外贸做了这么久，还是容易青黄不接？
订单没有良性循环，完全看天吃饭？
应该是很多外贸人的烦恼了吧，大家有想过为什么吗？
米课圈的朋友@Monica666写了一篇文章，总结了一些除开传统手段以外，有效开发客户的方法，一起来看看吧~
众所周知，一个人的有效人脉圈子，加上有自己独立思考的能力，会让一个人的认知更加有深度。
越来越看清楚事情的本质，格局高度会更加的与众不同，从而导致思考问题分析问题的角度及行为方式的不同，得出的结果也会截然不同！
应用于外贸领域，你会发现资源利用的好，会帮助你开发更多的客户！学会用汪大的思路榨取更多的信息，然后用起来！
如果回到生活，也能带来很多的财富。
比如2012年我说想买深圳的房子，手里揣着15万，如果跳一跳买个二房还是有希望的。
可是身边没有家人朋友认同我的做法，加上自己也没有决心一定要在深圳扎根。
所以按照传统的思维方式，选择了老家县城三千多元一平米的大房子，最后三年过去了亏了利息原价卖掉了！
三年后发现深圳的房价已经上涨迅猛追不上，再到后面兜兜转转在深圳上车。算了下损失至少300万！
如果按照米课圈里的房市操作高手思维，再利用合理的杠杆或周边资源，价格会更高，那我损失的何止300万？
志同道合的朋友之间喝茶，虽然会有一半的时间是天南地北的闲聊，什么家庭琐事、育儿经验、人情冷暖、世故圆滑、近期热搜......
但是也会经常针对不同的公司情况讨论分析各自不同看法 我比较喜欢这种头脑风暴的方式。
我们讨论比较多的方式是,Case By Case ！小圈子讨论的好处就是可以一个个案例具体分析，所以话题集中，分析问题更加透彻从而思路清晰！
我所接触的核心圈子，大致分为四大类：
1-以外贸工作为主的宝妈
创业初期就建立的小圈子！讨论更多的是术的突破，比如几年下来自己摸索总结的经验之谈。
比如开发跟进客户的方法，人才招聘及团队管理 ，育儿及婚姻生活平衡等。6个人相互扶持温暖彼此！一直到现在都非常的真诚相待！
2-男性朋友圈！主要是由四个家庭组成的八人群！真的如兄弟一般的相处！
有时候需要站在男性角度来看公司布局战略等大方向，还有人生的各种酸甜苦辣，分析一些事情的本质，增长多方面的知识。总能比较透彻的分析个所以然！
比如人才的使用方面 以前只看到表面的人员流动，第一句话就是人才难找！却从来没有分析过为什么反反复复出现这个问题 。
后来才知道，我们自己都没有清楚自己到底要什么样的员工，到现在才发现，员工可以有不同的发展方向。
方向1-普通员工
靠公司管理制度，Sop等，流程化地管理一些没有太多思想的岗位，来弥补人员流动的损失，或者是新人的快速入职培训。这些人都是可复制的。
招聘的时候主动权在公司，满足公司工作需求70-80%才可入职，不行就换人！
方向2-核心员工
比如公司的多年老员工， 技术人员及业务精英等！
这些人的流失对公司有一定影响力！在员工品德没有问题的情况下，应该适当的给予一些福利和关怀！不然也容易导致人才的流失
方向3-在职股份员工
也就是市场上很多公司为了鼓励员工提供的一些福利待遇 . 大多数是核心员工留下来的下一步方向！
方向4-兼职员工
比如有相关工作经验或相关人脉的，不能正常来公司上班的员工！人品可靠的情况下用多一些提成去维系。
这个方法的前提是，兼职业务员不会飞单且自己有靠谱的产品或供应链，也就是站在现有的平台上互利合作。
这样的伙伴前提是相互信任且价值观统一。不然很容易客户被挖或者不了了之。我的做法一般都是无底薪高提成的方式，这样的关系真的比较随缘。
方向5-合作伙伴，即团队裂变
比如特别有能力的人，不管是技术还是业务等，达到一定的目标可以申请新开一个公司或团队，利润按比例分配！彼此利益最大化。
方向6- 供应商及客户的关系绑定合作方式 ！
如果方向5行不通，个人能力强于公司平台实力！公司可以退一步采取这样的合作方式！
商业的本质就是利益的最大化，即如何快速变现出最大的利益。
多一个竞争对手 不如多一个合作伙伴；不断培养新人，不如让利给你想留住的人，从而减少人员的流失给公司带来的损失！
但是所有的发展方向的前提都必须是价格观的统一！即思想理念同频的人才能维系下去！
哪怕是普通员工，至少要认可公司的制度及管理，所谓道不同不相为谋，不要试图花很多时间去改变一个人！
可以有一定时期的引导，过了预定阶段就要放手，及时止损。
我的习惯是事不过三，同样的问题事情三次以上不能统一，我不会试图改变他人。
3- 米课圈这个圈子
加入米课圈一年，也接触过一些米友及老师，也学习了不同的课程！对外贸行业及三元理念更加了解 ，让我又闻到了新的机遇，原来还有更多的赚钱方式... 特别是汪大的课程让我思维突破很大。
