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2015-2019年，中国在线旅游市场交易规模经历了快速增长以后，增速逐步放缓，但市场规模依旧蕴藏着巨大的空间，尤其是在机票及住宿等环节上。
2019年中国在线旅游市场交易规模同比增长将近15%，交易额为10059亿元，但是2020年的疫情让旅游行业降温，中国在线旅游市场交易规模将首次出现负增长，尤其是随着国外疫情的严重发展，国外游的热度更是降至冰点，更多的国人选择了国内的周边游、短途游等。2020全年市场交易规模同比下降20.97%，约为7950亿元。
资料来源：网经社 前瞻产业研究院整理
2015-2019年在线旅游用户规模不断增长，但是增速下滑，用户规模趋于稳定，由2015年的20.08%下滑到2019年的4.13%。受疫情影响，2020年中国在线旅游用户规模稳定增长，同比增长4.32%，预计约为4.3亿人。
资料来源：网经社 前瞻产业研究院整理
受疫情因素影响，携程、同程艺龙、途牛等业绩都出现下滑。2020年第二季度随着国内疫情的逐步控制，旅游行业逐步开放，携程、同程艺龙等平台均有着不同程度的恢复。2020年1-6月份，携程营收同比下滑53%，为79亿元人民币；同程旅行营收同比下滑34.64%，为22.051亿元；途牛营收同比下滑68.69%，为3.06亿元人民币 。
资料来源：网经社 前瞻产业研究院整理
2020年全国居民人均可支配收入3.2万元，扣除价格因素，比上年实际增长2.10%。全国居民人均可支配收入增长3.80%，中位数达到2.75万元。
数据来源：中国国家统计局整理
一、旅游的定义
1. 旅游目的
旅游是外出游玩，重点在于“游”，更注重于游玩、观光和娱乐，讲究的是行程的舒适性、娱乐性。
2. 旅游的必要条件
金钱（收入的增加）+时间（节假日增多）。
3. 旅游的分类
旅游按照旅游的性质和目的、旅游人数、旅游到达目的地的地理范围进行划分。
4. 旅游六要素简述
住：住宿类的，如豪华酒店、星级酒店、快捷酒店、民宿等。
行：交通类的，如机票、火车票、汽车票、船等其他工具。
吃+游+购+娱：这是旅游进行中的要素，划分为2大类：出境游、国内游。
三、运营及盈利模式
1. 正规旅行社客户盈利模式
1）国内线路：国内长线，利润空间在50—500元不等，一般利润在200-300元左右。
2）国际线路：国际线路，欧美线路利润空间在500-2000元不等，一般线路利润在1000元左右，批发商3%的毛利，零售商（旅行社门市）10-15%的毛利。
2. 非正规旅行社运营及盈利模式
出团—导游+司机：上车缴费、强制购物（100%）。
3. 其他旅游机构的盈利模式
1）滑雪场：门票收入、滑雪用具租赁、餐饮、住宿、房车、露营。
2）温泉：门票收入、自助餐、酒店住宿、会场租赁、养老公寓、租金收取。
3）农家院：吃（20-50元/人）、住（30-100元/人）、景点门票（差价）。
4）采摘：门票、采摘斤数。
三、受众分析
1. 人群画像
高学历（大专及以上学历）、年轻化（25-39岁）的人群更爱出游，这类人群年轻，有朝气，有活力，更敢于并乐于尝试新鲜的事物。
2.地域画像
北京、上海、广州一线城市的人群更爱旅游，这类人群生活在快节奏的城市，平时工作压力大，但经济相对宽裕，闲暇时间更愿意出去旅游放松身心。
3.检索分布
一周之中，周末流量最高；一天之中9点、12点、21点均为检索高峰期。这个时间也是普遍休息的时间，人们更愿意去搜索自己感兴趣的内容。
4.中小旅游行业年消耗趋势
旅游行业一年之中存在两个旺季，分别为暑期、春节，且在细分行业中旅游服务比交通、住宿需求更大。
四、竞价账户投放策略
1. 投放地域
根据业务范围的不同，选取适合自己的投放区域。例如：我们在投放不同类型的产品时应考虑到因业务类型的不同，而对应投放不同的人群；根据各地地貌特征的不同针对性的投放到对应的其他所在地区类型的人群。
再者我们可以根据业务费用的不同，锁定相应的目标人群，人群收入如何，对旅游业在意的服务标准的不同，是想短期旅行还是长期旅行都是我们需要考虑到的点。由此我们可以据此设置不同的目标计划。
2. 投放时段
建议全天在线投放，流量高的时间段：9点、12点、21点保证排名靠前。
众所周知，账户的展现层级越高，所获得的流量越大，底层询盘相应概率也越大，从时段上来讲也是这样，全天投放能覆盖更全面的目标人群，在此基础上再进行有针对性的投放，抓住高流量期间的获客时段也是账户投放中不可或缺的步骤之一。
3. 关键词选取
1）根据线路分类：周边游、短途游、省内游
例如：河北周边游、河北短途游、河北省内游。
2）根据旅游性质分类：自驾游、跟团游、购物游
例如：河北自驾游、河北跟团游、河北购物游。
3）按照城市分类：上海旅行社、海南旅游团等
例如：河北旅行社、河北旅行团、河北旅游团。
4）其他：如费用、时间、攻略、景点、门票
例如：河北旅游费用、河北旅游时间、河北旅游攻略、河北旅游景点、河北旅游门票。
4. 创意投放样式—尽可能的多配图，图文并茂最吸引人
1）加品牌logo，体现品牌权威性
相比不加logo，更加醒目，更加具有可信度，增加选择几率，CTR提升36%。
2）亲身经历，经验分享，攻略分享
相比单纯的介绍，亲身经历的分享更能引起读者共鸣，进一步提升出游的欲望，CTR提升35%。
3）突出特价报名
特价报名的推出，更能吸引用户的参与，促进与用户之间快速的合作的达成，ROI增加36%。
4）利用组件样式，增加创意的新鲜程度
利用人都是视觉动物这一点，抓住访客眼球，吸引访客在广告界面的停留时间，助力进一步的询盘创造翻倍。
5）品牌广告
利用品牌广告得天独厚的样式，区分与其他广告的差别，获得鲜明的出众感。
五、策略总结
1. 根据淡旺季制定不同类型的创意，吸引更多用户。一般情况下旺季来临前的1—2个月，就开始大力宣传，为旺季造势。而淡季的时候可以加一些软文或者自媒体营销，能增加粉丝关注度，为后期旺季的客户转化做铺垫。
2. 创意中及时更新优惠政策，例如：限时减免、报名立减、组团报名优惠、暑期特惠、凭学生证几折等。
3. 如果是品牌企业，一定要在创意的标题中体现，并且注意将热门词及品牌词保持首页位置。
4. 以价格为导向的企业，在创意中出现“廉价”和“实惠”等字眼，也会取得良好的效果。
以上就是旅游行业在竞价推广中的思路和策略总结，实际推广过程中，广告主可以根据自己的情况作调整，后期小编会分享更多旅游行业指南，敬请期待！
