Facebook作为全球最大的社交媒体平台，全球月活跃用户达20亿+，触及真实人群精准度高达94%，应用范围广，广告形式也很多，可助力企业高效获取精准客户，是广告主出海过程中开发潜客，必不可缺的营销平台。但不少广告主好不容易摸着一点门路，运营了好几个月甚至半年乃至一年的时间，却和刚运营的时候没什么差别，在耗费资本的同时，转化效果丝毫不见好转。那么是客户定位不清晰吗？投放的国家地区不精准吗？服务商选择不当吗？这其中也是涉及到了诸多因素。大家都知道，Facebook的营销理念是以人为本，广告服务商的营销目标也是帮助广告主找到对的买家，那么如何才能快速达到广告主的预期目标呢？
一、精准Facebook受众画像，瞄准潜在客户
对于刚接触Facebook广告管理后台的广告主来说，首先要做好产品的精准受众分析，才能定位好我们的潜在客户，如产品受众位于什么年龄段？又是分布在哪些区域或者国家？这些受众的兴趣爱好以及行为有哪些等，这些在Facebook受众分析中都可以看到。当更改左侧信息优化受众群体的同时，右侧的相关数据信息也会自动更新，根据这些条件细化受众。
以美国为例，年龄一般不设限，假设广告主的主营产品为服装类，在兴趣栏中输入服装，可获得如下信息：受众范围在9000万-1亿之间（18岁+）；男女占比，女性69%，男性32%；年龄段受众主要以25-44岁为主，尤其是25-34岁占比最大。还包括用户的受教育程度以及职业等，极为详细。有利于我们投放广告抓取精准受众。
接下来，点击主页赞按钮，可以了解到我们的潜在用户对什么类型的帖子感兴趣。
在了解受众的同时，了解市场趋势及热度也是极为重要的，这里介绍一款工具--Google趋势，可了解到该产品在不同时间的热度变化趋势，以及各个国家/区域对于该产品的搜索热度。
瞄准已有的潜在客户
广告主是否知道，电子邮件列表可直接上传到Facebook，然后向将广告展示给受众群？通过Facebook自定义受众群体功能，可以瞄准广告主从简报注册，或其他潜客工作中捕获的潜在客户，或是广告主正在尝试增销的当前客户群，这都有利于获取更多潜客，提升转化。
二、提升Facebook图文转化率方式有哪些？
1、制作简短、吸引人的视频帖子
不少广告主曾在Facebook上进行视频营销，但感兴趣的用户却很少，原因可能如下：视频太长了或者受众没有被吸引。Facebook用户将时间花在社交平台上，可能是打发时间，或了解好友动态，因而只有创作有趣精彩的内容，才能转移用户的注意力。建议视频保持简短和悦目，同时用带有视觉效果的缩略图，点赞评论量也是不低的，吸引更多受众。
2、不要有太多文字
卖家经常收到广告无法投放的警告？这可能是广告图片文字太多了，图片中文本占比过高，广告可能无法覆盖所有受众，因而建议在广告投放前，使用Facebook文本覆盖检查工具（Facebook Text Overlay tool）来查看广告图片的效果。但如果广告怎样调整也不行，不被认可，可以申诉。另外，广告图片中包含的文字，应确保字体清晰，能让读者看懂。
3、采用吸睛产品图
Facebook广告多多采用吸睛图，避免使用一些陈词滥调的老旧图片。重在突出产品价值，在经过受众画像的层层分析后，用户的关注点是什么，企业是否正规，产品是否创新？或者是产品的价格、规格、质量等等。从而重点突出其中一方面的内容，促使用户点击广告，促成转化。以下是一些优秀的图片素材网站：Pixabay、Pexels。
另外，介绍一款图片处理工具--Canva，比较适用于Facebook广告创建图片，除此之外，还包括一些其他的处理工具等（PicMonkey、RelayThat）。
如何在Facebook上保持活跃并吸引受众？
最后，如何在Facebook上保持活跃并吸引受众呢？Facebook需要广告主在社交网络上保持一定的活跃，才能扩大受众群并保持受众参与度，方式如下：
1、保持内容输出：定期输出内容利于保持Facebook活跃状态。建议每天更新内容，或者一周发布2-3篇，保持更新频率。
2、参与Facebook群组：这是最为简单的方法，最好是选择与行业相关的群组。例如，钢管类品牌可以加入钢管群组。增强与目标受众互动程度。
3、使用Facebook Messenger：企业可以使用Facebook Messenger （Facebook的实时聊天功能）与页面访问者联系。许多人甚至使用Facebook Messenger作为客户服务工具。企业可以设置自动消息以显示给那些访问页面的人。
4、发布故事：在Facebook上发布故事是一种与用户互动的有趣方式。它以一种有趣、个性化的方式向受众展示当下正在发生的事情，从而建立其联系。企业通常使用故事在后台分享照片和视频、业务更新或趋势等。
社媒服务执行标准参考
广告主在运营社交媒体Facebook时，经常会遇到各种问题，而又不知道如何解决，而不少选择我们正规服务商的客户却省心不少，这时服务商的优势也体现出来了，正规的服务商具有完善的社媒运营标准，主要是主页注册、开户申请、策略投放、素材创意、投放报告这几个方面。与搜索引擎最大的区别在于创意部分，社媒更多的用来展示产品和公司特色，有创意的图片、视频更能吸引客户关注。
广告主想要做好外贸，成功出海，高效获客，不仅仅是做好Facebook就可以了，推广营销也是相辅相成的，广告主在运营Facebook的同时，也可以期待与Linkedin、YouTube等相结合，确保营销效果最大化，而这必然少不了专业广告服务商的助攻。
