作为运营是不是经常有这样的烦恼呢？不管遇到多小的节假日，或者是每个月听着比较顺耳的数字都会遇到流量紧张，抢不到量的问题。慢慢大家都会迷信投放账户存在玄学一说，是不是座位的风水不好，运营人彼此之间相互调侃，新建计划要在办公室东南角点上一根蜡烛，蜡烛熄灭，不适合上计划；上计划之前焚香洗手......诸如此类，针对即将到来的双十一，家居行业的广告主又该如何高效投放，抢量呢？
一、流量预估
1、微信流量：
双11前后朋友圈整体预估有10％+的流量增长；小程序整体流量预计双11期间保持稳中有升；公众号流量整体会有明显增长。
2、腾讯新闻视频流量：
库存趋势：受双十一期间动态库存策略及腾讯视频11月S级大剧即将上线拉动，预估11月1日-11月12日新闻视频广告整体库存环比上涨5-7％；
合约锁量：信息流场景库存充足，需重点关注闪屏场景分日锁量情况：11.1-12锁量均超50％；
竞争环境：近期电商类客户将逐渐加大投放力度，预计整体竞争环境将提升15％-20％。
3、QQ系流量：
接近双十一，会适当放量，大促期11.10-11.11会有明显曝光库存增长。
4、优量汇：
电商大促期间，优量汇大盘流量预计整体上涨。11.1月初达到流量高峰期，11.11达到近期流量峰值。预估11.1-11.11 优量汇整体环比增长14％-18％。
二、账户策略
1、整体账户把握
a. 流量高峰期：早上6-10点，中午11-14点，下午17-23点。广告主可以提前1~2天上新储备计划，调整投放时间，可以设置全天投放，方便广告在流量高峰期抢量。广告日预算1w左右，保持每日上新数4-6条；广告日预算1-5w，保持每日上新数6-16条；广告预算5w以上，每日上新数16-32条。建议广告主把握住高峰流量时间段，在流量高峰期之前提前上新计划，并通过审核。
b. 在此期间投放的广告出价可以设置高于平时5%-10%。单计划的广告日预算设置高于出价的30%以上。
c. 创意素材方面可以视频结合图片投放使用，视频建议投放时长在20-30s内。除了朋友圈以及常见广点通XQ，XS资源位投放外，可以通过公众号底部，小程序，以及新投放端投放朋友圈广告，收集客资的链路进行补量。
2、预算分配
抢量期（10月底，11.2-11.8）：大促活动之前的这段时间流量相对宽松。可以分配60%的预算，进行账户的消耗和获得转化。
高峰期（11.8-11.11）：大促活动热门期，流量非常紧张。可以分配10%的预算。多资源配置满足客资基本需求。
回稳期（11.12-11.15）：大促活动流量在11.11达到高峰期后，11.12流量逐渐回稳，但仍然会受到电商返场活动的影响。适当分配预算的30%，逐步恢复投放量级水平。
3、营销玩法
a.多链路多广告投放
家居行业常用投放链路为收集客资，以及公众号吸粉，客服人员及时跟进回复两种模式。在流量紧张期间可以分账户多链路投放，有助于提高单个广告主的新鲜度，获取更多流量机会。表单链路主要投放朋友圈，以及广点通XQ，XS资源位，可小量尝试公众号文中及底部位置；关注链路可以主要以公众号资源位为主。
b.外层
实景拍摄+展示场景，卡片拼图结合活动装修前后对比，营造真实感，让用户产生共鸣,优惠更有说服力。
竖版视频，结合真人元素，以及装修后得效果介绍，文案突出小户型结构依然有大装修的效果，吸引用户点击。
c.定向
同广告下建议定向做差异化处理。家居行业常用基础定向+罗卡（家居控，生活服务重度用户，房产，资讯控等）+相关关键词；
基础定向+自定义人群（行业推送的业务相关人群包以及客户提供的全渠道人群包上传后台进行拓展）+关键词；
