随着我国通讯行业的快速发展，对于网络数据中心配套设备的要求也越来越高，网格桥架作为网络数据中心配套设施的一部分，也是起到了很重要的作用。由于网格桥架作为近几年新出的产品，所以搜索量不太大，如何充分利用网络平台的把产品推广出去，提高曝光量，提升转化，小编今天就来给大家分析下！
1. 行业背景洞察
2.客户推广信息
3. 广告投放现状
4. 整合优化策略
5.优化效果
一、行业背景洞察
1. 网格桥架定义
网格桥架主要用于网络数据中心，工艺上: 电缆桥架的主要原材料是钢丝，制作工艺为电焊镀锌，热镀锌锌层厚度在60到80微米之间。材质上:分为不锈钢网格桥架、热浸锌网格桥架以及镀锌网格桥架。
2. 网格桥架行业发展背景
网格桥架主要适用于网络数据中心布线桥架的上下走线。重量仅占普通桥架的20％，而网状的特殊结构，使它具有更好的散热性，能有效的延长线缆的使用寿命，而且安装起来更加便捷，现在网格桥架已经成为现代工程综合布线中必要的产品，因为我国通讯行业发展迅速，所以网格桥架需求也是越来越大。如下示意图：
我国现在通讯行业迅猛发展，网格桥架作为传统电缆桥架的替代品，拥有着广阔的发展前景。
3. 行业推广背景
网格桥架属于新兴产品，所以急需通过各种渠道进行大量的曝光，来获取潜在的客户资源，搜索竞价广告作为当前互联网主要的网络广告投放方式和最有效的营销手段，成为了广大广告主的首要选择，然而随着广告主的网络意识越来越高，竞价推广的竞争压力也是与日俱增，那么如何利用好竞价推广平台来实现小投入，高回报呢？我们通过一个实际案例来看看吧。
二、客户推广信息
1. 安平县**丝网机械有限公司
① 客户简介
安平县**丝网机械有限公司成立于2017年，该公司主要生产经营不锈钢网格桥架，喷塑网格桥架，镀锌网格桥架等金属制品。
② 主营项目
镀锌网格桥架
喷塑网格桥架
不锈钢网格桥架
③ 投放情况
百度 搜狗 360 当地广告牌
2. 客户基本情况
推广产品：网格桥架
推广地域：华北，东北，华东
推广时间：上午9点到晚上6点
预算：100元
客户关注点：咨询量
三、广告投放现状
对比数据为：10.1-10.15
客户诉求：提高展现量，提高点击量以及降低转化成本。
行业瓶颈：
① 展现量（曝光量）偏低
② 账户结构
③ 预算利用率低
四、整合营销方案
根据客户反馈，我们做出以下调整方案：
① 可以根据产品的材质和工艺不同，搭建不同的计划，这样能保证附加创意图片的适配度更为精准，给客户更好的浏览体验。
② 可以根据网民的搜索词。来拓展对应的衍生词，再根据相关的衍生词拓展对应的价格词，厂家词等，来提升账户的展现量和访问量。
③ 全地域投放，适当的延长推广时间，把预算充分利用起来。
1. 细化账户结构
根据产品特点，重新搭建账户结构，计划按照材质和工艺分类：镀锌网格桥架、喷塑网格桥架、不锈钢网格桥架，后期调整关键词出价比较容易，控制成本。推广组可以按产品词，价格词，厂家词等来进行分类。
2. 账户曝光量太低，可以适当的添加一些行业大词来提高曝光量。比如电缆桥架这个词，网格桥架属于电缆桥架的一个分支，网格桥架要比传统的电缆桥架具有更多的优势，可以引流量。
修改匹配方式：单独添加一个低价广泛匹配计划，第一周每天都查看下搜索词，和产品相关的搜索词可以添加为关键词进行推广，不相关的搜索词及时设为否定关键词或者精确否定关键词，减少不必要的消费，节约成本。
如何提高点击率：好的创意+高级图文样式。
创意撰写六要点：
① 突出厂家优势。
② 突出价格优势。
③ 突显咨询电话。
④ 精简文字，覆盖更多产品信息。
⑤ 使用特殊符号，吸引眼球。
⑥ 标题及描述一、描述二至少添加一个通配符，飘红展示更能获得客户的注意。
案例分析：标题加客户电话，提高咨询的几率。右上角添加专属标签，更易获得客户关注，图文搭配，直观了解公司和产品。
高级图文创意
PC端：
vs
样式优势：
1.提高账户质量度,增加访客量,提升询盘量。
2.提高品牌形象,增加客户信任度。
3.满足不同潜在用户的需求,让客户快速找到所需产品。
Wap端：
图文样式优势：
1. 产品信息更直观,增加账户点击率,有效提升咨询转化。
2. 打造品牌形象，加深品牌对客户的影响力。
3. 通过子链，智能匹配出适用创意，帮助网民快速了解产品，第一时间获取产品信息,提升网民体验。
4. 直观的提高点击量和点击率，提高账户的质量度。
搜狗的主要流量是移动端，现在网民的浏览行为碎片化，我们的潜在客户在做饭间隙，挤公交，接孩子放学期间，都可能在通过手机来搜索自己所需要的产品，为了避免潜在客户的流失，建议可以延长推广时段到晚上9点。地域全国投放，先拓开流量，后期再根据账户的情况，细化调整。
五、营销效果展现
通过优化调整，10.16号至10.31号数据变化如下：展现量提升了427%，点击数提升了46%，点击均价下降11.16元。
效果对比：
Vs
今天的案例分析就到这里了，任何行业通过深入挖掘，都可以找到适合自己的网络营销方案。
