留学热潮兴起，留学生就业指导成新商机
近些年，随着国内留学热潮的兴起，留学生人数不断增加。而随着中国经济、科技的全球地位及国际影响力不断提升，留学生回国发展成为主流，高层次人才回流趋势愈发明显。2018年我国出国留学回国人员总数为51.94万人，较2017年增加3.85万人，同比增长8.01%。按此增长速度，2019年归国人员数会突破60万人。大批量留学生选择回国发展导致海归就业问题越来越凸显，由此成就了很多海归求职服务的机构。这些机构的出现完美填充了求职行业的新空白，不仅有效解决留学生回国后的求职问题，并能帮助各大企业迅速觅得难得的人才，但如何在这新兴行业中快速崛起？Google Ads成为这些服务机构的线上营销必选媒体，那如何借助Google Ads多元化产品获得投资回报最大化呢？小编把核心投放攻略告诉大家。
巧用Google Ads率先抢占市场先机
1. 广告初期选对广告形式很重要
虽然很多留学生选择回国发展，但由于不了解国内的就业形势与企业的招聘需求，导致大批留学生出现求职定位不清晰，缺乏职业规划等问题，面对此困境，大多数留学生选择网络了解相关信息。鉴于此特性，谷歌的搜索广告及展示广告完美地打通了留学生及求职服务机构之间的桥梁。
搜索广告：搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示，并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。作为求职期间的留学生，会在网络上搜索大量信息，比如招聘网站、企业招聘信息、地区招聘情况等等。因此求职服务机构通过推广这些关键词，可以快速找到有效人群。而在使用搜索广告时，加大型文字广告、自适应搜索广告为必选广告语形式，尤其是自适应搜索广告，可有效提升广告点击20%。
Tips：优质广告语组合形式：每个广告组至少添加3条加大型文字广告+1条自适应搜索广告（且每条自适应搜索广告添加>5条互相补充的广告标题+>3条互不重复的广告描述）。
自适应展示广告：借助 Google 展示广告网络，无论用户是在浏览自己喜欢的网站、向朋友展示 YouTube 视频、查看 Gmail 帐号，还是在使用移动设备和应用，您都可以向他们展示广告。留学生回国求职服务作为新兴行业竞争力度并不是很大，但随着生活节奏的加快及人们浏览阅读习惯的改变，如何快速抓住有效人群的兴趣点至关重要。而谷歌展示广告覆盖人群面积广，且在广告展示时可文字、图片相结合，通过图片快速吸引用户注意力，加上强有力地文字，能快速获取用户点击。
Tips：自适应展示广告效果显著核心影响因素：图片素材（尺寸要求如下, 建议每个尺寸的图片不少于5张）+受众群体。对于受众群体，建议使用再营销以使有效群体得到充分利用，其次是展示位置定投（如将广告投放到招聘网站）和网站+关键字（针对搜索过特定关键词或浏览过特定网站的人群进行广告投放）。
2. 选对投放地区，快速提升广告效果
根据新东方发布的《2019中国留学白皮书》，虽然我国出国留学目的地选择趋于分散和多元化，但美国依旧是意向留学人群最热衷选择的留学国家，其次是英国、澳大利亚、加拿大，因为留学生求职服务机构Google Ads的投放地区首选是美国、英国、澳大利亚、加拿大这四个经济发达且留学出国人数较多的地区，利用Google Ads的地理定位特性可以将广告固定的投向这四个地区，避免其它地区的用户点击广告造成不必要的消费。
留学生求职服务机构线上营销困境突破！
留学生求职服务行业虽竞争力度小，但有效获取留学生的信任并促使用户最终产生咨询是整个线上营销的最终目的。而对于很多广告方来说，在成本可接受的范围内(线索成本<300元），线索数量多多益善，那如何通过Google Ads做到线索成本可控？又如何在保证成本的前提下进行扩量呢？
1. 做好线上营销的先决条件---着陆页一流的用户体验
（1）广告着陆页诊断标准：
