随着国内居民可支配收入持续提升，全民消费升级和消费主力军年轻化引起需求变化,成就行业机会。我国食品饮料行业的消费主力军从中生代向年轻群体转移购买力趋于年轻化，消费者人口已达到3亿，占21%的多为独生子女的90-00后年轻消费者,逐渐成为了核心消费者人群。
90-00后年轻消费者出生于经济高速增长时期，享受经济增长红利,有更好的经济条件和更高购买力。新生代个性化消费，喜欢尝新，健康意识也日渐增强，消费者需求产生变化。年轻消费者是更乐于尝试新事物的一代，年轻消费者更注重健康新鲜,市场涌现"养生"新产品。
食品饮料行业新兴品牌持续涌现，新兴品牌仍抓住了机会点，携带新的产品，加入了市场竞争，抢占消费者的心智。持续涌现的新兴品牌，加大了激烈的市场竞争，但是新诞生品牌力较弱，存在较大同质化，面对品牌力强劲的成熟品牌，如何快速建立清晰的品牌定位和认知，抢占一席之地，针对竞争激烈的品牌挑战，腾讯广告又如何给予行业赋能，帮助食品饮料行业新兴品牌乘风破浪，快速出圈？
新兴品牌在面对激烈同质化竞争，如何利用独特营销手段实现快速出圈，立足市场。以下分享三个策略：
策略一
1. 形态＋数据定义精准人群，建立认知三部曲
内容定位品牌形象，数据辅助精准触达，智能投放优化效果。
2. 广告内容定位品牌形象
广告内容把握品牌理念和定位，结合用户画像需求，输出品牌沟通要点，切中用户痛点。
3. 数据辅助有效触达目标人群
基于腾讯的用户基础和多元产品组合，利用多维度数据，通过丰富的定向标签帮助食品饮料品牌筛选出精准的投放用户人群，从而提升有效投放。
4. 智能投放优化效果
按推广需求选择相应优化目标，系统智能优化。在广告竞价投放过程中，广告主可以结合用户画像，把握用户需求和通电，按实际推广需求，选择相应优化目标。另外广告主可以通过设置系统期望的转化成本，上报转化数据。系统智能机器学习算法，基于积累的数据基础，预估每一次曝光 的转化价值，同时智能出价竞拍，从而达到降本提效，其中oCPM按曝光扣费,oCPA按点击扣费。
5. 优化技巧分享
策略二
社交多链路支撑，快速拉动生意增量。针对不同营销需求，食品饮料行业，新兴品牌企业可以依托腾讯海量流量资源，通过腾讯广告，利用社交流量，基于公众号，小程序，企业微信等链路转化载体。帮助新兴品牌企业实现获客引流，私域运营等生意目标。
1. 链路解析1
直购链路，广告一键跳转品牌小程序电商，即时促进消费转化。朋友圈直跳小程序活动专区，多款产品图片、开箱视频、产品视频等多样式投放尝试。
2. 链路解析2
加粉链路，精细化投放为公众号加粉，沉淀CRM数据，公众号积累品牌私域流量,新人福利刺激下单。
3. 链路解析3
加粉+直购链路，双管齐下，实现快速拉新与成交。持续优化oCPM投放,触达对相关信息感兴趣的人群，公众号蓄水+小程序电商转化。
公众号加粉，公众号文章底部持续加粉投放，平均加粉可低于行业均值。
投放策略：朋友圈十公众号，多点位曝光，多样投放素材，强效引流。
优化目标：oCPM优化加粉无需数据回传。
转化链路：广告直链公众号关注。
小程序下单，直链小程序促进下单，下单ROI高于行业均值。
投放策略：顾客登录小程序下单立减优惠，促进转化。
优化目标：oCPM数据回传,优化下单成本。
人群定向：触达对相关内容感兴趣的人群。
策略三
打造爆款持续放量，社交口碑发酵破圈。以人为中心，以社交关系形成的电商形态，通过精准社交展示，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费者需求。多素材持续放量，快速积累转化样本。数据回传外显，点赞互动+评论互动，@好友+分享给好友，实现社交传播破圈。
案例演示：
1. 策略案例解析1
通过微信广告公域持续引流在朋友圈掀起一股"奶茶代餐"热潮，带动品牌和品类认知快速增长。长效运营投放，把握五大点技巧：宽定向，基础+多重标签，定向广覆盖高潜人群；拓选品，增量期测试多种SKU持续拉新，促复购；拓链路，吸引精准人群关注公众号后，推送引流小程序下单；强互动，爆款广告持续在线好友评论沉淀出圈利器；强放量，针对优秀素材开启优先拿量模式。
一款新锐饮料迅速火遍朋友圈，全新投放模式助力多链路拓展线上增量，沉淀运营粉丝人群，反哺产品研发升级。
2. 策略案例解析2
区域性订奶入户,数据回传+商品广告助力R0I持续攀。试炼策略如下：
1）满额送+周期购活动配置，契合开学季促销节点开启满额送活，有力保证客单价维持在150元以上，契合订奶场景培育周期购消费模式。
2）数据回传+oCPM降本增效，打通数据回传提升转化效果，oCPM开通稳定优化下单成本。
3）商品广告能力启用，商品广告启用优化投放人群，人货匹配寻找更高转化可能潜在用户。
结语：
随着经济长足发展，科技日新月异，新消费品牌风潮一浪接一浪。当下食品饮料行业竞争也日趋激烈，伴随个性化消费，多元化的趋势，新兴食品饮料行业快速建立起清晰的品牌认知和定位，“食”不我待。
新兴食品行业品牌在此可借力腾讯广告平台，结合自身发展特点，实现智能营销，逆风翻盘。作为腾讯华南区首家营销中心，服务客户超过12000多家的成功易（广州）信息技术有限公司，积累了丰富的运维经验，平时大家有任何问题，欢迎随时交流。
