淘宝造物节营销策略是什么（关于淘宝营销策略方案）-大文网

从9月12日到25日淘宝第四届“造物节”再次粉墨登场，本次活动迎来全球各地的400多家淘宝店铺、1000款以上的新物种特色商品，集科技、设计、国风、非遗、时尚、美食、潮流于一身，绝对是2019年全球年轻人创造力与想象力的一场盛宴。

1、从未来到现实，科技的完美融入

与处处卖概念的未来展会不同，淘宝造物节所邀请的商家都必须真正有产品参展。因此比尔盖茨曾选出的2019全球十大突破性技术，大部分都能在造物节的科技区找到，内容覆盖衣食住行的各个领域。

在淘宝造物节现场你能看到米其林餐厅推崇的人造肉、饿了么用长征二号残骸改造的饿了么火箭餐厅、仿真鲨鱼试驾出行、3D打印的“淘宝打手”等项目，对于科技的消费很多时候不是消费者不想要，而是根本不知道什么是可以买到的，什么是科幻电影里的，“让科技走下神坛，让消费与时俱进”是造物节科技区的目标。

2、从传统到时尚，潮流的文化加持

近年来，传统文化与原创设计的融合成为大众特别是年轻用户的消费新趋。定制汉服展示，非遗技艺再现，国宝IP新品首发，传统文化和年轻人的全新的消费主张产生碰撞。古代建筑的榫卯结构在淘宝年轻人的创意改造下成为“中国版乐高积木”、AI机器人操偶师表演传统皮影戏，AI国画师绘制油纸伞，传统艺术与高科技的结合使得承载文化和情怀的“老物件”“旧历史”成为新潮流，二者产生奇妙化学反应。

3、从视觉到味觉，冲击的全面覆盖

本次淘宝造物节不仅有科技和文化的展示，更是文化美食与创意美食的试吃大会。西安回民街美食、长沙文和友、红楼梦美食复刻是对传统中华美食的再现，而花椒啤酒、腊肠咖啡、茅台冰淇淋、黄金猪脑、珍珠饺子等网红新物种则是脑洞清奇的混搭，是黑暗料理还是创意美食，无论是味觉、还是视觉都给予年轻消费者全新的想象空间。

4、从购买到体验，造物节的概念差异

淘宝在大众认知中最有名的是以“买买买”著称的双十一购物狂欢节，是扎根于线上电商平台的超级促销季。而淘宝造物节正好相反，是线下以丰富、多样化的体验为主，另辟蹊径汇集各方“神店”、“宝物”以及国内潮流设计的集市活动。

本届淘宝造物节口号“解放想象力，年轻就要造”，延续2016年开始的核心主题：Technology科技、Art艺术、Originality原创，用极具互动性的参与方式，向全球年轻人展示科技、音乐、潮流、以及亚文化等丰富的实体内容。

5、从线上到线下，极致的深度导流

淘宝造物节，让体验成为消费转化的核心驱动力，通过只能看不能买的线下体验打通消费者的购买欲望，再打开淘宝进行线上购买。与宜家咖啡烘焙工坊相同（《翻然悔悟，被家居零售耽误的宜家终于走上了餐饮路》文章内容），淘宝造物节也是为用户打造购买场景，这种场景是品牌创造出来的，大量消费者并非基于产品需求产生购买，而是由于线下超值的体验感激发出用户的线上消费欲。

造物节打造的深度体验感，也让“万能的淘宝”这一模糊品牌理念被认知具象化，成为淘宝品牌与用户对话最直接有效的方式。

当然淘宝造物节的最终目标并非零售，而是品牌战略上的宣传，通过用户体验让年轻人的精神与品牌文化达成链接。

6、从消费到创造，抓住年轻人的想法

淘宝购物节成为年轻人将创意从线上迁移到线下的媒介，从消费者接受、到消费者参与、再到消费者控制，从“制造”进化为“创造”，从“需求”进化为“造物”，淘宝造物节是年轻人消费的另一次升级。

消费者对消费的理解升级，以及审美自由的解放，促使淘宝造物节得以诞生，并积极顺应了年轻人对自我表达的需求，是未来体验式消费的主流趋势。

7. 从营销到娱乐，戳中消费者的嗨点

自打“泛娱乐化”的概念被提出，品牌通过娱乐性的创意和故事与用户共联，就驱使品牌营销内容与当代年轻群体寻求好玩、有趣的需求保持一致。淘宝造物节利用形式多样、脑洞大开的互动装置，不仅能够提升大众对品牌的好感度与知名度，也有利于吸引用户参与，实现品牌形象的升级。娱乐化营销策略是促发年轻人消费嗨点的最佳营销方式。