还有老华二次线下的近距离分享及线上直播！商业理念非常值得思考！虽然没有入手暗夜的课程，也感谢圈里暗夜学霸的文章及暗夜的公开课！
目前主要还在搬砖的路上。还在努力实现一元的路上！我还是个学渣，继续落地生根变现的路上！
4-行业的资源
深入一个行业，挖掘出行业技术的临界点很重要！你会发现你什么时候能做什么不能做什么！你如何突破行业领先市场！又如何避开不同的坑！
如模具行业一般开模周期为25-30天，简单的15-20天。如果资源整合的好，10-15天已经是非常难得了！
如果你不够了解这个行业，你会认为7-10天已经是极限，但是在抢占市场第一波红利时期，时间就是金钱。
资源利用的好，同行居然可以3天出模具！
是的，这个临界点是我从来没有想过的，但是别人却做到了。
在苹果手机配件热销的那些年代，早起红利就是属于抢占市场先机的人，订单大利润高的机会都是属于早期抓住风口的人。
在一天就能产生几十万上百万利润的机会面前，你错过的那1-2周，拉开的就是几百万上千万的差距！
今年疫情口罩风波，就是最好的证明。
资源就是财富，在早期合理利用了这个资源的人都发财了！那些半路上手的人，不乏赚钱的人，但是更多的是亏钱的人！
比如曾经某个产品的模具费，在东莞深圳一般都是12-15万左右，非常复杂的模具，可是在浙江供应商那里只需要5万就能搞定。
当时我们是怎么也想不通，最后带着深圳的一个模具工厂老板假装是不懂行的人，去看了一眼浙江供应商的模具，就明白了她们的套路！这个其实也是行业的技术临界点带来的福利 ！
再比如我们2016年的订单，激光切割夹板的定制订单，创业二个月如何拿下100万人民币订单！
当时无行业知识，无客户沉淀，无强大现金流的情况下，我也跳过一些坑！
坑1：激光切割材料利用率的核算！比如同样的产品，一个柜子的空间，不同业务算出来的数量会有所不同！
我们当时一块夹板切出来的产品数量会因为不同师傅的排版不同 核算出来夹板的数量不同 从而影响材料的成本！
坑2：激光切割报价核算
报价核算方法不同，会导致加工成本的不同。
大多数会根据夹板的厚度及产品的切割线长度不同 算出来的工价不同！一般都会按照正常情况，现场切割一个产品算一下时间 摊到每个产品上！
后来才发现，很多人在单个产品时间上做文章，因为速度在不影响产品质量的情况下是可以调整速度的！就相当于买菜的时候出现缺斤少两一个道理！
坑3：油漆的工艺突破增加产能
按照最开始的传统方法，先切割再一个个正反面喷油漆，速度慢不说，遇上天气小雨还容易油漆反白，需要反工！
那个时候明显产能跟不上！后来跨行业操作，轻轻松松完成任务，而且节省了加工成本！这个逆袭来自于行业信息的合理利用！
坑4：临时工的劳动力！
由于工厂旺季，人员配置不足！只能请一些他国的临时工，价格比一般的临时工便宜一半，一天一结算，要多少有多少！
坑5：人脉及信息的充分利用
虽然那个时候对这个行业一知半解，好在几年前认识的一个朋友介绍了他堂弟给我，也就是我下订单的那个供应商！
他在这个行业认识一些材料，加工的人脉，他再利用自己的资源帮忙消化我的订单！
遇到产能跟不上的时候，做货的工厂又介绍了他的资源！相当于是LinkedIn里面的二度三度四度人脉关系！
而这个最终人脉的使用，源自于之前的那些年我的为人处事，得到了一度人脉的信任！
然后接触了二度人脉圈，二度人脉圈因为接了我的订单只能通过三度人脉圈消化这个订单，当三度人脉圈产能跟不上的时候，又借助了四度人脉圈完美的完成了任务！
这个订单结束之后，我们一下子对这个行业熟悉起来，也多了六个三度联系人工厂的联系方式！
二个月后，我们又借助这个人脉关系拿下了法国百年品牌的限量版产品，连续合作了三年！开发了六款新产品！为我们创业起步打下了很好的基础！
其实同样一个问题 ，不同的圈子有不同的看法！不同的人有不同的成长环境及人生经历，得出的结论也是各不相同！
所以我们要学会的是如何静心分析不同的角度，再结合自己当下所处的环境作出适合自己的选择！
但是，如果你身边没有人给你不同的观点，你连思考的机会都没有，意识都没有，你的选择面是不是更加少呢？跳进某些坑里的机会是不是更加的多呢？
你也许会说，那是不是我什么圈子都要去关注呢？非也！
按照老华说的，聚焦在关键的问题上，一年只要做好一件事情就好！看看眼下什么时候对你最重要，然后多点精力在这个事情上！
比如你今年准备研发新产品，或者今年主要是稳定团队，或者是今年核心是深挖老客户，又或者是今年核心是开发新客户等，那你就知道你的时间应该花在哪里了。
- 周边资源的重要性-
文章读完了，相信大家对外贸周边资源的认识也上了一个全新的高度。
