SOHO是需要很大勇气和能力的，无论是资源还是平台，基本上可以说是从0开始。
如果是熟悉的老产品，兴许还会容易一些。
但要是选了一个全新的行业、全新的产品，必然更难起步。
米友@乐百氏在这方面，有些“忠告”想分享给大家~
今天有一位米友在微信上问我问题，关于写开发信如何介绍自己的产品。
我不了解她的产品，不敢贸然提什么建议，只是简单说了一下我的思路。
聊到后来，才得知她刚开始SOHO，而且是选了一个新产品，从头开始开发客户。
真的非常佩服她的勇气和魄力，有一些感慨，想跟大家分享。
其实，她很像曾经的我。
七年前，我想自己干，得到老公的支持，但选品是个问题。
正好之前在一个老乡的公司做过一个产品的调研，离职之后，调研的时候联系的供应商里面有几家支持我自己干的。
而且老公一直做的内贸产品也属于这个类别，就决定做这个品类了。
所以，我算是选了一个新产品，从头开始学习。
我们当时投了一个B2B平台，我就利用平台来的询盘练手，慢慢熟悉产品，做产品样册、报价单。
工厂几乎没有任何现成的东西，一切都靠自己。
开始的时候，这个大类下面的产品，我上传了好几种，打算眉毛胡子一把抓。
后来慢慢筛选，也是一个偶然的机会，一个询盘让我接触到其中的一个细分产品。
这个产品在国内只有数量有限的几家工厂生产，而我很幸运的找到了其中一家技术很好的工厂。
他们配合得也非常好，我们合作接了一些订单，但后来这家工厂的技术人员陆续离开。
同时我也发现这种产品的需求也是很有限的，因为涉及到工程方案，成交周期又很长，售后也很麻烦。
所以我经过一段时间的犹豫，决定及时止损，放弃了这个产品。
因为有这些经历，我明白一个SOHO，从一个自己完全不熟悉的产品开始做，是多么的不容易。
虽然去年到现在我想继续做外贸，仍然面临选品的问题，但我没有着急做决定。
而是等待机缘，有很多事情，因缘不到，强求是很困难的。
年轻的时候我不会这样想，只要有想法我就要去尝试，我不怕困难。但现在的我不再那么执着了。
如果有朋友想做SOHO，来征求我的意见，我也会建议他们采取更稳妥的方案。
就像老师们的课程里面讲的，认真做SWOT分析，至少有一些供应端或者客户端的优势，再考虑SOHO。
不然的话，前面积累的阶段会很长，如果一直不出单，可能就很难坚持下去。
就像这位问我问题的米友，她说虽然她有思想准备，但没想到比预计的难，这个过程太长，太痛苦。
可是她没有给自己留退路，而是继续坚持。所以我说我非常佩服她的勇气和魄力，希望她能早日“守得云开见月明”！
对于她问的问题，我也想分享一下我的回复，算是提供一种思路吧，希望对大家有所帮助。
她的问题是：发mail group时，如果没有认证例如ISO9001之类的，怎么能更好地说明产品呢？
我回复：这个我也不好说，你们的产品有什么特色，还是要自己去研究。ISO9001并不是一个好产品的必要条件吧？
可以从细节的地方入手，自己的产品跟同类产品相比有什么突出的特点，或者从使用者的体验来讲，是不是更好，等等。
这个是考验自己对产品的熟悉程度，参考的角度可以有很多。
她说，产品多是配件类，行业倒是不受限制，但是针对配件的貌似不如产品好介绍，这样该如何处理呢？
我回复：行业不受限制，那你可以分不同的行业来做介绍吧，客户是不是也分不同行业？
写开发信，针对客户的具体情况来介绍产品是不是成功率会更高一些？
我不了解你的产品，我觉得这个还是需要你根据你的目标客户来具体分析。
你的目标客户的需求是什么？可以先做客户画像，分析这类客户的需求。
然后针对这一类客户写开发信，说明你们的配件如何能满足他们的需求。
不同行业的客户需求肯定不同吧？我感觉，那就不能用一个套路来写开发信，要有针对性，建不同的模板。
主要应该是分析客户的痛点，然后说明你们的产品如何能解决他们的问题。
我的观点，不建议群发邮件，而是要研究目标客户，有针对性地写开发信，这样做可能比较慢，但成功率会高些。
找客户的方法有很多，米课也教了很多，这个应该对米课学员来说不是什么问题。
但是分析客户就不是每个人都具备的能力了。
如果可以花时间和精力去深挖目标客户的需求，那这就是与众不同的长处。
可以通过各种渠道去搜索客户的信息，多方面了解，这个需要细心，还有对自己产品的了解程度，以及创造能力。
她说，目前是找到一些目标客户邮箱在写开发信，不过这个需求很难把握，只是看到网站的产品有合适的可以做。
但是发邮件貌似反馈的少。现在就是缺少互动，没有反馈很难了解需求的。
我的看法：如果需要客户告诉我们他们的需求，就不是特别的能力了，要想办法在客户告诉我们之前先发现。
而且有些客户并不了解自己的真正需求，如果我们可以引导客户发现他们的问题，进而需要我们的产品，这就是最大的赢点。
把跟同行竞争的心放下，重点放在如何发现客户的痛点以及为客户提供有效的解决方案上。
因为只有帮到客户，我们才有钱赚。
对已经成交的客户也是这种思路，要想在客户前面，帮助他们想办法开拓市场。
他们成长了，就会有更多订单给我们，也会对我们有更多的依赖。
多跟老客户交流，也会得到更多的市场信息，从而帮助开发新客户。
这时，她告诉我她没有老客户，因为她是做的一种以前没有做过的产品。
我的建议：如果是全新的产品，那就多跟供应商学习，多从网络上学习，尽可能地多了解产品。
深入了解产品应该是第一步。和供应商搞好关系，虚心向一些老技术工人请教，总之要多学习。
那你现在的情况，开发客户就不用要求太高，慢慢来，了解客户、跟客户交流就当作是学习，不要想能不能成交。
我在做一个新产品的时候，就把刚开始的询盘当练手了。
能不能成交，我们自己也说了不算，所以不用去想，只把我们能做的做好，真正地为客户考虑，积极去沟通就可以了。
做一个新产品，是需要一个熟悉的过程的，开始成交率低也是正常的。
我觉得这个是没有速成的途径的，越是心急，这个过程可能就会越长。
心态不平衡，动作就会变形，肯定达不到预期的效果，这就是欲速而不达。
要SOHO，肯定得有这个思想准备。
其实，最后的这些话，我也觉得是有些“站着说话不腰疼”，以前的我也是很难做到的。
但现在的我已经成长很多，我不会再去强求自己或者为了短期内挣钱而去做自己不擅长的事。
我会选择能够最大限度发挥自己长处的事情。
而事实也证明，我的想法改变了，很多机会就主动来找我了，而我也越做越快乐。
可以真正实现帮助别人的同时自己也能赚到钱，这是让我最安心的。
非常感谢问我问题的那位米友，让我对自己的选择有所思考，也顺便能分享一点可能对大家有帮助的内容。
祝愿每一位外贸人在牛年都能够发挥自己的特长，收获满满！
- SOHO不易，要沉住气 -
一蹴而就的成功毕竟少见，SOHO新人还是先把路走稳为上。
首先选品，要有足够的调研分析做支撑，切不可轻率。
万一是自己完全不熟悉的新产品，则更要沉住气。
毕竟欲速不达，多花些时间学习才是正途~
