一、疫情促使热度本就不断攀升的运动服行业热度再创新高
随着生活节奏的加快，人们越来越意识到一副健康身体的重要性，因此人们对健康的关注度越来越高，而健身是提高身体健康的重要方式，因此越来越多的人投放到健身热潮中。
尤其是近两年疫情下，疫情虽然在一定程度上限制了人们的社交活动，但是却给人们敲起了健康的警钟，人们对健康的关注度再次提升一个档次。而随着健身热潮不断高涨，销量随之提升的除了健身器材行业，服装行业的运动服热度也一再飙升。
二、2021年运动服行业各品类流量变化趋势
首先，我们来看下近两年运动服行业的趋势变化。从最近的趋势图里面可以发现，搜索运动服装的用户趋势已经开始呈现上升趋势，预计在2021年购物季将达到一个新的高峰值。
根据趋势分析，我们可以看到运动服行业在2021年购物季可能出现的高热度搜索情况如下：
1.女士运动打底裤 - legging
随着人们运动意识的增强，女士运动打底裤也越来越受到消费者的青睐。我们一起来了解几个比较火的关于打底裤（legging）的词汇。在下面5类搜索趋势里面，我们可以看到无缝打底裤（seamless leggings）的搜索上升趋势是最明显的。
2.男士运动装 - Hoodie
对于美国消费者来说，连帽衫（Hoodie）是秋冬季运动装品类里面不可获取的品类。其实，不只是对于美国，欧美国家的男士以及中国的运动达人都会比较喜欢在运动的时候穿一些肥肥大大，宽松的运动装。
通过谷歌趋势查看下面四类连帽衫（Hoodie）过去5年的搜索量可以发现，在每年的秋冬季搜索量会上升，并且2020年的秋冬搜索量明显高于过去几年。相信在2021年的购物季连帽衫（Hoodie）也将会有更多的选品机会。
3.运动装材质选择-cotton
显而易见的，对于喜欢健身的消费者或者平时喜欢穿一些宽松服装的用户，他们普遍会选择棉质的衣服进行购买。棉类的服饰在运动装材质选择上将会是一个很大的选择机会。
4.运动裤颜色-灰色，黑色
对于2021年购物季，运动裤推荐颜色为深色系，从往年的搜索数据趋势可以发现，灰色，黑色运动裤的季节性需求是很明显的。因此，在选择运动裤颜色上面，我们也会建议在秋冬季选择深色系。
三、Google+Facebook+TikTok多媒体平台相互结合
2021年购物季即将来临，对于我们做运动服饰的电商老板们来说，我们该如何全面部署确保2021购物季打一个漂亮仗呢？
1.各媒体广告投放类型建议
1）广告投放第一阶段
尽可能大的曝光产品，挖掘潜在客户，吸引更多流量进入网站，建议使用Google展示广告+视频广告、TikTok for Business开屏广告+Topview广告+信息流广告、以及Facebook以长、短视频素材相结合进行投放的广告。
为了更好的获取2021年购物季流量，针对Google媒体除常规的搜索广告和购物广告，建议在前期一定挪出20%的广告预算投放展示广告及视频广告。
之所以建议展示广告及视频广告，一方面是因为展示广告和视频广告可以低成本覆盖大量消费者群体，同时在进行广告投放的时候可以根据年龄、性别、以及消费者兴趣爱好来精准定位我们的目标客户群体，另一方面图文以及视频的方式更能丰富地展示产品及产品使用场景，能更好的勾起消费者的购买欲望。
而对于TikTok for Business则建议使用开屏广告，Topview广告以及+信息流广告。之所以在广告投放第一阶段推荐使用TikTok for Business是因为随着当今人们生活节奏的加快，短而具有感染力的视频形式能更好的填充人们的碎片化时间，并通过极具影响力的视频形式快速勾起人们冲动购买的欲望。
因此为更好的全面捕获2021购物季流量，TikTok for Business的开屏广告，Topview广告及信息流广告是绝佳的选择。而对于Facebook广告来说，广告投放前期建议长视频+短视频素材相互结合的形式来提升人们对产品的认知度及兴趣度。
2）广告投放第二阶段
以流量收割为主，建议重点使用Google搜索广告+购物广告+YouTube视频行动力号召广告、TikTok for Business竞价广告、以及Facebook高质量图文广告。
对于Google媒体来说，搜索类广告比如搜索广告及购物广告可以更好地覆盖主动搜索消费者，及时展示相关产品满足消费者需求，而YouTube行动力号召广告不仅能以视频素材的形式展示产品细节，更能通过添加号召性用语的方式来将消费者的兴趣度成功转化成购买行为。
而在流量收割的同时，在TikTok for Business上建议使用竞价广告，通过视频素材将消费者引导到网站进行加购和下单。竞价广告是TikTok媒体流量收割最常用的广告形式，也是效果最明显的广告方式。
