其实大多数的外贸人，还在“迷茫“中。
这里的迷茫，不是指刚做外贸的新人的那种迷茫，而更多想说的是，那种在外贸中摸爬滚打，好不容易开发到客户，却守不住客户的无措。
一个成功的外贸人要从几个方面来全面培养自己。
比如说：要了解相关的测试要求、各国的法律法规，要有谈判的手腕和策略，要懂得剖析买家心理。
还要学会把email写得像美国人一样地道，要熟悉付款方式、信用证操作、离岸公司、离岸账户等等内容。
了解这些除了需要时间、经验之外，更重要的是你要学会思考，改变你的思维方法，和工作方式。
前几次我们分享了很多圈友的思路，有朋友给我留言说，想要知道市场调研的具体步骤，那今天就分享下这位圈友的调研思路，可以说很有心得了。
跟着圈友@luischen一起，看看他在市场调研上，有什么独门技巧呢～
01
关注
道的层面
作者 | LuisChen
来源 | 米课圈
回想多年前，刚开始做业务的我，跟多数业务员一样，只会关心，比如熟悉产品，报价，写邮件等这样的事情。
说白了就是学习的接触的甚至思考的，也就是那么一点术的层面，也就是基本上只关心神马沟通技巧，销售话术，怎么拼价格，怎么吧啦吧啦。
几年之后，你会发现你身边的那些业务员中，有些人慢慢地异军突起。
他们一定是对产品，市场有着更加深刻的领悟和体会，然后才从几K薪资变成月入至少过万的。
时间不用很久，3年足矣。
然后慢慢顿悟的我，也在思考，为什么刚开始你比别人做的好，而被他人反超呢？
其实就是一点，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰！
简单的说，就是包括曾经的我在内的，大多数做了3年内的业务，甚至有些做了5年的业务，他们一直关心和学习都只不过是心态励志篇，话术技巧篇。
而忽略了我们销售还有更高的一层，那就是销售智慧篇，也就是多思考，多学习，多了解宏观层面的道的方面。
比如你的同行竞争对手有哪些，你的产品价格在整个行业处于那个水平，现在你们行业做的好前十品牌或者龙头是哪些企业，以及产业的分布主要是哪里等等。
放到以前，我才不关心这些，这些跟我没关系。我的态度是不是和你们惊人的一致？
但是当你坚持把销售做下去的时候，你会发现，你需要做一个具备智慧的销售人才。
除了关心业务报价，Email，订单等等，还要多花点时间去学习和研究你们的目标客户与市场，还有产品设计开发或者其他方面的思考。
这段有点长，其实想说的就是，你若想成为一个优秀的经理管理者，或者日后成为老板的领导者，必须具备宏观战略思维，与微观思考。
不然你始终只是停留在业务层面，没有太多的成长与进步，也没有太多附加值与竞争力，只能被淘汰了......
优秀的人最后基本都慢慢地形成了自己的思维体系和方法论，无论是在产品还是行业上都是如此。
每个米课老师，他们做到了，所以成功了，你们觉得呢？
02
产品行业
在更新换代
本文分三步走：
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Why? 为什么需要做产品行业市场调研？
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How? 那我们该怎么样做呢？
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What? 既然这样了，我们的路在何方呢？
1. Why? 为什么需要做产品行业市场调研？
a. 活着，为了更好的活着，尤其是如果你坚定地想走好自己的外贸业务旅程的话。
让你从一个普通的业务层面（术）晋级到管理层面（主管经理，道），甚至是能以后创业当老板（思维）。
b. 做好产品行业的市场调研，跟做好目标市场调查的道理是如出一辙的。
不然跑偏了市场，入错了坑，事倍功微，惨淡收场，男怕入错行，女怕嫁错郎，放到这里很合适，哈哈