基础定向+拓量种子人群包（客户提供的3k以上的一方数据），选定不可突破地域，年龄等。
d.落地页
首屏展示装修效果图，可以适当添加品牌logo，以及相关引导语（装修报价，免费获取方案等）；
首屏以下紧接活动主题，以及相关业务内容；
落地页可以使用原生推广页小程序版，同意授权，自动拉取用户手机号。
三、创意工具推荐
1、动态创意广告
可以上传多个文案，多张图片，多个视频的形式，系统进行自由组合，但广告最多形成27种创意组合，为每个受众展示最优组合，淘汰劣质创意。
2、创意中心
可以查看最新的视频创意排行榜，搜索相关行业创意视频。也可以只用后台创意工具箱，上传图片即可自动生成模板视频，解决广告主不能自己制作视频的不足。
3、支付页面广告
用户支付完成后，跳转支付详情页展示的广告。可以选择MP端独立广告位，公众号平台也有机会投放该广告位。
4、广点通推广公众号/个人号加粉
目前广点通推广公众号需找行业侧申请，个人号加粉除金融/医疗行业以外的行业子客已开放。
四、广点通投放4大常见问题实操分享
Q1：为啥起量的计划，第二天就跑不动了，周期那么短？
通常来说，广点通的广告生命周期一般在3-7天，但这并不是绝对的，我们需要通过数据分析问题，单条广告跑不动了，意味着广告的曝光量减少，曝光量减少可以从以下几个方面去排查：广告预算、投放时间、广告竞争力。
第一，从账户、计划和广告层级查看是否限制过窄的预算
第二，是否频繁调整在线广告的投放时段，一般建议当天调整时段不要超过2次
第三，广告竞争力=出价x广告质量度，前一天能跑量的广告，若点击率在1%以上，说明创意素材还可以，此时可以适当上调出价，调整幅度建议在5%-10%。
Q2：第一天上新的广告能跑量且成本低，第二天就出现量少成本高的情况，我应不应该把广告停掉？
这里普及一个广点通的赔付规则的知识：
1、赔付条件
l 成本保障支持的OCPA优化目标：激活、下单、表单预约、App付费（付费/首次付费）、有效综合线索等。
l 新广告的成本保障周期：上新的广告从开始投放的那一刻起，及其之后的3个自然日。
l 新广告的成本保障期内，当上新的单条广告累计转化数>=6个，根据超出目标出价的转化成本情况，在成本保障核实期中判断是否执行赔付。
2、判断标准
l 在成本保障周期内，每天修改广告任意一项不超过2次，否则不给予赔付。操作包括：出价、定向。
l 在成本保障周期内，不能执行广告任意一项操作，否则不给予赔付，操作包括：修改出价策略，或者使用优先拿量；修改归因数据源。
3、成本偏差标准判断
l 出价方式为优先拿量的广告，在成本保障周期内，可按照成本偏差是否超过目标出价30%，来核实是否赔付。
l 出价方式为稳定拿量或优先低成本的广告，在成本保障周期内，按照成本偏差是否超过目标出价20%，来核实是否赔付。
l 除以上两种常规情况，还有一种特殊情况，即使用一键起量的广告，消耗不计入赔付金额计算，但是转化数可作为赔付门槛判断标准之一。
当广告的量级满足赔付条件，且没有进行过多的出价、定向以及其他行为操作，成本保障期内连续三天或者其中一两天成本比目标出价高出很多，此时建议调整投放时段以及缩减广告预算来控制广告的消耗，同时也能在度过成本保障周期之后获得赔付，这个建议好好使用一下，真的很好用。
Q3：我整个账户最近都没量，该怎么办？
关于账户没量这个问题，可以拆分成两种情况来分析：没消耗没曝光，没量；有消耗有曝光、没量。
从漏斗模型来分析，前者可以理解为花不动钱，连曝光都少得可怜，自然也就拿不到量；后者可以理解为成本高，花了钱，但是没转化。关于第一种，可以给出以下几个建议：
