应该没有谁的外贸之路能一直顺风顺水吧？大家都在不停地“过关斩将”中~
这不仅在考验业务员的专业能力，其实也考验“心态”。
很多人遇到一点难题就以为是“绝路”，而像米友@孙小圣Rose这样执著的却很少......
来看看少数成功者都是如何百折不挠的吧！
今天来晒一个比较有意义的单。
很多人说我没有耐心，其实我比谁都有耐心。这个客户我跟了四年，四年内从没给我下单，我一直在做的是义务劳动和情感投资。
有一年，他们公司第一个从我这里采购的员工得了癌症。
他们经理来验厂，需要我在厂里配合他们敦促他们供应商生产交货，给我的待遇是88美金一天，我工作了五天。
后来我让那个采购经理把所有的salary都带回去给那个采购员，他问我为什么这么做，我回答他：
“多这三千不能使我变成富翁，少了也不会饿死，但是对生病的朋友来说，她一定很需要这个钱，我希望可以帮到她。工作上也因为她的信任，我才和你们公司有来往，我感激她，现在到了我回馈她的时候。我知道她的痛苦，像无底的深渊，我想给她一个拥抱，一束光。”
就这样，经理带着我写的收据、说明以及salary回去给了采购。后来这个经理离开了这个公司，换了个采购经理。
18年4月份，新采购经理和另外一个女孩子来广交会，给我发消息，说想要见我，我也特意去了趟广州。
这里插一个小故事。
那时候我没有收入，从义乌去广州旅途遥远，住宿什么的加起来也一大笔钱。
因此差旅费对我来说是个难题，但我又不想放弃这个机会，怎么办？同学们，如果是你们会怎么办？
当时的我立马想到，我可以找个临时翻译的工作啊，给参展企业在展会当翻译，赚个外快吧！
该怎么去找呢，我又立马想到那些做展会服务的公司，于是联系了一家问她手里的客户需要不需要翻译。
开好价，让她帮我问。美女也好，实实在在帮我问了，说太贵了，浙江过去差旅费住宿费，还有工资不划算，不如找个本地的翻译。
同学们，这时候是不是你们就放弃了？想一下，如果你是老板也不会这样花钱的对吗？
但我就是觉得不行，我不能放弃，我和美女说，等等，然后发了自己工作的时候录的小视频和照片过去。
并让她和老板说，贵有贵的道理，我的气场沟通能力会让他加倍赚回来的。
真感激她，她真这么做了，三分钟后老板加了我，就这样我们谈好，顺利去了广东，也在合理的安排下见到我的客户。
现在回来说这个订单。
在广州我帮客户安排出租车，并且不让她们给我车费，说你们是客人，这都是我的荣幸。
大老远过来，他们见我的目的是想了解我这个人，以及我在中国做什么。
有了这次融洽的交谈基础，以后的长期关系也就有了一定基础。
就这样我回义乌了，准备着自己的新目标—美国签证和美国之旅。
回义乌后，我会时不时的索要询盘，中间发过几次报价，东西又多又杂，发了好多次，也没有给我下过订单。
最后一次我终于忍不住了，其实我当时心里确实有点不满。
但是嘴上也可不能去责问客户：为什么发了一次又一次报价，没有回我，连个屁都没放...
