网络推广运营这么久，我们都清楚所有投放策略制定之前都需要先了解客户的诉求（前面文章【如何捕捉用户需求】也有给大家分享过），所以这里就不展开讲了，简单说一下主要分为以下几个方面（1. 了解基本信息；2. 了解营销目标；3. 目标受众信息；4. 其他推广需求）。
那捕捉到需求，客户信息诉求之后，我们要做的就是根据客户的诉求及覆盖的用户特点来制定合理的投放策略，那今天我们就重点来分析一下网络推广的投放策略思路技巧。
投放策略步骤从前到后分为：广告主营销信息汇总→对信息进行梳理分类→然后对整理的信息进行翻译理解→最后产出广告投放策略。
广告投放策略阶段主要分为：营销场景明确、预算分配、营销人群分类、营销卖点把控。
一、营销场景：
那什么是营销场景，我们前面文章也有提到到营销场景的几种类型：品牌曝光场景、效果转化场景、品效结合场景等等，品效结合场景即品牌曝光跟效果转化两个场景融合两者兼顾。那针对不同的营销场景我们要采取的投放策略肯定是不一样的：
品牌曝光场景：客户的投放目的就是为了品牌知名度宣传，或者品牌造势等营销活动，主要是想针对潜在用户曝光，以增强品牌知名度，那针对这种场景我们的投放策略侧重要放在展示类产品，但是展示类产品主导的同时为了保障客户的ROI，可需结合效果类广告投放，主要为搜索推广，也可以实现流量的收口，让曝光后被覆盖的网民进行主动检索时能够第一时间看到相应的内容信息，加深对品牌的好感体验度，即展示类广告+效果类广告相结合，考核指标侧重CPM曝光量。
效果转化场景：客户的投放目的主要是获取线索转化，客户对于转化成本、ROI等考核指标有较高的需求，主要的转化路径有表单收集、APP下载、电话咨询、在线咨询等等，那针对这种效果转化场景我们的投放策略重点就是效果类广告如大搜等，主要的考核指标侧重电话/表单/咨询/下载/注册等等，基于客户的转化路径不同考核具体指标有所不同。
二、预算分配
根据营销场景明确不同的投放策略，根据不同策略选择不同的适配产品，然后根据不同的产品分配不同的预算，或者也可根据客户的预算情况倒推适配的产品投放。
预算充足：展示类广告+效果类广告多种广告类型产品组合投放。
预算一般：依据客户投放诉求，主要以效果类广告为主，可适当结合其他产品投放。
预算紧张：就侧重选用效果类广告，即好钢用在刀刃上，有限的预算放在转化相对最优的产品投放上。
那通过长期的不同类型产品的优化调整，不仅可以实现客户的转化目标还可以有效促进投放预算提升，实现互赢。
三、营销人群分类
我们需要根据客户即广告主公司发展阶段对应品牌产品热度的不同，投放策略所覆盖营销的人群也会有所不同，发展阶段主要分为预热期、爆发期、成熟期（前面文章也有分享过）。
我们之前也有分享过人群从内到外主要分为核心人群即品牌忠诚人群、目标人群、潜在人群，那结合不同的广告主发展阶段我们要对标不同的覆盖人群。
预热期：客户品牌或者产品处于初创预热阶段，那这个阶段的重点在于激发潜在用户兴趣，让用户先感兴趣有了解的想法跟欲望；引导用户初期认知，便于后期发展为目标人群，这个时期我们重点要覆盖的人群主要为潜在人群及行业目标人群。
爆发期：此时客户处于旺季或者新产品发布上线阶段，该阶段重点为全方位信息曝光引起目标人群关注，短期内快速引导用户的转化，那该阶段重点覆盖的人群为行业目标人群，即对产品业务有一定的认知或者比较关注竞品的人群。
成熟期：该时期客户的发展阶段趋于稳定，重点的是侧重产品业务的拓展及用户的转化，那该时期既要维持产品的热度又需要持续引导目标人群的关注兴趣，让目标人群尽可能转化为品牌受众人群，稳定拓展用户转化，该时期重点覆盖人群为 核心人群及品牌忠诚人群及行业目标人群，即在稳定期更看重的是获客转化，利润空间。
四、营销卖点把控
以上我们了解到广告投放策略阶段第一步的营销场景明确到根据营销场景明确预算分配再到营销人群分类的确定，那最后一环重点就是营销卖点把控。什么是营销卖点？营销卖点就是指我们企业广告主们做推广投放做营销最想让受众看到的点看到的优势是什么，比如我们炸鸡店短时促销，想吸引更多客户品尝购买，那我们总要有一个点吸引到客户，这个点可以是价格、也可以是口味、或者是包装、或者是品牌等等，以上的点都可以，我们要从中选取出1-2个营销卖点去匹配我们的受众。
那营销卖点的把控我们需要纵观一下我们的竞争市场，是否有企业跟我们的产品同系，怎样避开同质化严重的问题，拿出不一样的点来吸引受众，就会非常重要，那就要求我们要分析调研竞争环境，来获取同行的一些信息，只有明确了同行的数据情况，再结合我们自身的产品优势，我们才便于更好的确定我们做营销推广的投放定向设置即人群圈定及投放物料的设置，来确保后期的转化数据。那如何来进行竞争环境的分析，主要通过4个方面：找到同行；对比竞品；借鉴标杆；融资情况。
1. 找到同行竞争对手，那我们处在一个行业当中，首先我们要了解广告主所在行业的市场细分情况，找到我们投放的主要竞争对手，竞争点，以免后期投放过程中，太过同质化而影响自己的投放效果。
2. 对比竞品，我们了解到同行竞对之后，要对竞对的公司及产品进行相应的分析对比，这样就可以明确出我们的优劣势，以便我们更好的确定后面的投放策略。
3. 借鉴标杆，大部分企业广告主在行业当中一般都处于中游水平，那行业中的标杆企业就是我们需要借鉴的对象，这样基于我们自身的公司企业定位，借鉴标杆企业的投放思路可以更好的优化我们自己的推广思路。
4. 竞品市场融资情况，除了关注竞品的基础数据以外，我们还需要关注竞品的融资情况，这样我们就可以明确的知道后期他们的着重发力点主要集中在哪些方面，方便我们及时调整应对。
那通过以上几个方面我们就可以清楚的明确我们在营销过程中的卖点需要聚焦在哪些方面，那从营销场景明确到预算分配再到人群圈定及营销卖点把控，一个完整的网络推广投放策略就出来了。
其实根据以往的经验，很多广告主往往最忽视的就是营销卖点的把控，自己有时候先入为主会说产品跟同行都差不多，那在后面的投放过程中就会导致无论是人群的圈定还是物料的设置都是跟同行毫无差异，最终导致自己的广告就是众多普通广告中的一个而已，数据表现越来越差，最后弃头，所以清晰明确的推广投放策略对于任何一个广告主都是至关重要的。