1、账户余额和预算建议
一般来说，账户余额>日消耗*7，这样可以使得账户内的广告有充足的预算拿量，其次，按照广点通算法机制，账户余额>账户日预算，当账户余额过少，甚至低于日预算，系统会自动降低在线广告的曝光量，从而影响账户拿量，最后一个是经验分享，广点通长期投放的账户，余额至少应大于2000。当账户余额少于2000，账户整体消耗减缓，广告曝光速度降低，账户内的广告基本跑不动了。
2、出价建议
新账户的广告出价可以咨询同事或者同行的出价，也可以向代理商运营了解所在行业当前大盘的出价，其次，在广告上新的时候进行阶梯级出价测试，上下幅度建议在10%-20%之间；若是接手老账户，可以参考近一个月的整体投放成本进行出价。
3、定向设置建议
广告跑不动的时候，可以适当放宽一些定向设置，地域一般都是按要求指定投放的，那么可以在年龄、性别、学历、婚恋育儿状态、兴趣行为、自定义人群等方面进行适当放宽；同时还可以开启自动扩量。
4、在线广告数
按照日预算的设置，给每条广告可转化3个的预算分配，如，日预算设置3000，出价100，可保证每天在线广告不少于10条，毕竟保证枪支弹药充足，才能有机会打出胜仗，同理，当日预算过少，而在线广告数过多，反而会让广告跑不起来，其次，拉取3-5天的数据跑不动的广告直接关停，避免空耗广告过多，稀释账户预算。
5、提升广告竞争力
广告竞争力可用ECPM值来衡量，公式：ecpm=ctr*出价*cvr*1000，提升创意点击率和转化率，可以有效提升账户质量度。提升广点通点击率的有效办法，建议前期多投放横竖版视频，搭配横版三小图和横版大图样式，广点通大盘点击率一般在1%以上，关于提升转化率，可用点击率高的素材测试不同的落地页。关于第二种情况，主要是降成本，更多是从定向和创意素材上去优化。
（1）根据投放的产品，先做一个调研分析，列出可用卖点，制作不同卖点方向的落地页，然后用优质的创意素材测试不同卖点方向的落地页，提升转化率。
（2）当测出效果还不错的落地页，进行不同维度的定向搭配，如基础定向+罗卡关键词、基础定向+人群包、基础定向+罗卡关键词+人群包、基础定向+系统优选等等，精准目标人群。进一步的分析：同一落地页+不同定向测试，同一定向+不同落地页测试，观察后端的ROI情况。
Q4：我上新的广告老是被拒审，该怎么办？
在广点通的广告层级，自定义列选择“状态”，可以看到广告的状态，如“审核不通过”，可以将鼠标放置在“审核不通过”文字上，就会显示出拒审原因，如：
为了提升用户体验，腾讯投放平台中上新的广告素材，除了不能违反广告法，同时还要遵循腾讯的广告审核法，因此广告素材的审核，相对其他主流平台会更严格一些，以下提供一些关于广点通广告素材防拒审攻略：
学历行业：
a.勿出现第三方院校名义、学校大门、校徽等标志性建筑
b.文案不要出现：初中、高中
c.有时候“社会认可、含金量高”会拒审，可多提交几次
d.不要出现保证性承诺，如不过退费，协议退费等
e.尽量不要出现学历证书的图，以及受益人手持学历证书的图，很大可能会拒审。
其他行业
a.广告视频或者图片不能使用夸大、承诺、绝对化用语及虚假宣传的描述
b.广告描述不能模仿新闻报道、政策通知形式进行广告宣传
c.出现“补贴、津贴、额外收入、证书收益”等等广告描述，如没有相关资质证明上传到后台，会遭到拒审，建议用其他描述或者卖点替换
d.广告图片中不能出现国徽、国旗、政府印章等，也不能用马赛克模糊掉
e.广告图片需显示完整的文字或品牌logo
f.图片素材不能是“边缘白底”
