周一早，国外的疫情和国情事态都在扩大，相信时时刻刻也牵动着我们外贸人的心。
但在过去的几个月中，我们大多数人可能忽视了一个非常重要的外贸板块，这种忽视，也许才是造成你疫情期间被迫淡季的主要原因。
米课圈一位大佬@Elevan为此写了一篇文章，大家都应该看看。
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在过去的这几个月，一场疫情完全改变了我们外贸人的生活及工作，包括我。
期间不断学习及思考的我，觉得有一个比较重要的板块值得给大家系统性地分享一下。
都知道今年的外贸人难，而且是前所未有的难。
一方面，传统行业的产品订单延期或取消；另一方面，防护物资的供需信息漫天飞舞，让我们很多人迷失了方向。
打开新闻app，疫情、政治信息搞的心慌；就连刷个抖音，都能出现很多骂无良口罩机器商人的短视频。很多人在该做什么、不该做什么中恛惶无措。
在全球疫情没有完全控制之前，我们最重要的事情就是：活着。
不管是工厂关闭、还是公司裁员，亦或是降薪，其实都是企业降低成本、压缩开支的手段之一。
降本的同时增效，是我今年在公司内部提出的第一原则。
而对于外贸企业和外贸人来说，在这期间把我们一直以来忽略的“内功”增强显得尤为重要。
这个“内功”，就是我接下来会通过系列文章来阐述的“降低采购成本”。
1.1采购的重要性超出你想象
之前我写过的一篇文章中，有提到采购成本的例如杠杆效应，如下图：
https://ask.imiker.com/question/170819
上面的这张图片已经说明了采购成本对于利润的重要性，那么除了利润以外，采购还与哪些息息相关？通过下面一张图来简单概况：
采购管理（核心的两块：成本、效率），除了与企业利润相关以外，还影响着我们的产品质量、产品研发进度及供应商关系。
前段时间国外疫情爆发时，口罩及其他防护用品市场出现了严重的“需大于供”的局面。
抓住机遇的赚了不少，但退潮之后才知道谁在裸泳，大多数外贸人都是浑水摸鱼一场空。
一场空的背后其实在我看来，主要核心问题就是采购管理方面的成本及效率的问题。
绝大部分的外贸企业，没有系统化的采购体系，甚至不少公司连一个职业的采购都没有。
这样的公司即便能抓住这波口罩红利，也大部分取决于运气和公司个别人的人脉资源。
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其实，这些问题的背后都是最简单的底层认知错误，因为很多人认为采购就是简单的“拿钱买东西”。
但是，这波疫情，真的让我们看到了难得一见的唯美画面：
一大群人拿着现金守在口罩工厂门口也买不到口罩。从事采购工作十余年，上一次我自己管采购时经历过的类似画面还停留在2007年。
1.2 采购就是“拿钱买东西”？
做过采购管理的人知道，一个称职的采购，至少需要具备以下几点能力：
1）职业操守：大公无私、敬业精神、抗压能力。
今年的1月份，我们公司辞退了一个采购主管。此人拥有多年规模型企业的采购经验，但是被辞退的原因很简单：
外贸人加班或在家熬夜工作是家常便饭的事情，但是此人基本到点下班。
关于这点，其实这个我不反对的，毕竟我也是一个特别看中头脑和效率的人，只要安排的事情能及时完成，哪怕你提前走，我也觉得能接受的。
重点的就是，安排的事情没完成，临时出现的工作安排还要等到第二天上班来处理是我不能接受的。一个没有敬业精神的采购，绝对不是一个好采购。
至于抗压能力，就不用多说了，看看我之前在米课圈发的动态就知道了
