上一篇讲了家政行业的流量分析以及节点投放策略，今天主要是继续深度从腾讯广告账户实操维度来剖析：腾讯广告如何进行线上推广家政行业。
一、家政行业推广需求回顾
随着国民生活水平提升以及消费观的转变，用户对于家庭卫生健康问题更加注重，会更愿意为专业家政买单；年前大扫除作为中国家庭的传统习俗，用户需求激增，市场潜力庞大。
二、推广人群洞察及账户人群定向
腾讯广告拥有庞大的用户数据，做好行业用户人群分析以及定向策略，掌握合理的推广节奏，可以让转化更加高效。
1.需求人群：有房家庭
2.账户定向差异化
①定向宽窄结合
宽：稳定拿量+地域+年龄（28-50）+女性+排除营销（已转化/不感兴趣）。
窄：优先拿量+地域+年龄（28-50）+女性+保洁相关兴趣行为关键词+排除营销。
②定向延伸
宽定向+有房居家/家政保洁相关人群重定向。
窄定向+种子人群（已转化人群/家政人群重定向）自动扩量。
3.推广节奏
春节前（1月25日-2月10日）大扫除需求最高涨，建议日预算提升至160%。
春节中（2月11日-2月17日）流量宽松，假期时满足基本保洁需求，日预算可设置40%。
春节后（2月18日-2月26日）恢复日常投放，日预算100%。
三、春节运营投放技巧
运筹帷幄决胜春节，春节假前咱们需要在账户运营做上以下准备。
1.余额充足
建议提前充值，保证账户余额充足至初七复工，避免余额不足影响账户拿量。
①【账户余额>历史7天消耗】
②【单广告日预算>=出价*30】
③【所有在线广告总预算<余额*30】
2.储备素材
①建议准备至少10组+素材，保证账户素材新鲜度。
②爆款素材多规格储备，防止雷同广告过滤。
Tips：【主体下同素材广告＜5条】
3.储备广告
①提前过审：建议提前2天搭建广告过审，避免审核不及时影响投放。
②每日上新：建议账户每天最少上新20-30条广告，维持账户活跃度。
Tips：【账户起量广告≥3条或在线广告≥30条】
四、春节文案建议参考
微调过往优质文案，春节期间用户消费热情高，建议简单直接突出套系、服务、活动
五、春节图片素材参考
选择迎合市场节点的素材，让创意更容易触达用户，吸人眼球。
1.创意海报式设计，融入节点氛围
①春节海报设计：推荐指数：★★★★★
素材亮点：
①文字内容与人物形象/服务场景结合，强调活动内容。
②海报式设计，有一定的视觉冲击，更加吸睛。
投放建议：建议以喜庆色系，搭配新年大扫除、轻松过节等带有情感色彩的文案，提升点击。
2.商品图加入春节元素，突出促销力度
①春节仿品图：推荐指数：★★★★
素材亮点：
①模仿电商的商品图，清晰展现服务内容及优惠力度。
②国潮撞色中，加入春节喜庆元素，迎合节点氛围。
投放建议：搭配春节专属活动文案，突出活动力度。
六、视频素材参考
由于全新视频素材的制作有一定难度，建议复用过往优质视频，添加春节相关描述。
视频时长：建议15-20s之间。
视频内容：降低素材制作难度，通过对视频中文字展现内容的调整，契合春节营销节点。
套餐/活动介绍：视频中加入春节专属套餐内容或优惠活动的介绍。
激活大扫除刚需：将普通痛点，转换为春节大扫除的痛点，激活用户需求。
七、落地页建议
表单链路与在线支付结合，获取客资&直接成单结合。表单+付费链路，获取客资的同时，也缩短了支付路径。
Tips：春节调整
1.春节用户需求差异化，建议多套餐供用户选择。
2.落地页中可加入春节大扫除、春节优惠等内容，刺激用户需求。
八、春节期间获客秘籍
细节决定成败。做好运营策略上的细节，让转化进一步提效。
1.运营：把握流量，储备客资
①料充足：保障客样片、套餐内容等投放资料的备份，以及操作系统权限等硬件资源开通，方便灵活使用。
②用工具：结合创意工具箱，托管助手，企业微信，云智服、云雀等推广工具，在假期同样能正常投放
③工关怀：就地过年、春节值班，春节业绩突出等员工，给与奖励、防护物资等保障。
2.销售：预警档期，促成订单
①峰档期：根据门市春节营业周期，前置用户档期错峰，促成订单。
②重转化：结合用户过年居家场景，通过活动建群+1v1互动+群氛围营造，多重方法促成订单。
③包引导：用红包抽奖，定制红包封面，下单随机返现红包等方式，利益点引导客户快速成单。
3.客服：春节优惠，防疫提醒
①节日问候：春节期间，在客服话术中可穿插春节祝福、虎年表情包，提升开口率。
②海报回复：发送春节活动海报，便于客户了解活动详情，提升转化。
③公众号文章送祝福：春节期间，准时发送春节祝福文章，及春节门市安排相关类文章。
上面内容就是针对家政行业+腾讯广告在春节期间的玩法分析，广告主们可根据自身的市场定位、预算情况做出适合自身的合理投放来提升转化率和到单率，希望本次内容能给家政行业广告主带来帮助，谢谢。
