一、行业背景概览
1.服装摄影行业背景
随着互联网的不断发展，电子商务行业也在不断蓬勃兴旺，网络购物对人们生活的影响越来越大。
电子商务极大地调动了消费者的购买欲，取代了不少线下门店的经营。
服装类产品作为互联网购物中的一大品类，在电子商务时代下，服装行业逐渐往线上渠道进行转移。
线上电商服饰的售卖必然离不开电商服饰摄影，服装摄影是传播商品信息、促进商品流通的重要手段，主要是以服装商品为主要拍摄对象，通过反映服装商品的款式和色泽等特点，进一步引起顾客的购买欲望。
对于没有接触过实物的顾客来说，服装摄影的效果是影响购买的重要因素，对于卖家而言也是同等重要，面对这一市场需求，近些年出现了越来越多专门从事服装摄影的工作室，作为一个新兴且具有潜力的行业，要如何精准获客呢？
1.服装摄影行业投放广告的目的
由于服装摄影行业主要面向的用户，是售卖服饰的卖家，如何才能把自己的服务优势推广给这些卖家，是企业主非常头疼的问题，恰巧互联网广告的优势，就在于可以帮助企业主低成本精准获客，例如腾讯广告基于数量庞大的用户群体，可以通过用户的相关行为兴趣意向，对用户进行精准定向投放，对于服装摄影行业而言是非常合适的，可以节省大量的人力及时间。
二、服装摄影行业如何投放朋友圈广告
众所周知，福建省石狮市拥有全亚洲最大的服装城，是我国主要的服装生产基地和集散中心之一。某摄影室是石狮市一家于2021年新成立的摄影工作室，主要经营服装拍摄等摄影服务。
作为一家新开业的摄影工作室，面对着服装城庞大的服装摄影需求量，如何与同行竞争，在服装摄影行业中分一杯羹？如何快速获客是这家摄影室经营生存的首要任务，因此该摄影室打算尝试投放朋友圈广告，抢占流量先机，借助朋友圈广告精准人群定位能力进行获客。
1. 服装摄影行业开户选择及需要提供的资料
服装摄影行业的广告账户，开户行业可选择摄影摄像机构及服务-综合写真与其它摄影服务，开户时需要上传开户链接、法人身份证件正反面、营业执照或组织机构代码证及营业执照等。
2. 服装摄影行业如何选择推广链路及营销策略
服装摄影行业获客，可以使用三种获客链路方式：
1）搜集表单
搜集表单，即收集意向用户的联系方式，适合需要迅速获客，愿意通过电话联系的客户，广点通广告后台及mp广告后台都可以支持投放。
2）加企业微信/个人粉
企业微信加粉，需要企业注册与广告账户主体一致的企业微信，适合有专业客服与意向用户沟通的客户，mp后台需要企业微信主体与公众号主体一致，广点通投放企业微信目前需要申请白名单。
个人微信加粉，目前仅支持投放广点通资源位（例如，腾讯新闻，腾讯视频、QQ等），暂不支持投放朋友圈、公众号等mp资源位，使用蹊径落地页进行投放，适合小型企业，老板/负责人自己与意向用户沟通的客户。
3）关注公众号
引导用户关注公众号，适合想要推广公众号，运营私域流量的客户，目前仅支持mp后台。
根据M摄影室目前的经营现状，我们选择了当前最符合其现状的方式，即收集意向用户表单的链路进行推广。对于摄影行业而言，产品的拍摄效果尤其重要，因此营销方案通过以免费试拍的形式，可以给摄影室提供向合作对象展现实力的机会，促使进一步沟通交流甚至合作。与M摄影室沟通后，确认通过免费试拍，及预约拍摄享9折优惠的双重福利，引导意向用户填写表单进行预约。
3. 服装摄影行业的落地页如何设置
服装摄影行业落地页建议可以从几个方向来进行展示：摄影效果图、专业摄影设备、优惠活动、服务优势、联系方式等。
M摄影室的广告落地页采用的是原生落地页，内容排版将优惠内容前置，重点突显“免费试拍”及“9折”，落地页中穿插摄影效果图、工作设备等，对于摄影工作室的介绍、时间、服务进行简要描述，根据页面内容，转化按钮同时设置了一个表单按钮和一个拨打电话的按钮。
4. 服装摄影行业的外层广告如何设置？
外层图片为了可以展示更多效果图，采用了六图的常规广告。一共制作了三种外层图进行投放测试，素材1和素材2都采用模特摄影效果图，对比“免费试用”在文案中对用户的影响。素材3与素材2都在文案中体现免费试拍，素材3使用服饰挂拍摄影图，测试对比不同素材的点击率效果。
5. 服装摄影行业如何选择投放的地域、年龄、兴趣
投放地域可以根据服务范围进行投放，如果地域范围大，可以参考选择一些电商聚集地、服装厂、创业园等。
年龄范围可以选择25-50岁左右。
兴趣行为可以选择电商学习平台、电子商务平台、电商批发网址、电商常用第三方数据平台、服装辅料、电商商品摄影等相关词汇的人群，投放的人群较为精准。
6. 关于出价及投放效果
在设置好投放的素材和人群之后，开始创建广告提交审核，广告审核时间一般是一到两个工作日。
广告审核通过之后即可开启，出价采用阶段出价的方式进行投放。
前期投放测试，先使用素材1和素材2进行投放，相比素材1，拥有“免费试拍”素材2的广告，更容易起量且点击率更高。
之后对比测试，投放素材2与素材3，使用挂拍产品摄影图片的素材3，点击率高于模特摆拍图片素材2，整体点击率提高了0.5%左右，且转化成本更低，转化成本从原本的350元左右降低到250元左右，且还有一定的优化空间，对客户而言这个成本是在可接受范围之内。
以上是对于服装摄影行业投放朋友圈的相关建议，服装摄影行业无疑是向时尚、高端、定制及主题式拍摄的方向发展的，除了通过广告获客，服装摄影行业也需要把握好行业发展趋势，同步提升摄影的效果，才能保持源源不断的客流，进一步提升企业格局。
厦门成功易
林敬仪
阅读更多关于林敬仪的课程请点击→
高能预告
12月8日《如何利用百家号高效获客》准时开播，敬请期待
