很多客户都在抱怨：目前竞价推广的竞争激烈程度不断提升，获得转化的推广成本一直在提高。关键词质量度总是两颗三颗星，提示物料质量度差等。
客户表示创意一直在修改，出价也在调整，但是质量度提升不明显。那么究竟如何降低推广成本?如何提升关键词的质量度?除了撰写创意和提升出价、修改着陆页，影响关键词质量度的因素还有哪些?
小编针对这个问题，给大家分享解决技巧：黄金三角搭配法，广泛匹配的关键词+搜索词报告+否定关键词这个流程，解决您低成本高转化的问题。简单的讲就是，通过合适的匹配的关键词上线账户，通过对搜索词报告的分析对关键词扩展，增加展现，另外一些不会对转化有效的关键词否定来控制成本。
使用广泛匹配+否定关键词的黄金组合。这种组合省时省心，优势是提供更高的点击量，真正实现低成本高转化。
一、关键词“广泛”匹配方式
关键词的匹配方式决定关键词能被哪些搜索词触发，控制的是“命中的精准度”。关键词匹配方式能让客户根据自己的需要、推广目的，灵活选择客户群。不同匹配方式，不仅改变了推广信息的命中方式，还会进一步影响客户的消费、点击率等。
广泛匹配是指当网民搜索词与客户的关键词高度相关时，即便没有提交这些词作为关键词，推广信息也可能获得展现机会。它能够最大范围的帮助您覆盖潜在目标客户，让您展现在更多潜在客户面前。以关键词“英语培训”为例，在广泛匹配方式下：
① 同义近义词：英语培训、英文培训
② 相关词：外语培训、英语暑期培训
③ 变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：英语 培训、暑期培训 英语
④ 完全包含关键词的词组（语序不能颠倒）：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好
关键词参加广泛匹配后，它能够最大范围的帮助您覆盖潜在目标客户，让您展现在更多潜在客户面前，但是如果只提交核心词，缩小提词范围从整体推广来看还是会影响您的覆盖范围和推广效果。所以建议，可以通过搜索词报告和关键词工具，查找提交高质量的关键词，并参与广泛匹配，会让您的推广结果获得更多有针对性的关注，从而取得更好的推广效果。
网民的搜索习惯千差万别，在表达对同一种产品/业务的需求时，他们可能使用的搜索词是多种多样的。您不可能把所有可能的搜索词都罗列出来提交为关键词，因此就课程出现商机的流失。使用广泛匹配，当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使您并未提交这些词，您的推广结果也可能获得展现机会，因此，广泛匹配将给您带来以下三方面的好处：
1) 定位更多的潜在客户，捕捉更多的商机；
以关键词“公共广播”为例，下图表示有哪些搜索词可以触发该关键词的推广信息：
2) 获得更多展现机会，提升您的品牌在网民中的知名度；
3) 节省大量的时间和精力，无需提交所有可能的搜索词，不必担心漏掉哪些关键词。
基于这些优势，广泛匹配是应用最多的匹配方式，在使用广泛匹配时，您可以通过搜索词报告，查看哪些搜索词触发了您的推广结果。如果您看到了不相关的搜索词，那么可以利用否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果，从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高您的投资回报率。
二、搜索词
搜索词是网民在 sogou 搜索时使用的字、词或短句搜索词是关键词提交的重要依据和参考，可增加关键词被“触发”的几率，从而提升推广效果。比如网民搜索“男式运动鞋”，表明他是男式运动鞋的潜在购买者，如果运动鞋企业的推广信息出现在搜索结果中，就有可能抓住这次商机。
三、否定关键词
当网民的搜索词与否定关键词完全包含时，推广结果将不会展现。且仅对"广泛", "词组"匹配的关键词生效。
在使用广泛匹配和短语匹配时，如果通过搜索词报告发现不相关的搜索词，可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发推广结果。例如，为关键词“英语培训”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“英语培训主管”的网民也点击了对应推广结果。通过统计工具，进一步发现这些网民并没有真正打开对应网页，或在网站上的停留时间极短。这时可以在推广组中将“主管”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“招聘英语培训主管”等包含“主管”的搜索词时，将不会看到此推广结果。
好处：精准定位、提升投资回报率 。
否定关键词定位的是“网民搜索哪些词时，推广信息不被触发”，因此否定关键词可以帮助客户更精准定位推广对象。
客户通过搜索词报告可以查看哪些搜索词触发了自己的推广信息，如果发现了不相关的搜索词，就可以利用否定关键词，让这些搜索词不触发客户的推广信息，从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高客户的投资回报率。
如何选择否定关键词？
适当地使用否定关键词可以过滤那些不能带来转化的展现和点击，提高关键词的质量度，降低您的推广费用和转化成本，进而提高您的投资回报率。在以下情况下，您可以考虑使用否定关键词，并选择合适的否定关键词：您使用广泛匹配和短语匹配，通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，并通过统计工具发现这些词不能带来转化（例如未到达您的网站便关掉网页，或在网站停留时间极短），那么可以添加为否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果。
请您注意，过度使用或不当使用否定关键词也会导致您丧失大量的展现机会，影响您的推广效果。
四、总结“黄金三角”
概念：指广泛匹配、搜索词报告、否定关键词这三项功能的配合使用。
好处：提升推广效果——广泛匹配可以争取到最多的展现机会；搜索词报告可以了解哪些关键词最符合网民的搜索需求；否定关键词能过滤不好的展现。三者搭配使用，就能使客户获得尽可能多的流量、带来尽可能高质量的顾客，同时不浪费企业推广费用。
常见问答：
1、当客户感觉设置精确匹配太窄、广泛匹配又太宽时
策略点：广泛匹配、搜索词报告、否定关键词组合使用
第一步：设置广泛匹配，尽可能争取到展现机会。
第二步：分析搜索词报告，了解哪些搜索词触发了推广结果。
第三步：如果报告中有不相关的搜索词，设置“否定关键词”，设置后，包含这些词的搜索词就不会触发推广结果。
通过这三步，实现“广撒网→补漏洞→多收获的” 双赢。
2、广泛匹配、搜索词报告、否定关键词组合使用怎样帮我优化推广
广泛匹配、搜索词报告、否定关键词组合使用具有三大优势，通过从“广撒网”到“精耕细作”这个过程，帮助您优化推广效果：
①在保证优质相关性的基础上，为您争取更多展现机会 -- 广泛匹配
②了解网民是通过哪些搜索词找到您的推广信息 --搜索词报告
③过滤不佳展现，让搜索引擎为您带来质量更高的潜在客户 --否定关键词
贴心小结：
1、将关键词设置为广泛匹配
建议按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即对于新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并保持至少两至三周的时间用以观察效果。
具体请参考如何为关键词设置匹配方式、如何修改关键词匹配方式。
2、定期查看搜索词报告
首先需要定制搜索词报告，订阅成功后，每天坚持阅读搜索词报告。建议重点关注那些不是账户中的关键词，却带来了大量访问的搜索词。
3、根据需要，设置否定关键词
通过搜索词报告，可能会发现某些带来不佳展现的搜索词。例如，关键词“口语培训学习班”，有一些访问是由搜索词“求职语言培训学校后勤”带来的，与您的业务并不相关。那么您可以将这个搜索词设置否定关键词。
案例实践-黄金三角
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