广告在不断发展。你的营销方法也进化了吗？作为营销人员，对广告总是很敏感。但我记得我第一次被一个广告吸引的时候，是来自淘宝的一段新年贺岁片。说实话，看到40S左右，才明白这是一条淘宝广告，但还是把它看完了。
广告形式在不断变化。从早期的文字到大图，再到动态图片，再到如今的短视频，不得不说每一次进化都是非常人性化的。近年来，短视频以其短、平、快、海量的传播特点，成为当今最流行的内容传播方式，以闪电般的速度席卷各大新媒体平台。
大家都知道不能老套路去抢市场流量，所以我们不能固守陈规。在此，我总结了三个短视频拍摄观点，供大家参考。
一、框架结构
1. 吸引注意力
以一种不同寻常的方式，快速让用户摆脱娱乐视频并专注于当下，例如模拟敲击手机屏幕提醒用户注意。或者用充满张力的剧情演绎，例如摔在镜头面前的辞呈。还可以利益点前置，做理财月薪过万、比同龄人皮肤状态更好等。最后是通过抓热点视频，用户已经熟悉了这种格式的氛围，并期待后续剧情。
2. 我是谁？
一个产品或服务的名称（甚至它所属的类别）应该是明确的，它是一个漏斗，也是一个过滤器，可以去除非目标用户。例如视频开头就说，10-12岁孩子的家长注意了。
3. 我为观众能带来哪些好处？
它确定用户在使用您的产品或服务后获得的信息以及与他们相关的兴趣点。让你的读者意识到这个问题，带动情绪，并渴望找到解决方案。
4.我是用什么方式来提供好处？
使用导师的是教育专家、AI加成、10年磨一剑等等。
5.为什么你可以信任我？
我们拿过什么荣誉、通过了什么检验、老用户对我们的评价、我们是上市公司、个人成功分享等。用户遇到了问题，我能分析出现这个问题的根本原因并给出令人信服的解决方案，让用户相信这个方案是当下最好最快的。
6.刺激和引导行动
刺激现在购买、报名、下载有什么优惠。引导左滑视频、点击下方链接。
重点是要以产品为中心，用利益点去建立和用户的关系，抛出痛点，建立和用户的联系。达到吸引注意，引发兴趣，引导和刺激行动的效果即可。
二、脚本创作
1.嵌套法
嵌套法的作用是增加信息量、增加槽点、增加耐看性。那如何嵌套呢？选择一个嵌入点、制作脚本，通过嵌入点，把故事嵌入到前一个脚本。举一个简单的例子，第一个场景：一个职场小白正在熬夜加班做表格。镜头从远到近锁定电脑屏幕，然后用第二个镜头拉远。在第二幕中，同事教她用公式一步解决问题，在这个例子里，表格就是一个嵌入点，连接了两个人，同时又增加耐看性。
2.代入法
代入法是我们实际使用最多的方法，如果我们的信息流广告只关注同一种产品或服务，我们不可避免地认为替代方法将发挥重要作用。确定一个主题后，我们首先确定一个大方向，结合主题组成一个场景，替换其中的人物和其他元素，创建并开始头脑风暴，大家讨论并迸发更多想法。
3.四维还原法
内容还原，抖音将当前流行的视频内容用语言表达出来，对其进行重新处理，将其引入到您的产品和服务中，并通过添加独特的元素来替换它。评论还原，看看网友对过去视频的评论。一些用户问题和插槽会给你新的观点。之后，可以根据这些点进行改进和再加工，这往往会击中用户的心。策略逻辑还原，您的目标用户到底想看到什么？您希望您的产品或服务解决什么问题？我们提供我们提供的内容，并利用用户的思想来指导创意内容。
4.模仿法
查看哪些视频热门，哪些话题热门，发现我们的产品和服务与热点之间的相似之处，并对自己的产品和服务进行更改。模仿标杆，找到行业头部的视频广告，分析他们的经典元素、情景剧情景、口播套路，仿照这些套路拍一个。
5.反转法
反转一直给用户带来强烈的感官刺激。对于我们的信息流广告来说，前后对比是我们无法回避的创意。一个产品或服务可能很好地反映了它可以为用户解决的问题，它可以极大地激励用户产生行为。
6.刺激动作法
当用户观看视频时，最后一步应该是提示用户遵循我们的逻辑，而不是让用户想太多。如果您的目标是增加粉丝，您的脚本内容应包含提示用户采取行动的操作说明。除了我们谈到的演员或字幕提示之外，在用户提出问题之前故意在视频中留下嘈点也是一个好主意。
三、视频创意
1. 创新表达客体内容
简单来说，就是用一个超越大众认知的人物来诠释你想表达的话题，比如我们用更职业的形式来聊游戏，或者用滑稽的形象来展现旅游景区。
2. 神转折
铺垫和转折。用铺垫去制造预期，预期是来源于用户的“假设”。最典型的一个例子就是最近很火的小说短广告视频，“废物女婿，退婚”等题材，太过上头。这种题材自带流量，推广效果非常好。
3. 现身说法。这样可以快速的建立信任，配合内容可以高纬度的占领心智，现身说法的形象、身份和内容需要有一定的相关性。例如猿辅导“最强大脑选手参与授课，提升速算能力”。
4. 视角代换。下面是常见的形式，顾客表现强硬，广告主上来就道歉“对不起我们错了，我们来的太晚了”。
5.主观意愿转换。将用户带入到这种实景中做选择。实例：原“小哥哥我给你个东西要吗““输入手机号就能借钱”等。
6.在产品或服务中添加剧情。深挖自己的产品和服务，给产品的某个点进行放大化、拟人化、反差化、情绪化等添加剧情。比如：“员工上错价格了，现在0元就能领取这个体验课”本身观众的印象中应该是通知的内容，现在变成了一个，给大家送福利的剧情设置。
7.文案的重要性。让你的文案尽量触动人心，大致逻辑是：人生的路障，其实是你自己设下的，别给自己的懒惰找借口了，报名考个证吧，去努力实现自己的梦想。这样一来用户的情绪被很好的调动，那么表现在数据上就是非常好的。
在信息流广告的制作中，总结的以上模板都是可供参考的，希望能帮到大家！如果你喜欢我的内容，欢迎点赞、评论、转发。
青岛成功易
作者：徐娜
审核人：房甜甜
高能预告
12月8日《如何利用百家号高效获客》准时开播，敬请期待
