月子服务行业说的也就是孕幼护理行业。月子会所作为一个发展只有10几年的新兴行业，庞大的市场需求驱动下，在中国的发展极为迅速。2013年以来，我国开始重视月子中心的监管和准入，目前已经出台了《产后母婴康复机构管理和服务指南》、《母婴保健服务场所通用要求》，这为行业健康发展提供依据，具有重大的指导意义。目前，我国母婴保健服务机构数量超过4000家，其中仅月子会所数量就有3000家以上。同时，月子会所和产后康复的营业规模占据市场主导地位。其中，成规模的月子中心数量在我国已超过1000家。随着二政策的开放和人们消费观念的改变，我国月子中心在全国范围内迅速扩展。那么为什么孕幼护理行业能发展这么迅速？且孕幼护理行业又指的是什么？月子会所又是如何获客的呢？今天，我们主要聊一聊月子会所在腾讯社交平台该如何投放！
一．孕幼护理行业基础概况
孕幼护理行业指的是什么？
“坐月子”是中国女性的传统观念，月子调养的好坏关系到产妇和婴儿两代人的健康。
随着人们育儿观念的转变，孕幼护理行业作为一种服务行业逐步兴起，其指对孕妇分娩后的心理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、健康成长等的一种服务，包括但不限于家政公司外派月嫂、月子会所、产后修复等。
二．孕幼护理行业在朋友圈怎么玩
在广州月子中心坐月子服务天数是26-30天，价格在4万以上。这是一个预估的价格，具体的费用要看看妈妈们选择的月子房间类型、服务项目和坐月子的天数。科学的坐月子方式及初生儿护理方式，是选择月嫂/月子会所的核心需求，因此健康、服务的专业性成为价格之外孕妈关注的重点。根据中国人口统计数据显示，2019年新出生儿就达1400万，可见女性孕幼护理用户的市场。
目前在朋友圈，孕幼护理还是属于禁投行业的，但是满足一定量级的话，是可以申请白名单走公众号底部广告的。孕幼护理行业，一般的考核在前端关注成本、后端留的有效客资、ROI等。据了解，公众号底部广告目前的一个关注成本在15-25之间，朋友圈广告由于准入原因的优势，线索收集的成本在70-100之间，相比较后端收入的线索成本低了一半。
（1）投放目标
A：公众号吸粉
因为月子行业在朋友圈不准入的原因，所以只能跑公众号底部广告，转化路径如下：
①公众号吸粉：通过公众号底部广告增加意向用户关注
②公众号内表单填写：通过朋友圈广告进来的粉丝，收集销售线索（即意向用户信息，如姓名、电话、孕期）
③电销转化：即广告主公司销售通过收集回来的信息，联系意向用户进行转化
④预约上门：对产品满意的，邀约到点考察
⑤安排签约：纸质或电子合同签署
⑥等待入住：预约大概时间，产前或产后安排生活管家全程服务
B：朋友圈收集线索
目前直接朋友圈投收集线索是暂时不准入，由于不准入所以竞争相对较低，完全是一片利好，成本会非常的好，可以尝试碰碰运气，由于是暂时不准入，所以万一被巡查到会被下线警告，谨慎操作。转化路径如下：
①朋友圈表单填写：通过朋友圈收集销售线索（即意向用户信息，如姓名、电话、孕期）
②电销转化：即广告主公司销售通过收集回来的信息，联系意向用户进行转化
③预约上门：对产品满意的，邀约到点考察
④安排签约：纸质或电子合同签署
⑤等待入住：预约大概时间，产前或产后安排生活管家全程服务
月子中心业务至入住流程：
月子会所的入住流程：分配管家全程服务→专车接送入住月子中心→医护人员欢迎并作自我介绍→生活管家负责房间卫生及送餐→营养师定制月子餐→中医师负责理疗方案→通乳师无痛通乳→产后瑜伽课程
宝宝的入住流程：育婴房托管/母婴同室→阳光房游泳、抚触、按摩→护士一对一服务→母乳喂养记录→黄疸检测→体温记录
（2）推广方向
当接触到某一个行业的账户时，首先要做的是在脑海中构思出客户的一个推广架构和完整的策略。所谓推广，就是在找到对的时间内，找对的人说对的话。孕幼人群画像大致分为以下几个维度：
01. 全部以女性为主
02. 孕幼护理行业的服务对象相同，都是刚分娩出院的产妇和婴儿，受众人群年龄均在20-39岁之间为主
03. 主要以已婚、新婚、育儿、经济能力优秀的群体
04. 瑜伽、护理、美容等兴趣爱好
05. 主要针对人群：怀孕身份为行业的目标人群，其次为辣妈二胎等人群
06. 排除对象主要以18岁以下的人群
账户投放思路：
1. 投公众号底部广告先准备好大图和视频，搭配以ocpa/ocpm为主的模式投放，观察效果并进行后期增量。
2.公众号底部主要为用户进入公众号的入口，所以无需制作落地页进行转化，所以外层图需要持续更新，且创意、外层样式不可太过于单一。
3.根据前面提到的人群画像，进行年龄搭配兴趣行为组合，可做ABtest，再按照营销漏斗进行层级检测。
（3）投放设置
每条计划的搭建可由三个部分拆解分析：
A）定向设置
地域：结合客户线下门店选定覆盖城市
投放时间：前期可分时段进行测试，例如（早上6-下午4点为一个时段，上午10点-下午6点为一个时段，下午6点至凌晨24点为一个时段）去进行测试哪个时间段的流量质量度比较高。
年龄：以20-39区间为主，排除18岁以下
人群：以孕产、怀孕、孕妇、二胎、坐月子 等关键词+罗卡
B）文案与素材
素材方向：信息流广告是融入内容当中的广告形式，保持原生，和上下文内容贴切是非常重要的。
1.孕幼护理行业暖色调相较冷色调更能引起孕妈妈的注意
2.图片清晰，构图合理，颜色搭配不撞色，表达内容明确
文案方向：
身份类：
标题：免费查询价目表
文案：不用羡慕别人请月嫂，产后就住月子中心，她们遇到的烦心事你可没
①这里的免费查询会给到用户一种“没关系，反正查询一下而已，不用付费也无关紧要”
②请月嫂也并不像想象中的那么好，又便宜又省事了，其实月嫂的服务可不像月子中心一样360°全面服务周到
价格类：
标题：2020全新价目表一览
文案：月子中心比在家坐月子更省钱！产后照样做女王
①全新能给到用户一种想了解的好奇心
②直击目标用户关注价格与服务的痛点，价格类，效果好
品牌类：
标题：仕馨月子会所
文案：尊享月子 科学养护，管家式星级月子服务
这里突出品牌服务的优势，价值所在，一分钱一分货的感觉
体验类：
标题：立即获取报价
内容：月子坐得好，生完依旧是少女颜，2020年新款套餐上线
宝妈护理、月子餐等增强代入感
C）预算分配：
1. 客户没有限制预算的，尽可能账户及计划预算全都放开，本身新账户质量度就不高，放开预算有利于提升账户质量度，也有利于跑量培养计划。
2. 客户有限制预算的，建议积极与客户沟通尽量放开预算来投放，原由同上。
综上是月子行业在朋友圈广告的投放的玩法，提前做好行业、产品、数据的调研分析，整理判断，以及受众人群画像，分析清楚，其实找到潜在用户就轻而易举了。每个营销点万变不离其宗，认真审视用户心理和需求，用洞察推动创意，才能牢牢抓住用户的心！怎么样，孕幼护理行业的投放技巧Get到了吗？
