市场规模稳步增长，企业获量遇瓶颈期：
1. 家政行业市场保持平缓增长。从家政服务进行细分产品设计结构分析来看，2021年测算简单劳务型市场经济规模为 6135亿元，知识技能型人才市场发展规模为3307亿元，专家系统管理型市场需求规模58亿元。知识型家政服务市场增速最快。
2. 不同需求群体均有需求。仅90后一代就占总数的45% ，90后正处于当今社会主力，对时间利用跟家政服务满意度要求性更强。
行业营销现状
行业解决方案
1. 曝光环节：借助腾讯全量广告位，多平台多方面触达用户。
1）基于微信社交系统的原生广告，以原创内容的形式出现在用户的朋友圈中，类似于朋友圈。
展示位置：微信朋友圈•用户信息属性：用户年龄主要集中在19-55岁，触达优质用户，品牌效果双重合一；投放管理策略指引。
外文案：突出产品或活动内容（例如：提供/服务/品牌等）。
外层图片：一图，三图，六图，卡片样式，横版视频等。
建议定向：年龄（28岁以上）+地域+相关兴趣定向；或使用家政行业相关关键词定向。
出价方式：建议使用表单预约/企业微信咨询等方式进行优化。
2）两个平台的统一学习成本降低一半，并利用统一学习逻辑和优化策略来保证成本的稳定性。
展示位置：微信朋友圈/公众号/小程序。
用户信息属性：用户年龄发展主要研究集中18-55 岁。
资源定位功能：符合微信广告曝光逻辑，支持常规/卡片形式显示。素材形式：建议使”竖版/横版视频”类型的素材进行投放。
出价建议：优化出价可根据用户接受的成本 1-1.5倍的方式可以进行一个出价；深度学习优化。
出价：表单预约可设定为近一周账户管理实际表单成本，上下浮动不超过20% 。
投标方式：建议采用oCPM进行投标，深度投标采用”优化目标表保留”。
定向进行推荐：地域+年龄（28岁以上）+优先跑量+自动拓量功能。
3）自动扩量种子人群功能，助力提升扩量客资有效率
功能：智能优化（ocpm/opa）当转换数据不足时，自动扩展不能完全学习”转化用户”。
特征：故在广告进行投放时，可通过投放获取转化客户再进行自动扩量。
优点：提交广告种子包人群转化，更容易学习计划。
操作指引：将以转化的种子人群上传。*注：a.自动扩量使用; b.结合更精确定向加持使用。
投放建议：可使用有效/已成单的种子数据号码包，建议数量在2K-10w 之间即可，如达不到该量级至少达到 2k 以上的量级;可根据账户以往使用行业精准（含特定人群）重定向的数据，挑选出数据较佳的重定向进行使用，同样可达到预期效果。
2. 点击环节：外层展示丰富信息，引导用户浏览，触发用户兴趣停留。
在文案中添加emoji表情，形象生动感触客户，增加点击；可自定义添加一个标签，让用户可以更直接get到，提升企业广告具有吸引力和点击率。
在外层的广告显示倒计时，促进与用户的紧迫感，从而促进转换;行动卡片，自由标签，行动按钮等组成部分。
在广告外层展示真实数据，增加用户对广告主的信任。
3. 转化环节：多链路提升转化率
1）在线支付 用户点击提交表单按钮后直接跳转到支付页面立即支付，缩短支付路径。
推广目标：支付/收集销售线索。
人群重定向：成交人群/家政行业人群/家政竞品app/ 高端 高消/奢侈品/有车有房/职业属性。
链路亮点：用户点击提交表单按钮后直接跳转到支付页面 立即支付，缩短支付路径。
外层文案：用活动优惠下单立减50元等文案，利于吸引用户点击，提升转化；外层素材：展示清洁前家里脏乱差，阿姨清洁中的场景， 清洁后家里干净明亮，前后对比吸引用户点击。
落地页：图文展示标准专业的服务以及服务流程。
2）收集客资 用户点击提交表单后，获取用户基本信息，进行回访转化。
行业：家政服务-育儿嫂/月嫂
主投广告位：朋友圈。
推广目标：收集销售线索。
基础定向：24-50 岁 性别不限。
自动拓量：0-3岁育儿/成交客资包。
链路亮点：用户点击后提交表单，客资获取路径简化。
外层文案：简介明了表明服务内容，引导用户获取报价。
外层素材：展示育儿嫂专业度，配套服务、服务流程等， 加强用户信任感。
落地页：图文展示标准专业的服务以及服务流程。
3）企业微信 在线咨询客户购买意愿及时加强，集成获客、支付、预约一站式服务。
行业：家政服务-育儿嫂/月嫂。
主投广告位：朋友圈。
推广目标：收集销售线索。
基础定向：24-50 岁 性别不限。
自动拓量：0-3岁育儿/成交客资包。
链路亮点：用户进入落地页后，引导加客服企微在线询价，打消疑虑，促成转化。
跑量素材及落地页特性：
外层文案：简介明了表明服务内容，引导用户获取报价。
外层素材：展示育儿嫂专业度，配套服务、服务流程等，加强 用户信任感。
落地页：打造客服专业形象、引导用户进入企微在线询价，集成获客、支付、预约链路。
4. 行业定向建议
1）自动拓量—种子人群+相似人群拓展 地域+年龄（必选）——定位人群基础属性
地域：选择目标投放地域 投放至线下门店所在市、县或商圈或其他目标。
年龄：选择家政目标高潜人群 28岁以上（保洁、保姆等） 23-35岁左右（月嫂、育儿嫂等）。
种子包：有效客资/成交人群包 a）建议数量在1w-10w之间即可，至少2K以上量级 b）时间维度最长半年以内。
2）罗卡定向—兴趣行为+关键词定向 关键词+行为兴趣——多维度捕捉目标人群标签 属性，提升广告精准度
关键词：添加家政服务核心词
a.添加家政、地域+家政类核心词。
b.地域词—再次提升地域定向精准度。
c.从清洁、家政、保姆、保洁、育儿、孕妇、月子、母婴等多维度达到有家政需求的标签人群。
兴趣定向：添加与家政相关的行为兴趣 保洁、保姆、钟点工、月嫂、育儿嫂。
3）人群重定向—行业精准人群/特定人群 行业精准人群——通过大数据的探索，近期有相关家政且涉及上下游产业链的人群。
家政服务潜在人群、近期对家政服务有意向人群、高消费人群。
购买相关家政/育儿产品 母婴、早教、钟点工、做饭保姆、全屋清洁等。
潜在意向人群 孕期、早教、育儿（0-3岁）等意向人。
5. 优秀案例
以上是家政行业如何借助腾讯广告高效获客攻略。在疫情环境逐渐好转下，更需要注重企业服务的标准化流程化等，不断引流新客户体验消费，同时也要稳定老客户进行复购或者转介绍等。每一个环节都推出不同优惠，制定vip等级也是很有必要的。希望广告主们通过腾讯广告平台提升品牌知名度达到本地知名前列，效果持续增长。