Facebook在经过第一波的产品曝光之后，在第二阶段的投放建议使用一些高质量的图进行种草及拔草。在这个过程中，可以选择Google媒体上第一阶段表现较好的广告标题及图片作为广告素材，这些素材经过第一阶段的筛选已经证明能够很好的吸引消费者注意力，因此使用这类素材作为Facebook第二阶段的广告投放素材可以很好的提升Facebook媒体的订单量。
3）广告投放第三阶段
扩量阶段，保证ROI的同时尽可能提高订单量，建议使用Google的搜索类广告（搜索广告、智能购物）+再营销广告+发现广告、Facebook的Offer Ads广告，以及TikTok for Business竞价广告。
广告投放第三阶段以扩量为主，即在保证ROI的同时快速提高订单数量，在这个投放过程中Google的智能类广告比如智能购物广告，发现广告，以及智能出价比如tCPA、tROAs为主要扩量手段。Google智能产品的使用不仅可以确保ROI，还可以确保转化价值。根据我们经验，Google智能产品的使用可有效提高订单量30%-50%。
而对于Google再营销广告除去可以定位已加购但未支付消费者，还可以把Google、Facebook 及TikTok三个媒体收集的消费者邮箱导入Google系统中跑Customer Match。这种定位方式也可以大大提高订单转化率及订单量。
对于Facebook媒体来说，在第三阶段可针对已转化的说中跑Offer Ads进一步种草拔草。
而对于TikTok for Business，在第三阶段的扩量阶段，仍然是需要依靠竞价广告，但是在广告素材上需要做进一步的更新，建议使用开箱广告，产品试穿效果，产品场景化应用等几种素材类型来进一步提升流量转化。
2. 广告投放受众群体定位建议：喜爱有氧运动的年轻男性和女性为主要群体
从往年的数据中可以看出搜索运动服饰的人群中，男性和女性占比相差不大，男性占比58%、女性占比42%，因此在整个广告投放中，无论是Google媒体、TikTok for Business还是Facebook，受众定位上建议男性和女性同时选择。
而年龄定位上，年轻群体占比相对较高，其中25岁到34岁的人群占比将近30%，因此在年龄选择上建议选择年轻人群。
另外，根据用户的兴趣分析，我们发现对运动服饰感兴趣的用户一般也都喜爱有氧运动比如快走，慢跑等，这类用户的比例高达58%。因此我们在定位用户的时候也可以针对性选择这类用户进行广告投放。
3. 广告素材类型建议：图片素材，视频素材
无论是Google Ads、Facebook Ads还是TikTok for Business，我们广告素材的质量都直接影响着用户对我们产品的兴趣度，因此确保高质量的广告素材是我们进行广告投放前必须要做的事情，这就要求我们需要详细了解运动服饰在消费者中的使用场景。
根据近期问卷调查我们发现，运动服饰最常见的使用场景集中在慢跑，快走，举重，有氧运动等四大类，因此我们在进行素材制作的时候建议多使用一些场景类的图片来更好的展示产品，并且动感的画面也更能容易让消费者联想到自己购买产品后进行锻炼的场景。
4. 产品选取建议：颜色+材质+风格+功能性
其实说到服装，我们关注的无非就是几个核心因素，比如颜色是不是我们喜欢适合的颜色，材质是否够舒服，衣服风格特点是否适合我们自己，以及功能是否能够满足我们的需求。对于运动服饰，海外的消费者无一例外也是关注这几个点：
1）颜色更倾向于深色系
根据近几年的搜索数据显示，在每年的秋冬季节深色系比如黄色、黑色、灰色会呈现明显的上升趋势。
2）棉质材质需求量更大
大部分消费者购买运动服饰的时候更注重舒适度，因此对棉质服饰的需求度更高，产品选择上多选择一些棉质的运动裤和上衣。
3）宽松版式及迷彩风格搜索量一直遥遥领先
连帽衫（Hoodie）宽松风格无论在国内还是海外也是一直备受青睐的风格，这种宽松风格主要集中在上衣上，在上衣选取上可以多提供这类风格产品，其次就是迷彩图案在往年也是一直备用青睐，因此产品花纹也适当往这个方向倾斜。
5. 其它建议：网红品类
近两年也会有一些网红品类的搜索量出现持续上升的态势，比如说Tik Tok打底裤，搜索量很高，并且在秋冬季节能够达到一年中的搜索高峰。
同时，还有大部队服装（peloton apparal）等品类在最近两年也是出现不断增长的趋势。针对网红品类，我们可以做对应的市场调研，从选品中找出出海的机会点。
以上就是关于2021年购物季运动服品类出海洞察以及出海不同阶段的打法介绍，希望能够帮助到更多的出海卖家。预祝各位出海电商老板在2021年Q4购物季打一个漂亮仗。
