最近有很多做二类电商的朋友跟我说，素材上了一批又一批，计划建了一波又一波，然而账户还是不起量，推广的效果依旧很差。那么针对这个问题，今天就和大家分享一下账户优化方面的四个必要点:
一、明确各大投放平台的特点二、了解账户基本的优化思路三、了解投放步骤和优化方向四、了解创意和落地页的方向接下来就来拆解一下每一点需要注意的细节问题：一、
明确各大投放平台的特点
和流量机制
鲁班电商基于字节跳动强大的产品，鲁班电商优势明显。另外也开发有多种便捷的功能，可以在线售卖。拥有轻运营、变现简单、操作简洁、测款回款周期较短等等优点。是二类电商比较优质的选择平台。斗金电商斗金电商依托百度系产品平台，有搜索基础，内容定向精准，转化率较高。用户覆盖面广，适合大部分产品。而且有些其他平台上投放不了的产品，这里也是可以操作的。枫叶电商枫叶电商依托腾讯平台运作，社交应用极其强大，覆盖面广日活高，用户粘性大，年轻用户集中，适合品牌宣传。新闻类资源丰富，目标客户定位精准，转化率不错。而且枫叶平台操作简捷，智能便捷、有腾讯专属服务器及CDN加速，更加安全放心。金牛电商快手是短视频社区，主要是短视频的自拍和直播，用户的结构与全网移动用户分布极为相似，数量广，活跃度高，可以说是国民级流量短视频应用。金牛电商流量巨大，用户年龄层年轻化，活跃度及粘性非常高，转化比较容易实现。
各大平台的流量机制：
1、信息流是主动推送给客户的。大量客户使用媒体的APP，使得媒体有庞大的基础流量。然后媒体通过自身算法把内容推送给正在使用APP的用户，计算反馈然后重新推送，进而引导客户行为。
2、信息流是同行竞价，同一行业在一起抢客户。出价越高，预算越大的就会被平台分配到更多的流量，这是毋庸置疑的道理。
3、信息流的流量是有波动的。影响波动的因素有很多，主要有以下几点：
（1）节假日以及特殊的事件。比如即将到来的端午节。（2）政策变化，审核变化。（3）各个媒体平台周期性流量波动。（4）不同的时间段。上下班高峰期流量绝对比其他时间段要高。二、
了解账户基本的
优化思路
要操作一个账户，基本的优化思路一定要清晰，如果弄不清，就像闭着眼睛走路，会到处碰壁！下面给大家分享一张精细化、分层级的优化思路图仅供参考。
三、
了解投放步骤
和优化方向
一般来讲投放都有以下5个阶段：第一个阶段：准备阶段选品、开户，充值，与商家沟通、过资质、素材等等。前期一定要准备齐全。第二个阶段：账户搭建阶段仔细研究产品，投放人群，投放平台、投放地区，创意，文案方向，设计落地页，过审、搭建账户，设置出价预算等等。第三个阶段：账户测试阶段计算广告临界值，设置预算，出价，然后进行初步的数据测试。根据之前的投放经验，做好投放策略，测试好数据，为之后的优化做储备。第四个阶段：优化及测试同步阶段这个阶段要详细分析前期测试出来的数据，做好优化调整。还要把持好心态，胆大心细，严谨认真，尽量把广告成本控制在广告临界值之内。第五个阶段：放量阶段放量绝不是随便提高广告出价，而是根据情况适当放开定向、提高出价。并同时做一些新的计划、测试新的创意、新的素材和落地页。在账户投放的过程中同时要做好FAQ，做好会让你少走弯路，尽快吸取经验成长，一个科学的方法可以帮我们更合理的应对局面。
四、
了解创意和
落地页的方向
你投放的广告要想让用户买单，就一定要做出对这部分人吸引的点，而创意和落地页就是你要给用户看的门面。创意设计要具备以下3个要点：1.简单易懂、一目了然信息流广告的信息量巨大，而客户是用“刷”这个动作来浏览信息的，时间大概只有3秒左右，所以创意最重要的就是先让客户在短时间内获取到关键信息，对于图片的设计要做到：大气、高清、简单。要有让用户看一眼就明白的效果。2.布局合理、突出重点配色和布局一定要以产品为主导。创意要突出核心要点，不能混乱不堪，混淆重点，画面一定要能够调动用户的情绪。3.找准优势、趁势宣传要想尽一切办法让用户对投放的产品产生兴趣，但是不能浮夸虚假。应结合产品突出的优势，打造出最不像广告的广告，让用户沉浸其中并产生购买的欲望。
落地页设计需要注意以下4点：1.和创意内容要呼应，要达到一致性现在信息量这么大，广告如此的多，客户的警觉性也是非常高的。一旦让客户第一眼觉得“我被骗了”或者很清晰的感受到“我被广告了”，那就凉凉了。2.配套设施齐全，让客户点进来非常舒服首先页面加载速度要快，如果加载慢客户可能直接就跑了。然后是第一眼看到的画面，要合理舒适，让客户不反感。下单操作的界面也要一目了然，让客户想下单就下单，想选哪个套餐就选哪个，所有动作都可以很方便的完成。3.让客户有兴趣，有想要购买的欲望要让用户第一眼看到产品广告后就有很大的吸引力，随着用户的持续滑动，要有刺激客户需求的内容，从而刺激用户消费下单。4.不触犯审核的敏感点落地页一定要在审核机制允许的范围内去编撰图片或文章。
