都说今年外贸难做，有公司做底气的业务员尚且如此，就更不用说小SOHO有几多辛酸了。
到底该不该做SOHO，配不配做SOHO，这次疫情就是一次残酷的考验。
三年前，米友@JANOUNicole和老公一起白手起家做外贸，给自己的5年期限，如今只剩下两年，疫情却还在持续......
这份当初认定要当事业做下去的工作，到底还该不该继续。疫情之下的外贸危机，她又是怎么挺过来的呢？
一起来看看~
语老师，多重原因影响，我离职开始了外贸SOHO之路。
我给自己的外贸路预设了5年的时间，成败就在这5年，做得好我就继续做下去，做不好就彻底放弃，今年是进入外贸行业第三个年头。
前几天忽然有感而发，想回顾一下我的外贸之路~
第一年:
那时候什么都不懂，我们夫妻俩是真正的纯小白，谁都不是学外贸的，以前也没接触过。
两个人买了台电脑，借了表哥公司的办公室，就这样开始做外贸了。
在别人的建议下，我们当时只做了环球资源平台，一整年下来2个人只做成了2个订单，2万不到的毛利(记忆太深刻)。
当时选择的是跟随表哥的资源，做的是服装辅料。
由于我们的客户群体偏向信用证这种收款方式，我们又没有工厂资源，新工厂又不让赊账，订单总是谈到付款方式就截止了。
这一年，虽然亏损，但是我学会了整套外贸流程，也接触到了一个美国礼品行业的实力大客户。
第二年:
一开始是处于一种做吃山空的状态，觉得再这样下去肯定不行。
身边总有人说阿里规则太多，太活，适应不了很容易亏，我们就先从简单的开始做起。
机遇和挑战往往都是并存的，要想有新的机遇，还是得用大流量平台。
当时已经亏损一年的我们决定停止环球资源，开始做阿里，选择了第一年接到的唯一一个美国客户的行业: 礼品。
不用想也知道，我们开始了P4P的道路，一年下来的收入和平台支出基本打平，虽然还是持续亏空，但是客源明显上涨了。
平台铺的产品线慢慢随着订单的增加也开始自然排名上到了首页，还在其中一个月做到了当月热卖产品第一。
虽然只有那么一次，但也给了我们不少信心和鼓励。
原来努力用心坚持真的可以创造奇迹。
第三年:
也就是今年。
原本我们去年年末就已经做了2020年的策划，是至少要把前两年的亏损做平，不要持续亏损。
资金压力，生活压力实在太大，再亏损可能连房子都租不起了。过年前三天，19年的最后的一批货终于发出了，准备2020年放手一搏的我们，却遭受了新冠肺炎爆发的打击。
我们收到了来自很多客户的关心，有的客户直接打电话给我问我们需不需口罩，的确很令人感动。
过年期间接了不少预订单，当时就盼着复工，但是复工遥遥无期，一拖再拖，订单也都被陆陆续续取消了。
2月底，终于盼来了复工，国外却爆发了疫情。赶出了第一批货后我们就再无订单了......
我们做的礼品产品大多数是用于户外活动的赠品，或者旅游赠品，受疫情影响，短期内看不到希望了，真是天要亡我的感觉。
为了自救，我开始另谋出路，我发现阿里开始出现大量口罩等医疗物资求购，当时意大利最严重，报RFQ时，我就瞄准了意大利。
为了迁就客户的时间，我每天整晚整晚的陪客户聊，白天不停的喝咖啡审核各种工厂资质，一星期下来也就一共睡了7个小时。
终于皇天不负有心人，我拿下了这个客户(意大利红十字)。
第二天我赶往工厂准备下单，但是每到一个工厂，总是会碰到意料之外的困难。
要么突然没有这个证件，要么CE无效，要么检测报告需要一个星期后才能下来，要么就是直接坐地起价。
经历了2天的心慌，我终于定下了一次性医用口罩的工厂。
为了确认KN95的工厂，我直接出发去了广东，从白云机场坐车坐了4个多小时到了工厂，工厂却对我们说涨价了。
我们已经收了客户的定金，工厂的涨价幅度我们根本接受不了，折腾来折腾去，夜晚12点站在广东的街头上，我的心再次慌了。
因为只有2天的交期，我又连夜坐车出发去了东莞，一天一夜都在路上，这次是真的在陌生的城市心慌到睡不着，手里拿着现金却买不到货。
几经波折终于买到了一家正规工厂的现货，有惊无险的运往了机场，客户收到货后那句Perfect 真心让我们悬了2个星期的心终于落下了。
这个月客户又返单了，结果今天遇到了商务部新政策，也是一身冷汗，希望这次也一切平平安安，顺顺利利。
毕竟我们都是努力的人，不求发财只求一切顺利。
不知道疫情还要持续多久，现在阿里不能卖防疫物资了，RFQ质量也差了，消毒洗手液也开始禁卖了。
我们的故事还在继续，给自己的5年限时，现在还只剩下2年......
SOHO 这条路上我们是真小白，没资金，没厂源，没客源，更没有工作经验。
怀着试试的心态开始了外贸生涯，这几年喜忧叁半，经历了太多的心酸，心慌，恐惧，兴奋，希望，快乐。
也养成了一个不好的习惯:，那就是每天熬夜。
但是什么资源都没有的SOHO想超过别人，在外贸这条路上站住脚跟，不就是只能做好，也必须做到这样吗？
1. 别人睡觉你接单，别人吃饭你接单，别人休息你接单。
2. 平台回复率保持100%。
3. 产品好评率100%，发货前仔细质检货物，不管大单小单，正因为什么都没有，哪怕是一个小客户也是一种积累。
4. 集所有才能与一身: 绘制设计稿,运营数据，销售，跟单，出货质检，采购，财务样样精通。
5. 始终保有激情。
6. 多给客户做选择题，少给客户做填空题。
SOHO这条路上心态最重要，不要总是去看年年收支，现在不亏损，哪有盈利的爽感。
从只有电脑，借坐在别人的办公室里办公，到租用的起一小间属于自己的办公室，再到如今加租一间样品室。
我们一直都有在一点点的往好的方向发展，今年最大的目标就是能雇的起第一个员工。
亏损不怕，只要不断成长，不断加强自身能力。
等到能握住大机遇的那天，我的手掌已经练就到无缝可逃，一把拿下这个大机遇，一切都会柳暗花明又一村的。
