一、行业背景
中国经济持续高速增长，促进了企业发展，企业数量、规模都有了快速的增长。据国家工商总局统计数据显示，截至2018年底，全国实有各类市场主体11020.0万户，比2014年增长12.3%。其中，企业3474.2万户，比2014年增长14.5%。
但公司不断发展壮大的同时，企业也面临着成本上升、客户要求高、管理干部浮躁等问题,不同部门出现了管理层经营压力大、基层人员价值感低等困扰。如何实现向智能制造的转型升级,是当下有待解决的问题。
本文将以企业培训行业为视角出发，以‘和英阿米巴’品牌为例，和大家交流ToB行业到底在腾讯广告该怎么玩。
面对产业结构调整的挑战，国内企业逐渐意识到进行管理培训对自身转型升级的重要作用，在培训领域投入的不断增加，企业的培训需求也日益强烈，企业管理培训行业也随之发展迅速。
据不完全统计，全国企业培训类的机构有十万家左右，原来一套管理课程表面对所有企业的推广方式，如同大海捞针，越来越收效甚微。培训行业小公司众多，绝大多数是“三五人七八条枪”，掌握了几个老师的信息就开始招生做培训，因此普遍长不大、活不长、行业零散程度极高。近两年一些培训机构面对企业的需求变化开始主动进行业务转型，其中市场细分、走专业化方向就是一种比较好的路径。比如按照金融行业、食品行业、建设施工行业等进行市场定位，进行行业研究，研发行业课程，从而提高培训的针对性。
由于长期在一些著名高校的MBA/EMBA和总裁研修班授课，近两年经常有培训机构负责人坦诉：现在总裁班越来越难招生了。的确，现在招生难已经成为全国各地培训机构的普遍问题。究其主要原因：一是经过多年的市场开发，绝大多数企业老总学习过类型课程，故而参加同类型培训的需求基本饱和；二是企业高层管理者的培训选择越来越多样化，不仅仅青睐于总裁研修班：三是随着名校类似项目越来越多，同质化倾向非常严重，大家对名校的向往度和认可度逐渐降低，而且昂贵的培训费用以及课程的质量等问题，也使得企业老总的培训选择更加趋于理性。
二、案例分享
阿米巴经营，是一种独创的经营管理手法。在阿米巴经营中，把公司组织划分为被称作“阿米巴”的小集体，各个阿米巴的领导者以自己为核心，自行制定所在阿米巴的计划，并依靠阿米巴全体成员的智慧和努力来完成目标。通过这种做法，生产现场的每一位员工都成为主角，主动参与经营，从而实现“全员参与经营”。包括稻盛创立的京瓷公司、KDDI以及稻盛主导重建的日本航空，现在已经有700多家企业引进了阿米巴经营。下文以和英阿米巴为例，具体探讨腾讯广告玩法：
1.客户的目标受众
性别：以男性为主
年龄：35-55岁
角色层级：企业高层团队最佳（适用于企业董事长、总裁、总经理、法人、股东、决策人、或以上级别）
实践案例有200000+学员、10000+企业、大中小型企业全行业覆盖
2.客户的投放考核
3.投放策略-广告位的选择
1）微信
公众号广告位：前期以公众号广告位测试，测试素材方向，测试定向人群包与拓展包；
朋友圈信息流：后期提升朋友圈信息流占比，以公众号测出的定向与素材方向，提升点击。
2）广点通
XQ：前期以XQ导量为主，测试各版位素材点击率，测试人群包及罗卡定向；
XS：后期以XS提升商机质量度，根据已有测试结论，提升XS版位广告占比。
4.投放策略-广告链路的选择
1）表单
2）直购
3）公众号关注
5.投放策略-定向选择
6.投放策略-素材方向
7.投放思路沉淀
Tob行业在腾讯广告中还是待发掘的状态，我们还可以做的尝试还有很多，这以上只是我们对tob行业现状的一些分析以及策略的沉淀，但是这个行业我们还需要去探索更多的玩法和素材方向，努力的去探索未知领域并且把经验沉淀下来，这也是我们优化师需要持续加强自我竞争力的地方.
