做外贸这么久，你有没有拿下过什么意料之外的订单？收获无心插柳柳成荫的惊喜？
前段时间米友@艾莉莉搞定了一个上市公司客户，过程堪称离奇！让人看完不得不惊呼一句：“这样也可以？！”。
到底是怎么回事？一起来看看吧！
一天下午领英上有个人加我，因为我们有一个共同好友，介绍显示也是从事电子行业的，所以我啥也没想就加了，以为是意向客户。
结果加了微信以后我傻了，居然是猎头！
于是我弱弱地问了他一句：你不会是要挖我吧（虽然我自认为自己没有这个能耐），加了怎么也得聊几句吧，要不然显得我不kindly.
灵机一动，我说那你应该认识很多大公司吧，言外之意你应该手里掌握了一些公司信息。
我说我们是做连接器的，有一个大客户是被亚马逊收购了的，最近在主攻这个客户,但是找不到太多有用的信息，进展受阻。
他说我可以帮你查啊，所以就这么愉快的决定了。
虽然他没有给我提供那个公司的信息，但是他找到了一家他们的代工厂。
其实我们目前已经给这家公司的另一个代工厂供货了，我想有了这个做背书，搞定他们的另一家代工厂不是so easy.
奇特的缘分配图如下，一不小心还暴露了我的年龄。
刚开始找到了东莞的工厂，一个cold call打过去人家说要报名字才转电话。
我并没有放弃，接着去我擅长的领英上面找，找到了台湾的一个项目经理。
我就说我们是某某公司一个代工厂的供应商，结果如我预期一样，通过了好友。
而且他还挺主动，上来就要我发画册，就这样迈出了第一步，客户至少对我们的产品感兴趣。
因为客户是台湾人，所以紧接着我就问了微信，客户也很爽快的就加了我的微信，人很nice.
接下来切换到了撩客户模式。
初步简单介绍之后，我就开始介绍我们公司的优势。
不管客户最后合不合作，我都要让他知道有这么一个优秀的公司存在。
比如我们是哪个代工厂的供应商，国内我们和哪些牌子合作，客户说谢谢我给他提供的信息，对他来说很有用。
两全其美，在推销自己的同时，给客户带来价值。
客户很坦白的说他们还没有量产，我心想你要量产了还需要我？
顿时暗喜，这种一个新项目一起成长的客户还是挺有价值的，毕竟这个公司实力还是很强的（上市公司，年销售额500亿）。
我说没关系我们可以从试订单开始合作。
投其所好好像聊着聊着也不知道聊啥好了，不可能直接问客户你今天要不要下单吧。
我看了看客户的朋友圈，发现他爱看书，于是就又转了一个话题，说我也喜欢看书。
我说到了一本叫《乌合之众》的书，客户说他很有兴趣，会抽时间去看，谢谢我的分享。
“感情升温”我就说虽然我们是第一次聊天，但是我觉得像我的老朋友一样，客户也来了句：same here! Same feeling ！
我着实被客户的这句话暖到了。
聊聊生活，然后又开始聊工作，我说他具体是负责什么技术，他说NPI build (New Product Introduction ) 。
我想他既然是做“新品导入”的，那他对同行的热卖市场应该感兴趣吧。
本着要给客户创造价值的宗旨，我给客户推荐了一个浏览同行网站主要市场的工具，客户又再次感谢我。
这一段跟进中，客户3次对我说谢谢，我想应该是对我留下了一定的印象，需要的时候自然会第一时间想起我。
我第一次写这么长的文章，写一篇文章需要很大的勇气，因为这是我的弱项，但是人也要不断去挑战自己的弱项，这样才能进步，不枉此生。
而且是花上班最后一个小时写的，我不是谦虚，我的写作真的是小学水平，写的不好的地方大家谅解，希望这个分享能给大家一些参考。
- 职业嗅觉-
机会都是留给有准备的人的，时刻保持高度的职业嗅觉和敏感度能帮你收获很多意料之外的订单。
把时刻准备好迎接客户当成职业习惯也是外贸人专业度的一种体现。
