一、内容为王
在直播带货、短视频带货如火如荼的当下，多少人一头扎了进去，希望能够分一杯羹，甚至是创造属于自己的逆袭神话。短视频平台让当下成为了普通人完成阶层逆袭最容易的时代。
特别是基于个性化内容推荐的抖音平台，让所有人在算法面前人人平等。只有优质的内容才能在这里发光发热，赚到盆满钵满。内容为王的时代已经来了。
多少人一头扎进抖音之后，拿着并不出色的产品，带着没有经验的团队，就开始急匆匆的进行直播了。希望通过广告投放，也就是拿钱换流量的方式熬过冷启动的艰难时期，然后期待有朝一日迎来柳暗花明的高光时刻。但是做抖音如果仅靠花钱卖流量就能够赚到钱的话，这个平台早已成为氪金玩家的游乐场了。
其实，无论是图文时代的公众号，还是短视频时代的抖音快手，流量都不是最大的问题。最大的问题是你有没有持续产出好内容的能力。内容将是永恒不变的创业主旋律。哪怕抖音、快手没有了，也一定会有新的平台出现，好的内容依然可以在新的平台发光发热。
如果当下要入局抖音，通过内容去撬动流量，才是成本最低、效果最好，也是最健康的冷启动方式。
二、抖音内容变现的底层逻辑
在准备通过内容变现之前，要先问自己三个问题。
第一个问题：你能帮助到世界上的哪一拨人，解决什么问题？这个世界上最好的商业模式永远只有一种：那就是利他。极致的利他就是利己。因为你输出了价值，被你帮助到的人会用自己的手指为你的付出买单。
第二个问题：你要拿着你的产品，找到 15 个目标用户，用他们的真实反馈来解决产品问题，提升产品竞争力。消费者对各个领域的产品，都已经开始提升要求了。所以自己的产品一定要拿得出手。而且还要让自己的产品在同类中明显体现出差异性，才能在抖音上获取到第一波流量。
第三个问题：用你直播间或短视频里的钩子产品，让用户产生行为变化。为你的商品橱窗设置引流款，低价高质量的引流款能够为你吸引非常多的前期的粉丝。引流款设置有两点非常重要。第一个就是低价，第二个就是产出用户期待。如果你 9.9 元的课程让用户听完觉得这是一份 99 元的课程，那你就成功了。
这是三个项目开始前你必须回答的问题。不论你是知识博主还是带货博主，只有真正把这三个问题想透了，才有可能在大批的抖音创业者当中，杀出一条血路。
三、流量如何获取
短视频就是你账号的内容。所以最重要的一件事就是，认认真真拍好每一条视频。然后发布出去，等待反馈。
抖音从最早的音乐类视频平台一路成长为现在的电商平台，有一点是没有变化的。就是它始终都是一个娱乐平台。而在每个人都是抱着娱乐心态打开抖音的时候，你要给他卖货，其实并不是一件很容易的事情。所以内容的制作，就显得尤为重要了。
做抖音，要完成三个占领。第一，占领时间；第二，占领心智；第三，占领钱包。
先说占领时间。抖音平台最大的竞争对手，并不是快手，也不是视频号，而是微信这个社交聊天软件。因为什么呢？他们俩都在争夺用户的时间。谁占领用户的时间长，就意味着掌握了流量的密码。而什么样的内容会尽可能的让用户听完呢？答案就是内容不能太复杂，且整体视频氛围也应该是轻松有沉浸感的。
所有的数据里面，完播率最为重要。
第二个我们来说下占领用户心智。如果能够让自己的内容有足够多的人愿意看呢？答案就是：制造矛盾。通过矛盾、冲突吸引眼球，提升完播率。视频的播放量将会持续的上涨。抖音上的矛盾主要分为四种：内容矛盾、需求矛盾、感官矛盾、现象矛盾。
内容矛盾体现在短视频的标题和文案上，从文字上体现矛盾，让用户愿意停留。
需求矛盾，简单来说就是人的情感需求、认知需求等被极大的满足。
感官矛盾，通过视觉和听觉上的差异吸引眼球。比如下图，是两个场景下的同一个人，形象差异极大，但却通过一条文案串了起来，非常有创意。
现象矛盾：通过展现日常生活中很难见到的场景来吸引用户注意力。抖音平台上爆火的热门视频，基本上都满足以上四种矛盾中的至少一种。
四、无互动，不直播
接下来我们来聊聊成交这一步。成交最有效的方式便是直播。而直播操作中最重要的一点就是互动。其重要程度可以说“无互动，不直播”。
抖音给直播间推送流量的逻辑是通过当前直播间的数据表现来判断的。数据表现包括了点赞量、弹幕数量、成交金额/单量、人均停留时长等。所有互动的最大目的就是为了提升这些数据表现中的某几个数据，然后促使平台能够给直播间推送更多的自然流量进来。
首先第一点就是通过提问来引导观众发送弹幕。例如刚开播的时候测试声音：来，能听到我声音的小伙伴扣个“1”，不能听到的小伙伴扣个“2”。甚至有时候提问的问题都是傻瓜式的。但是引导得当的话，对直播间的人气能起到非常大的作用。
然后就是通过发红包、抽福袋、送整点福利的方式来提高用户在直播间的平均停留时间。
最后，很重要的一点就是，记住直播间铁粉的 ID ，并进行区别对待。当你有了少量的铁粉之后，一定要记住他们的 ID ，只要进了直播间就可以直接打招呼，让他觉得自己是非常特别的。然后他就能够在直播间里为你做很多事情。比如引导身边朋友帮忙点赞，控评等等。
五、直播成交五步法
直播间有了人气之后，我们再来分享一个直播时候的成交五步法。可以通过这个五步法来设计和调整自己的直播话术。
我们来举例说明。例如我们现在要带一瓶某品牌的防晒霜。
先提出问题：夏天马上就到了，太阳毒辣，防晒是必须要做的。夏天天气炎热暴晒，需要图防晒霜都快成为男性朋友的常识认知了。所以还要进一步的放大问题。皮肤直接被太阳暴晒，除了会变黑之外，还可能会有长斑、长痘、易衰老等其他皮肤问题。
这就是进一步的放大了没有涂防晒这个问题的危害性。然后就可以引入产品了，先介绍产品的防晒功能如何强大，防晒效果如何的好，有多少明星也在使用且倾情推荐。但是到这里也只是基础的介绍了产品而已，还不够提起消费者的购买欲望。
这时候就需要提升高度：这款防晒霜除了防晒效果好，还有皮肤修复和改善功能等。这就是通过它有其他的功效来提升了产品高度，也呼应了放大问题里面提到的焦虑点。
最后就是降低门槛：专柜价999元，今天在我们直播间只需要699元，而且是 2 瓶装，我们还送五瓶的小样！这就是降低消费门槛，同时也降低了消费者的决策成本，更容易促进成交。
内容为王的时代已经到来，通过内容能够撬动的流量量级远超我们的想象。如果你想做抖音，那么就请先打磨好你的内容产出能力。
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作者：销售总监 苏华伟
审核人：陈晓伟
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