有兴趣了解广州入户政策的人应该都知晓，2019年有一个重大的变化，政府对人才引进政策进行放宽，特别是学历高，资质强的人，更容易在广州落户，据有关数据显示，2019年，有67679人通过人才引进政策入户广州，其中在天河区落户的就有21657人，在全市人才引进总数占比32.0%。截至2019年12月31日，96.57万人拥有天河区户籍，相较于2018年同期的93.92万人，净增长人数达到2.65万。此外，据相关数据显示，高端人才入户数量也呈现逐年上升态势，在数量上增多明显的是博士研究生(或具有博士学位)和高级职称的人才，职称类人才引进入户数量更是比增超13倍。
之所以如此多外来务工人员想要入户广州，离不开广州户口带来的优厚的福利待遇，无论是子女入学、买房买车、考公务员，还是社保福利、办理证件、一人入户全家随迁，都让长期在广州打拼的外来务工人员想要拥有一个广州户口。
一、客户需求
广告主是一家规模化、专业化的入户咨询一站式机构，拥有多年行业经验，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持客户至上，用心服务，获得众多用户的认可和支持。但随着线上获客越来越困难，客户希望增加广点通渠道，满足增量的需求。
二、投放策略
1. 创意素材
a)文案：风格偏向伪官方，例如，突出重点信息“入户条件放宽，满足条件可申请”，再引入问题“是否符合条件”，引导点击行动，再者从新政策和社保等不同的角度都可以尝试。
b)素材：横版大图、横版三小图以及横竖版视频都可以重点测试，横版三小图测试的点击率一般在0.7%以上，由于当前短视频更受欢迎，点击率也是比较容易提升的，所以在前期起量测试阶段，可以尝试先用多个不同形式的视频去测，如情景类、口播类和手写类等，视频的点击率一般在1%以上。
2. 落地页优化策略
众所周知，落地页起到一个承接流量和促进转化的作用，一版优质的落地页能够快速让用户对企业、对产品/服务有一个基础的认知，同时还能说服并引导用户做出期望的执行动作，那么，该怎么从用户角度出发，做出一版高转化的落地页呢？
a)内容排版：首屏直接说明主流入户方式以及利益点，如免费测评入户条件，免费咨询等 ，详细内容可由以下不同版块组成，如：入户的福利、入户的流程、入户政策解读、入户方式、入户条件不满足的解决方案、入户资料领取等，在首屏和尾屏都添加表单插件，促进转化，还可以添加咨询组件，增加转化入口，提升转化率。
b)风格色系：整体风格仍然偏伪官方，以浅色系为主，添加广州地标和扁平风格的元素。
（首屏）
（第二屏）
（第三屏）
3. 定向优化策略
广告主的要求是指定投广州市，但是广州目前已经有众多的入户机构在抢占流量，在如此竞争激烈的环境下，优化师选择的是通投的形式。
A方案：将年龄设置为22-45岁，性别不限，地域以广州市为主，开启扩量，限定地域不可突破。
投放时段：测试初期选择全时段投放，投放2-3周之后，拉取数据做时段分析，将“转化高、成本低”的时段作为重点投放。
出价：测试前期，选择出高价抢量，当培养出一条拿量计划之后，再按5%-10%的幅度稍微降价上新
三、投放效果回顾
负责入户广州这个项目快一个月了，从整体投放数据来看，起量比较明显，基本满足广告组日均量级需求，实际转化成本也比预期成本低25%，以下分享优化师小小的感悟：
1. 创意素材：本项目中，视频相较于图片而言，更容易起量，所以前期测试，可以用视频素材去测试起量的落地页。
2. 落地页：打造出一版好的落地页，前面必然淘汰过很多版转化不好的落地页，所以，不仅要学会收集竞争对手的素材，研究他们的设计样式和内容排版，更重要的是，结合广告主给到的关键信息，自己动手尝试去写，捋顺整个落地页设计的逻辑。
3. 数据分析：在整个投放过程中，离不开对投放数据的分析。通过观察不同的调整动作带来的数据变化，能够为下一步的优化动作指引方向，制定出更优的投放策略，在本项目中，广告主的核心需求是增量，因此，在前期可以重点出价和素材上下功夫，把点击率和转化率做起来，培养优质的拿量计划，带动其他计划起量。
