一、微信广告流量概述
微信流量构成
· 资源标准，结构清晰
操作简单，易于理解
· 朋友圈广告原生度高
朋友圈之间无缝“插播广告”，用户体验更佳
· 更强的游戏属性
小游戏用户群体是潜在APP游戏目标用户群体
游戏行业消耗情况
· 朋友圈广告流量消耗占比第一
朋友圈广告一直是游戏APP广告主的主战场
· 小程序流量紧随其后
激励式视频广告消耗仅次于朋友圈广告，成
为微信广告游戏行业第二大流量
· 公众号消耗处于末位
游戏APP投放公众号较难起量，建议可作为
补充流量投放
朋友圈广告投放三大难点概况
1、起量难
投放新账户或新游戏时，广告起量慢
2、效果不理想
投放效果不如预期，尤其是ROI难以达成目标
3、成本高
投放过程中成本飙升，不敢放开预算
广告竞争力提升
oCPM的正确使用姿势
多种方式提升广告回收效果
朋友圈广告投放三大难点具体分析
1、起量难
投放新账户或新游戏时，广告起量慢→广告竞争力提升
→eCPM低于竞争对手→出价低（预算也低）→预估点击率偏低
→预估转化率偏低→新游戏新账户缺乏历史转化数据，预估容易出现偏差
2、高点击+高转化率+高出价=起量！
起量难-出价范围
不同品类出价不同，重度品类出价高，偏离大盘太多则难以起量
3、出价高×曝光大
除了出价，点击率、转化率以及竞争环境也会影响曝光。不要迷信出价高就一定能获得更多的曝光。
起量难-出价范围
①不同品类出价不同
重度品类出价高，偏离大盘太多则难以起量
②出价高≠曝光大
除了出价，点击率丶转化率以及竞争环境也会影响曝光。不要迷信出价高就一定能获得更多的曝光。
起量难-广告的形态
①不同形态的数据表现不同
视频依然是ECPM最高的广告形态，在朋友圈广告各个形态中依然是消耗大头。
②朋友圈广告多图点击率高
多图的特性让其点击率偏高
头部广告主是怎么做的？
◎稳健型一一勤能补“拙
前期每天不断地坚持上新广告/新素材,经过一定时同积累,广告模型逐渐稳定,开始和其他老广告正常竞争。起量周期一般1~2个月。
◎积极型一巧用广量
前期即开启oCPM的【自动扩量』功能,让广告曝光给更大的潜在目标群体。经过较短时回的积累后,开始和其他老广告正常竞争。
不可突破定向：年龄√性别√地域√
◎激进型一工高出价
前期直接出高于目标价格的50%-100%,单条广告获得5,000~10,000曝光时开始降低到正常出价。当多个广告曝光积累足够后开始和其他老广告竟争。
成本高-------OCPM使用要点
切忌频繁修改
A：OCPM随着转化数越多,成本越稳定。激活oCPN，基本都能达成目标出价。
B：激活成本保障持续生效中
万一激活成本真的跑超了,可申请“激活赔付挽回损失，客户可以大胆放心的跑。
效果差——多方式提升广告回收
1、自定义人群效果最稳定
头部客户针对不同的人群类型进行扩展，通常扩展10-20倍。
2、以首次付费为优化目标的oCPM
预算转移至付费oCPM广告，首次付费行为成本出价大约是激活出价的10~20倍(取决于游戏的首日付费率)，保障付费率。
3、双目标出价oCPM
使用双目标出价,激活目标搭配深度转化(首次付费)目标,提升付费效果，同时稳定激活成本。
微信账户搭建—从创建广告开始
选择版位-设置定向-设定出价-上传素材
（1）选择版位
游戏行业微信消耗主要集中在朋友圈和激励视频。
广告位预算分配建议如下：
（2）设置定向
首先，设置行为兴趣定向：
兴趣二级类目（如角色扮演等）
行为场景：APP
行为时效性：30天
行为强度-强
行为&兴趣二级类目（如角色扮演等）行为&兴趣一级类目（如游戏等）行为场景：
APP行为时效性：1年行为强度-不限行为&兴趣游戏关键词。
行为&兴趣一级类目（如游戏等）行为场景：不限行为时效性：
1年行为强度：不限行为&兴趣游戏关键词行为&兴趣一级类目（非游戏类，如泛娱乐等）。
可根据关键词思路进行拓展定向：
竞品相关：如同类手游、端游名称
游戏术语相关：如RPG游戏，常见的“副本”、“工会”和“转职”等。
游戏IP相关：传奇IP专有词，如沙巴克等
泛娱乐相关：游戏玩家关注的其他动漫名称、电影名称等。
其次，设置定向人群：
游戏人群分层—核心、次核心和宽泛
游戏人群分层—核心人群常见定向
（游戏核心目标人群，是游戏收入的主要贡献群体）
核心人群：
例：高付费/活跃号码包：90天付费扩展500万；365天活跃用户扩展500万 。
行为&兴趣二级类目：角色扮演、策略等
行为&兴趣关键词：xx传说、xx修仙等游戏名
游戏人群分层—次核心人群常见定向
游戏次核心目标人群，一般为游戏爱好者，
（人群较为庞大，是维持游戏生态的主要人群）
活跃号码包：最近7天活跃用户扩展500万行为&兴趣一级类目。
例如：行为&兴趣关键词：回合制、即时战略等游戏人群分层—宽泛人群常见定向（非游戏目标人群，有可能成为游戏用户的群体，人群参差不齐，常用于补充游戏活跃用户）。
宽泛号码包：最近一年激活用户扩展500万行为&兴趣一级类目：电影、动漫、金融等例：行为&兴趣关键词：与游戏相关影视、动漫等。
游戏人群预算分配建议
总的来说，核心人群的投产比数据会远远高于其他两种人群，因此账户的大部分预算都会花在核心人群。
游戏广告应该怎么出价
用户价值原则：高价值的用户需要更高的出价去获取；
多层次人群触达：定向主次分明，核心定向要肯出高价；
多种出价方式组合：不同的情况适用于不同的出价方式；
灵活使用多种出价方式：
游戏行业主要创意样式
朋友圈常规视频广告仍然是首选，激励视频则是横版规格更受欢迎。
落地页样式数据对比：
推荐使用原生推广页，无论从效果还是使用率上，都远远高于默认模板。
原生落地页设计原则：
总结游戏行业投放步骤如下：
Step.1
• 选择广告位
• 广告位预算分配：80%分配在朋友圈&激励视频
Step.2
• 确定定向
• 定向预算分配：70%以上分配给核心人群
Step.3
• 决定出价
• 根据用户价值出价，高价值用户必然要出高价
Step.4
• 创作素材
• 外层创意以视频为主，原生落地页效果更好
END----
