多链路是什么意思(防腐涂料搜索多链路布局)-大文网

导读：

防腐涂料市场从目前产业结构来看，分为上游的原材料和设备、中游的生产企业、下游的应用企业，整个链路非常清晰，获客方向也非常明确，我们需要找到合适方式把产品销售出去才是企业发展的需求和现状，目前针对国内市场竞争压力大，去寻求更好的营销方式，环节竞争压力，提升产品订单。

一、防腐涂料的产业结构

1. 上游产业：原材料、设备

1）原材料：树脂、颜料、溶剂、助剂、其他

① 树脂：聚氨酯、环氧树脂、丙烯酸树脂等

② 颜料：有机颜料、钛白粉、氧化铁等

③ 溶剂：二甲苯、甲苯、正丁醇等

④助剂：分散剂、流平剂、触变剂等

⑤ 其他：乳液、填料等

2）设备

① 生产设备

② 涂装设备

2. 中游生产：防腐涂料生产

1）按使用环境分

① 常规防腐涂料

② 重防腐涂料

2）按原材料分

① 环氧树脂防腐涂料

② 聚氨酯防腐涂料

③ 富锌防腐涂料

④ 丙烯酸防腐涂料

⑤ 氧化橡胶防腐涂料

⑥ 醇酸防腐涂料

⑦ 氟碳防腐涂料

3）按溶剂分

① 普通溶剂防腐涂料

② 水溶性防腐涂料

③ 高固体份防腐涂料

④ 无溶剂防腐涂料

3. 下游应用：应用行业

石油化工、铁路、公路桥梁、海洋工程、建筑、电力、汽车等。

二、防腐涂料市场的线上布局

1. 防腐涂料生产企业的地域分布

从这张图来看，这个行业大企业热度最高还是分布在河北地区，在全国都是重点的生产企业，产品结构明显，行业集中性比较高，相对竞争压力就会比较大，如何能够从重点企业中突出自己企业的实力，并且快速让全国需求涂料的企业能第一时间找到防腐涂料企业，应该以什么方式去布局才能更快速的获取客户呢？

2. 我们可以通过线上线下同时布局让企业的营销飞起来

1）线下布局

① 招聘业务员：

去定向开发客户，找到定向企业进行销售。开发过程会相对缓慢，需要业务员有较强的销售能力，并且对产品认知也要非常透彻。

② 找经销商代理产品：

这个相对企业会比较省心，不需要考虑销售的问题，只需要释放相对的利润，就可以了，只需要做好生产。但是对品牌影响力有些要求，影响力弱的话，经销商的代理会比较少。

③ 老客户转介绍：

这个方式一般传统企业都是常用的方式，这种比较稳定，但是受众范围会比较小，老客户使用效果好，且价格合理的，会有相应介绍，老客户会存在押款等现象，也是需要想办法规避的。

2）线上布局

① 搜索引擎类：

搜狗搜索、百度搜索、360搜索。

② B2B平台类：

阿里巴巴、爱采购、慧优采。

互联网的发展非常快速，这几年也在逐步发展，互联网人群也是每年都在递增，跟现有企业做了一些调查发现平台类投放还是占到非常小的比重，搜索引擎为主导营销方式。

个人通过对100家企业调查，做出如图，不作为权威数据，仅供参考。通过数据调查85%以上的企业都是通过互联网获客。而线下占比，部分为业务员，部分为老客户介绍。

通过了解企业仍然存在获客难的问题，另一个就是如何对企业的品牌影响力进行提升。

3. 快速布局搜索加速获客速度

1）分解搜索预算，多搜索平台布局。

比如原来A搜索平台一天消费300元，我们根据每个平台不同流量进行配比分别投放，由原来的A搜索300调整为120元，B搜索投放100元，C搜索投放80元。我们企业整体的投放预算不改变的情况下做到全搜索覆盖。

2）分析搜索平台各自优势按照优势投放，细分搜索市场。

① 百度，国内第一大中文搜索，相对竞争力比较大，我们投放思路可以规避竞争价格较高的词语，去看一下搜索报告，把一些长尾词和点击价格相对低，且有搜索量的词作为百度竞价的主要投放词。

② 搜狗，发展中搜索引擎，具有较高的潜力价值，我们可以把行业热搜词投放在搜狗上面，相对关键词价格不高，并且是企业核心词也有非常高的搜索量。

③ 360搜索的侧重电脑端，我们把电脑端搜素词较高的可以偏重投放360搜索，移动端相对比较弱化。做少量配比即可。

4. B2B平台辅助搜索展示增加曝光机会

1）爱采购

爱采购是百度旗下的B2B平台，主要是整合国内多个平台合作，原创内容有各个平台提供，百度利用搜索的巨大流量负责展示引流，爱采购直接再百度首页固定卡位展示。搜索产品词有机会在百度首页的爱采购卡位展示店铺。

2）慧优采

慧聪网在看到爱采购的巨大商机的情况下，独自合作360搜索，自己提供内容，在360首页进行固定卡位展示，从展现机制上做了一些调整，可以绑定10个热门商品，每个商品可以绑定2个核心关键词，绑定词语根据商家多少竞争进行展示。只要在360搜索关键词，即可在360首页固定卡位展示商铺。

以上俩个是国内目前区别与其他B2B形式的平台，企业投放这俩个平台可以起到辅助搜索展示的机会，但是这类平台对于运营也有非常高的要求，开通店铺后需要在后台定期发送商机，这个每月固定在60条左右即可。如果公司配有专业的运营人员，可以加大条数到100左右，发的商机越多绑定的关键词数量就会越多，从而在首页展示的几率会大大增加。

三、搜索引擎的细致化投放

1. 搜索引擎的发展也在超着智能化投放，为企业推广省心省力。在竞价过程中人工也存在巨大的痛点：

① 人工优化日趋势繁多，优化效率碰到了天花板。

② 营销成本越来越高，转化效果却不稳定。

③ 高价值新客获取越来越难，增长遇到瓶颈。

2. 智能出价突破人工天花板

① cpc由100%人工完成。

② Ecpc由人工为主，系统为辅助。

③ Ocpc由系统智能托管。