在竞价推广过程中，经常会遇到这样子的情况，广告投放预算花了很多，也做了很多优化动作，投放页面每天的流量和点击消费也很多，但就是获客或者转化成本很高，往往这时候客户就来找了，没什么效果、效果不好、不做你们的推广了等等，从而对我们的平台产生不信任，但是其实转化不好，跟我们的网站落地页有很大关系，这个“锅”它要背。
很多客户在推广的过程中，在预算上给予充足的投放，但是在落地页的规划和优化上的投放却不成正比，落地页做的一点吸引力都没有，最终导致客户花了钱做推广，但是带来的转化却很少，客户点击广告是对我们的产品感兴趣，但是落地页内容却简陋到不行，进而带不来转化，落地页的重要性显而易见，那么怎么优化落地页带来转化呢？
如下图某客户移动站的落地页，没有吸引力，没有头绪，根本不知道客户想要展示什么产品，是一个非常差的落地页范本了。
下面小编就给大家分享一下落地页的重要性以及如何才能做好落地页？
一、什么是落地页
首先要给客户明确什么是落地页，落地页是目标用户被广告吸引，点击后的落地页面，页面承载了一定目的。
优质落地页有以下优点：
1、相关性：即账户关键词或者创意描述与网站的相关性一致，客户是因为广告创意而点击的广告，点击之后网站内容却与描述不一致，肯定会导致跳出率高，带不来转化。
2、独特性：即客户落地页与同行落地页差异性，独特性，有些客户为了方便就套用模板，或者看着哪个同行落地页做的好就按照他的模式直接扒下来了，用户点击了之后可能误以为是同一个公司，也会导致咨询量低，转化低。
3、权威性：这里其实指的是落地页给客户的信任感，这个网站可不可信，也是可以通过落地页展示出来的，比如一些公司的信息之类的，当然也要根据不同行业具体分析。
4、逻辑性：即落地页的营销漏斗，落地页→购买页→订单页→购买。讲究落地页营销布局的合理性，页面的层级关系环环相扣，满足用户的需求。
5、美观性：一个好看的落地页用户看着也赏心悦目，页面整体色调的协调不冲突，有一定的视觉冲击力，符合客户整个行业基调即可。
6、便捷性：这里主要讲的是获客的便利性，客户是用哪种方式获客方便，如客服在线沟通软件、拨打电话、填写表单、微信、QQ、留言等方式。
二、如何设计一个好的落地页？
一个好的落地页的评判标准就是——转化率高！
1、建立正确的内容骨架
首页在设计落地页时，明确客户要售卖的产品是什么，然后充分展示出产品的优点，还有一点是让客户信任我们的产品。如：
1）价值主张：突显关键词和创意与网站的呼应性，突显自身优势；
2）主要形象：像教育行业、旅游行业都会在落地页中出现人物，主要是为了突显人群受众。
3）好处刺激：突出产品优势，刺激用户购买，如：全场八五折；
4）社会证据：客户的好评价，获得的荣誉，增加客户信任感；
5）行动号召：号召用户购买，需求直接醒目，没有风险。
如下图
2、构建良好的页面交互
设计交互页面的目的主要是为了获客，但是切记广告弹窗不要频繁出现，不然会让客户产生厌烦的心理。广告弹窗有一个关闭或者缩小的按钮，这样客户可以随时打开或者关闭。
一个不好的交互会怎样呢？
1）表单设计过于复杂，用户不会有意向填写；
2）功能入口过多，用户分不清主次；
3）没有产品介绍，用户不了解产品不会去咨询购买；
4）咨询按钮不明显，客户有意向购买，但是没有找到咨询按钮，就会失去一个意向客户。
3、落地页视觉效果的美观性
第一，颜色选择数量上少，最好选择同色系；第二，层次上分清主次，突出按钮和优势。
来看2个成功的落地页设计：
三、行业案例分析
1、教育行业落地页
2020年的开年，由于疫情影响，教育行业受到了前所未有的机遇和挑战，同时带来这个行业新的一个机遇和小高峰——线上教育异军突起，那我们在落地页营销中如何能充分发挥这个机遇，吃到这个红利？
（1）诱人的好处
（2）良好的交互
（3）视觉效果的美观
（4）行动号召
（5）价值主张
2、汽车行业落地页
汽车行业受众人群分析可分为三类，一是潜在人群、二目标人群、三精准人群。如下图某客户的移动站的落地页。
（1）汽车展示头图：品牌展示，性能配置，说明产品优势，方便客户了解需求；
（2）表单引导：引导客户留电话；
（3）车辆性能展示：突出产品优势；
（4）报价按钮：凸显价格优势以及优惠信息。
下图也是体现了一个好的落地页应具备的几点：独特的价值主张、诱人的好处、良好的交互、协调的视觉美感。
四、落地页搭建思路
其实在做落地页的时候，有一个总的套路，根据行业的不同，可以加以调整。
1、行业人群需求分析
虽然每个行业都有不同受众群体，客户肯定对自己的受众群体有一定的了解，这样在搭建落地页时，可以根据受众群体来定落地页的总方向。
2、落地页的营销解析
（1）动机：基于行业的受众分析，用户需求，创意和落地页的相关性；
（2）视觉：网站色调、图片、排版以及加载速度；
（3）交互：良好的交互；
（4）内容：触发用户的购买需求，以及突出产品卖点，简单明了；
（5）刺激：一些优惠政策的刺激，如免费赠送等字样。
3、创意与落地页内容相呼应
竞价广告中禁忌“标题党”，切记不要夸大营销，客户通过广告点击进入网站，但是如果广告介绍与网站内容不相符，其实也是带不来转化的，最好是创意与落地页内容相呼应。
在竞价推广过程中，落地页往往是最容易忽略的，大部分老板在推广中只在乎竞价这边的一个效果，可能很多小伙伴经常听到客户说：最近没什么效果，没有电话啊，其实他们只是看到我们这边给他们的一个效果，却没有看到他们那边也有一定的影响，如果落地页不够优质，哪怕账户优化再精准，流量再精准，跳转到落地页也会流失这个客户，没有转化。
因此我们开始竞价推广之前，先看一下客户的落地页是否具备了竞价推广的能力，如果落地页不够好，一定要跟客户老板沟通一下落地页的重要性。今天的分享就到这里，转化不好，不光靠优化账户，和落地页也是有很大联系的！
