说实话，做外贸这么久了，你觉得自己做的怎么样？
做得风生水起？还是平平无奇？甚至......吊车尾？
相信大家都有自己身处的业务层次，所以各自业务水平的提升空间，区别也非常大。
但有一件事是所有层次的业务员都必须终身去做的，那就是学习。
米课圈这位top sales@嘉驰jacky就现身说法，向我们证明了学渣的逆袭之路也是辉煌且可复制的！
一起来读读他的经历吧~
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曾经有一位青年“学渣”，大学期间挂科，逃课，通宵，打游戏，大学3年从未进过图书馆。
作为外语系的学生，四级还考了2次，还是刚过及格线那种，时常被老师当“反面教材”。
这位青年不懈，在临近工作前，买了大学以来的第一本书，叫做《外贸高手客户成交技巧》。
开始工作后，在亲人的说服下，加入了亲戚的公司，勤勤恳恳，月休2天，过着经常加班到晚上10点后才下班，所谓“瞎忙”的生活。
青年发现，这不是他想要的生活。于是开始寻求突破。
直到有一天，这位青年遇到了一位大师，这位大师说：
小子，我看你骨骼清奇，头脑发达，必是做外贸奇才，将来带动国家三辆马车之一——外贸出口的重任就交给你了!
我这有本《外贸搬砖大法》，原价9980块，算你3380块钱一本。
于是青年掏出了他刚申请下来的信用卡，买了这本3380元的“大法”，回到家中开始修炼，每天2-3小时练功，偶尔欣喜，偶尔失落。
经过8个月的苦练，青年的功力有所突破，于是又买了另外的五本“大法”，继续他的修炼之路。
经过2年多时间苦练，青年不仅把曾经的恶习治好了，如今更是走火入魔，每天的练功时间，都远超当年那些优等生，还让曾经的同学，老师刮目相看。
从此，青年开始“斩妖除魔”，从拿下法国助理，到美国采购经理，再到瑞士副总裁，德国CEO，统统给打了一遍。
他喜欢复盘，总结，思考，今天，这位青年25岁了，于是写下了一篇他的“修炼之路”：
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修炼阶段1：初识冰大师，入门成为“毅家人”
2015年7月，我踏出师门，开启了漫漫的“社会大学”修炼之路。
我喜欢逛论坛，有一天在福步论坛上看到了“米课”，于是好奇地上了这个网站，不料发现，毕业前书中的“冰大师”也在其中。
于是，进行了注册，试听了几节。“冰大师”魅力太大，一听完就被迷上，但可惜当时刚出师门，没有足够的银票拜师，甚是心疼。
于是我立志，要努力修炼，争取存够银票早日拜师入门。于是我回到家中，翻开“冰大师”的外贸客户成交大法，默默开启修炼: （当年放床头的书，睡觉前必看）
（1）邮件入门从0到1，mail group思维初步形成
我之前写过的复盘，给大家参考。
https://www.imiker.com/dynamic/17372
（2）全方位提升专业度，寄样品，跟进标准化流程
（3）谈判基础打磨
经过几个月的修炼，我拿下了职业生涯的第一位客户，终于存够银票，入门成为“毅家人”，开始进一步系统化的修炼。
拿下客户全过程：
https://ask.imiker.com/question/15652
修炼阶段2：6本“大法”的思维碰撞，学会融会贯通
经过8个月的学习，我修完第一本大法，于是开始进修其他5本大法的技能：
- 外贸新思维进阶- 邮箱挖掘- 外贸工具应用- 供应链利润成本分析- 金融刷三观认知
详细修炼过程请见：
https://ask.imiker.com/question/22063
又经过了半年的修炼，我在思维上得到了质的提升。想法产生行为，行为产生习惯，习惯产生性格，性格改变命运。
如果我们只想发生较小的变化，专注行为就可以了。但如果想发生实质性的变化，需要的是思维的转换。
有比较才有差别，有差别才有动力，有动力才有进步。附上1张修炼前后的对比图：
嗯，正如那位卖给我“大法”的大师所说：明白投资自己，才是最重要的！！
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修炼阶段3：脱离平台，开启Google主动开发之路
随着功力的增加，我渐渐地认识了其他高手，发现他们有个特点。
