，生产过程的把控，对价格产生怀疑，是否存在虚高、品牌和厂家是否知名可靠、是否有合规的售后和维修保障。
2.参考账号
航*无漆实木板材厂
3.内容分析
问答情景剧和产品展示混剪。有工厂场景，增加方言化，体现亲切感。
4.人设分析
专家形象或老实人形象。对家装有经验有审美。
5.优势分析
工厂实体拍摄增加信服感、画面丰富，展示全面、开头方言和结尾剧情增加视频趣味性。
03
家居行业视频标题文案建议
◆标题要素
强弱需求、标题要素。内容要素
◆标题关键词
免费设计、私人订制、测一测、限额、一体化、限本地、温馨、靠谱、报价、才花多少钱、数量有限、趁现在……
◆标题案例
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石家庄小两口看装修，原来装修报价可以省这么多！【本地体+优惠价格】
女人的前半生，一定要有一套这样的好房子【情景带入】
家具来搞事，房子不想大也难，据说设计都不花一分钱！【消息体】
04
总结
一条优质的内容从策划到拍摄再到运营，每一步都必不可少。需要投入大量的财力物力，时间精力。有感兴趣的小伙伴可以关注丝路赞学院，共同探讨，共同进步，实现双赢！
END
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