还是得谦卑地说：
“姐姐，是我哪里做的不好吗？您告诉我，我可以改正。这么多次报价都没有让您满意，实在抱歉，我会努力做得更好，请您指点我。谢谢!”（中文翻译过来就是这个意思）
她看了以后，立马说不是不是的，这里还有一个询盘，你给我价格吧，如果价格合适，我就从你这里采购。
好！开始报价！一共十款产品，当时我离去美国不远了，赶紧粗略报了价格给客户。
她一看说我价格高了，并把她的目标价做了表格发给我，问我哪些能做到。
我继续找，有些确实达不到她的目标价，但还是有六个能达到的，就这样发给她了。
可最终从经理那得到的回复却是：“对不起，我还是打算从老供应商那采购，我不想分两个地方采购。”
这时候，小伙伴，你们会怎么做？继续联系她？她看起来很忙，东西采购很多，我给她发消息了，也不回复我。
怎么办？放弃吧？很多人到这个时候会放弃的。但对我而言，没有放弃一说，我想是时候去找她的领导，最大的老板了。
这么多年从来没有直接联系过大boss, 又不好问她直接要，拐了个弯。
他们公司还有一个业务员和我联系，是时候拿出我的人品和人设去为自己开路了。
于是我找到了那个业务员说：”brother ,我想你一定听说过我和我的事（把我的收入给你同事的事），你应该了解我的为人，我努力工作，但是你经理不想从我这里采购，我想你能给我老板的联系方式，我不想放弃，希望你支持我，谢谢!”
就这样，成功拿到了最大boss的whats app, 可以闯下一关了：直面最大boss！
和大boss简单介绍了自己、说明了这次订单的情况。然后继续晓之以情，动之以理：
这么多年一直在为你们公司默默付出，虽然只是帮忙验货，没有直接做过生意，但我想您一定知道我是个勤劳、乐意付出、正直善良的人。
您也知道我给您员工的工资的事情，所以您非常熟悉我的人品吧。
我在sourcing这个领域也有自己的心得，以后不仅可以从采购，品控质检帮您，还可以从sourcing上帮您创新、占领市场。
与此同时还给他分享了欧洲的最牛同行的网站。
之后，我发了我平时健身、拳击的视频，弹钢琴等生活照片，并说：
“您知道吗？除此之外，我坚持健身三四年了，我热爱运动、挑战，也热爱艺术、工作和生命，我不怕困难，只为成为更好的自己！”
你们猜结果怎么样？哈哈，就这样我顺利拿到了通行证！他说：是的，我非常了解你，你明天会收到采购经理的邮件。”
最后确认下哪些你能做，我也希望一点点开始和你建立长期的合作！I did it, i get it !!!
我拿到了订单金额15000多美金，那个时候的我，还没注册公司，没有公司账号，订单上写的是我私人农行账号。
付款方式是尾款船到港前一周付款，可我太弱小，没那个实力去垫钱......
又去找老板谈，他竟然也答应给我见提单复印件后付款，说是完全相信我。
自己都被自己感动到了，和打游戏一样，闯了多少关呀！
回想起第一次去帮他们验货是因为他们出了问题，我说我很乐意帮忙，不需要给我任何费用。
我去厂里帮忙催货，盯货，只需要帮我付一个差旅费就好了，当年那股付出的傻劲，想想还是可爱。
2018年，我真的做了很多很多看似不太可能的事，比如去广州见客户，比如赚去美国的差旅费，比如如何拿到美国签证......
小时候常被教育说，先做人再做事。一直听着，现在真正体会到人品的价值！
但父母其实从来都是打击教育的：你不行的，别异想天开了。
十几岁的时候，爸爸对着家里一个生锈的手电筒使劲拧，怎么也拧不开，我说我来试试。
爸爸说别拧了，你打不开的，就你还想打开？我都打不开。那个小女孩，哼了一声，我不服！
憋足了劲，涨得满脸通红！居然，开了，真的开了！在那拿着打开的生锈的手电筒的盖子，蹦蹦跳跳！
我还是那个拿着生锈手电筒的小女孩！
我想对她说，你真的很棒，谢谢你的坚持，我们会越来越好的对不对？
-我命由我-
很励志、很感动的经历！虽然一波N折，但也正因为这些挫折才让这单变得更有意义~
@孙小圣Rose的正直善良、乐于付出、坚持努力，都是非常可贵稀有的品质，也在关键时候给了她回馈。
别轻易放弃，要记得，命运应当掌握在自己手里，前期的付出也一定会有结果的，共勉！