这群高手在他们的社团中的时候，武功特别厉害，他们把社团叫做“公司”，把厉害的高手叫做“Top sale”， 但这其中的一些人过度依赖于公司平台，当一些人离开了他们的公司出来自立门户，功力就少了一半。
我很迷惑，去请教了另外一位大师，大师告知：
职场上有业绩目标和能力目标，对于那些过分追求业绩目标，而忽视了能力目标的人，容易把平台当本事，一旦离开了平台，会发现自己的能力难以驾驭。
所以，一定要打造自己的核心竞争力，只有离开平台剩下的，才是自己的真本事。
于是大师奉劝我开始修炼新技能Google，并且要时常提醒自己，假如离开了现有的平台，自己还能跟以往一样拿下客户嘛？
一般的Google开发流程：
（1） 找到对口客户（2） 搜到客户邮箱（3） 获取邮箱之后，对客户进行解构写有切入点的开发信（4） 有回复>继续沟通，没回复 > 跟进/放弃
经过一段时间的调查，青年发现身边大多数人的做法如下：
（1） 找到对口客户：Google搜索关键词/用关键词方案，把搜索到的网站丢进客户表格（2） 通过工具找到客户邮箱（3） 获取邮箱后，全部群发1遍开发信/各自独立发一封开发信
我开始模仿尝试，但屡试屡败，之后，我开始发觉，如果继续这样下去和其他人没有差别，只能成为那普通的80%。
由于功力太浅，我又去请教了“冰大师”，询问：如何与这些人做出差异化，做那20% ？
大师奉劝，多思考：什么东西是自己可以做到，而别人大多数没有做到的。什么事情是别人已经在做，但是我可以更进一步的。
于是青年开始思考-修改-总结-再实践，经过了一段时间，终于找到了突破口：
（1）门当户对-先从自己操作最熟悉的客户类型开始做起，找特定客户（找最容易跟公司达成合作的客户-跟公司匹配的客户）
（2）挖掘客户更多信息：不仅仅只是挖掘一个邮箱，公司背景，商业信誉、采购量，采购频率，营销渠道，这类产品的年进口额
（最重要：通过客户采购时间研究客户目前处于哪个采购阶段，判断客户此时最关注的点在什么地方）
（3）把Google开发到的客户做好Excel表格放进Googlemymap，图示化
哪些客户在你的目标市场，哪些适合开发，哪些客户开发后可能会影响到现有的老客户?
（4）从解构过程中找好切入点，从产品，市场，趋势，竞争对手，终端市场等角度，写好mailgroup
成龙他弟弟的差异化mail group：
https://ask.imiker.com/question/31939
（5）准备多几个邮箱，模拟5-10个公司/姓名，人为增加参照物
懂得有意识地限制资源，逼自己一把，与别人做出差异化才是硬道理。
修炼阶段4：深入市场分析，三人行都是我师
年少轻狂，我砍妖除魔一段时间，开始有点小满足，每天只关注着平台的询盘，展会的名片，眼里充满着“客户的银票，快到碗里来”。
对于市场情况，竞争对手情况，从来不去调研，分析。直到某位竞争对手不断强大，抢走了我的客户。
我不爽被横刀夺爱，立志要把“旧爱”抢回来，但我明白此时的功力无法与竞争对手抗衡，于是继续我的修炼之路，寻找了另一位叫做“汪日成”的大师。
经过七七四十九天的闭关，我的固有思维被打破，吸取汪师父“三人行都是我师”的思维，并开始实践千金不换的工作方法：
跨行业了解不同的东西，把点连起来，把他们好的方法，用到自己行业中来，接触尽量多的想法，主意，然后建立联系。
又经过了一段时间的磨练，我终于把汪师父所教的知识融会贯通：
（1）开始研究全球范围内相关行业已上市优秀公司的财报（2）关注全球竞争对手（3）跨行业学习，把好的想法用到自己的业务上（4）打造属于自己的核心战斗方法！！（5）研究copyrighting文案，迭代自己的邮件沟通技巧
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修炼阶段5：把自己当公司经营，当自己的CEO
随着业务的提升还有项目的增加，我接触了外贸圈更多的人。
在跟各类老板， SOHO交谈之后，我开始慢慢意识到，我们都被卷入了一个“一切皆可经营”，“一个人就是一家公司”的时代。
我们必须像经营公司一样经营自己：构建自己的协作关系，塑造自己的产品和服务，呵护自己的名声，把注意力投放到产出更高的地方。
于是我再次拜师学艺，寻找了另一位几位大师，开始了又一次的修炼：
（1）建立思维模型，学会深度思考：
在做业务的时候，一直被打着各种鸡血，一直把努力与业绩挂钩，总以为多发几封邮件，多收几个名片就可以了，从没有过深度思考。