着陆页体验是Google Ads的一项指标，旨在衡量用户点击广告后，能否在网站上看到期待的内容、满足他们的需求。如果广告所指向的网站提供的用户体验较差，那么该广告的展示频率就会降低，甚至可能不会展示，因此着陆页拥有一流的用户体验是做好Google Ads的先决条件！广告着陆页打开速度诊断标准如下：
用户体验基础指标标准：
（2）优秀网站模板示范
作为留学生求职服务机构，除时刻记得塑造品牌效应、不断获取用户信任外且直接明了表明自己的核心业务外，还要有方便快捷的在线聊天工具，以便于用户可随时沟通联系，优秀网站模板实例如下：
2. 账户端不断调整优化，提高广告展示
（1）不断进行关键词整理与分析+合理的出价水平=有效控制线索成本
a. 关键词整理：对于留学生求职行业来说，核心搜索词集中在招聘网站，产生的线索数量占比可高达50%-55%，因此有效搜索常见求职网站是做好搜索广告很重要的一步，其次是企业+地域招聘词，产生的线索数量占比25%-28%，其他拓展词如简历其实类，产生的线索书拉进占比20%-22%。
b. 合理的出价水平：不同关键词的转化率有所不同，因此在出价方面需要慎重调整。针对品牌词来说，转化率甚至可高达30-50%，因此CPC可适当提高至20元甚至以上，而对于转化率较低的词比如简历类，CPC建议调整至5-7元左右。转化率高的词由于能有效获取线索，因为在广告投放目标是尽可能提高出价以便获取更多的广告展示，而转化率低的词则反之。通过根据不同词的效果表现不断调整出价，最终达到平衡点，并有效控制成本。
（2）关键词拓展+谷歌智能产品使用=有效提升线索数量
把握住留学生两大流量高峰期，即春招与秋招。可谓把握住此行业的主要流量，但若想做线索数量的进一步拓展，关键词领域扩展及谷歌智能产品的使用显得尤为重要。
a. 对留学生求职服务行业，实习是一股不可低估的流量，且这股流量的趋势与留学生专业及留学院校有着极大的关系，为做好线索拓展，专业词+实习及时间词+实习为必不可少的关键词。
关键词拓展推荐使用工具：
（1）谷歌关键字规划师。
（2）https://keywordtool.io/通过关键字拓展工具不仅可以扩展出有效地的关键词，了解到每个关键词的竞争程度，同时还可以清楚地知道这些关键词在谷歌上流量趋势。
关键字规划师关键词拓展效果展示：
https://keywordtool.io/扩展词效果展示：
b. 智能出价是有效提升线索数量必须使用的谷歌产品。智能出价会利用机器学习技术来优化您的出价，以尽可能通过广告系列或出价组合争取更多的转化次数和更高的转化价值。目标每次转化费用、目标广告支出回报率、尽可能提高转化次数和智能点击付费都属于智能出价策略。而对于留学生求职行业来说，若预算有限且对成本有较高的要求，建议使用目标每次转化成本出价策略。
所有智能出价使用的初期，都会经历成本的波动，那如何能最大限度地控制住数据表现、减少数据波动呢？
3. 多途径宣传
作为广告主，除Search和Display外，新增量还可以通过YouTube视频广告实现。YouTube视频投放建议：
（1）找到有明确意向的人群 （基于Google产品数据，定位如海外留学生等）；
（2）结合历史数据，讲述优秀案例，吸引用户关注；
（3）将用户注意力转化为主动出击（善于利用YouTube广告形式让用户跳转到网站或频道）。方式如下：
（4）视频素材建议：视频内容要丰富多彩，建议添加成功案例，通过不同角度阐述求职服务机构能给予的帮助，且YouTube广告视频素材长度建议不超过1分钟，以避免使用户出现疲惫感。
Google Ads投放在不同阶段会有不同的需求，需求不同，因而使用的谷歌产品也会有所差异；根据留学生回国求职行业特性，Google Ads投放中不同阶段的不同投放产品及成本总结如下：
相信掌握了以上各产品使用攻略和整体周期把控，Google Ads广告投放基本可以最大化，预祝此行业的各位都能低成本多获客!