正如“华大师”的书中提到：总以为拼命的努力就会成功，导致自己在前2年的职业生涯上，掉了很多坑。
随着学习的深入和深度思考，我慢慢开始学会花时间去思考更多问题。
然而，思考并不是自己乱想，思考的时间长度并不等于思考的深度，特别是对于才工作几年的我来说，需要一个思维模型。
查理芒格说过：反过来想，总是反过来想！！
做的好的人都在做什么？做得差的人都在做什么？
比如“关于学习”，大多数都是急于求成，学得多，学得快，每天看很多东西，但很难记住。
但有思维模型的人，遇到问题的时候，会不断思考里面的底层规律或规律组合，不断进行思维模型的组合运用和拆解，到最后能够在完全不搭边的领域建立联系。
附上几个学习的思维模型给大家参考：
金字塔原理：
费曼学习法：
刻意练习
其他思维模型如下：
（2）明确目标，战略规划，做“更少但是更好”的事：
外贸业务是一个结果导向的工作，大多数的公司都不会关注你执行的过程是怎样。
但由于中间涉及到太多方方面面的东西，导致我们在别人的眼中就像一个“打杂”。
PPT，PS，建站，下车间，包装，装货，有时候做了很多不属于业务工作范围内的事，然后这其中有很多的工作，是没有产出任何价值的。
也就说这些是所谓的“苦劳”，即使再努力地去做好，收获也是寥寥无几的。
然而做任何事情都是有“机会成本”的，选择了做“苦劳”，就导致了失去了更多的时间去做开拓业务，跟进客户等有功劳的事情。
所以我们需要做好取舍，与其整天做那么多“苦劳”，不如多花点思考思考如何做更多的“功劳”，增加自己的业绩，让自己有更多的话语权。
想要获得更多的功劳，则需要做出一些改变：
A.用倒推法设立目标：
找到自己的长期目标，估算实现这一目标需要哪几步，考虑清楚每一步的优先事务是什么，由此从未来倒推至当下。
B.找到高价值区，专注做正确的事：
想要找到高价值区，一定要能够梳理出事情的重要性，做好排序，然后知道把无关紧要的事情从自己的to do list上删掉。
抓重点，持续地抓住重点，再继续分，找到更微妙的重点，找到20%的20%的20%。
找到事物的核心杠杆需要大量的观察和思考，然后抵抗住各种诱惑，坚定地持续专注这20%。
真正的高手，都是在高价值区，做正确的事。
C.外包：把自己不擅长或耗精力的非核心业务，交给专业的人做：
要发挥自己的特长，尽可能利用别人的东西，而不是自己做所有的东西。要懂得整合资源、把事情做好。
D. 用五步法执行目标：目标-问题-诊断-方案-执行
1.有明确的目标2.找到阻碍你实现这些目标的问题，并且不容忍问题3.准备诊断问题，找到问题的根源4.规划可以解决问题的方案5.做一些必要的事来践行这些方案，实现成果
（3）思考量级，个人商业模式，学习转换自己的角色：
外贸业务有很多重复性的工作，开发信，报价，安排生产，出货，如果每天重复着相同的工作，思维会越来越固化。
前谷歌副总裁吴军老师说过：成就= 成功率 * 事情的量级 * 做事的速度。
成功率和做事的速度是很多人都是在追求的，比如成功率，提高询盘的转换率。
做事的速度，也就是我们平常追求的提高工作效率，别人1小时发50封，你1小时发100封。
但是，在职场上，大部分人做不到的，是提高事情的“量级”。
提高自己的量级：需要不断学习，转变自己的角色。
如果一直保持业务的做事方法，那么在量级上很难有大的提升。
所以就涉及到“场景化学习”：
在学习中构建类似实战的场景，练习在该场景下的处理方式，并通过即时反馈促发改变，最终学会如何应对。
也就是把自己代入到其他角色中，换位思考，假如自己是老板，你该怎么做。假如我是xxx，该怎么做。
转换完角色后，就得开始来思考你这家“公司”的商业模式了：“华大师”在他的书中提到，商业模式可以从8个点去确立：
产品定位
目标市场
销售推广
课程制作（生产）
定价-收入模式
成本
竞争
市场大小
企业的商业模式，是创业者的创业思路，也就是企业用什么方式来赚钱。转换到个人的角度，就是你个人用什么方式来赚钱。
运用以上的思维框架，套用到个人，可以得出：
（1）产品定位：你个人的定位是什么？我是谁，我拥有什么？我的能力可以定位在哪：外贸业务，外贸主管，外贸经理，合伙人，采购，SOHO，老板等
（2）目标市场：我要做什么，职业生涯规划
（3）销售推广：如何宣传自己并卖出自己的服务
（4）课程制作（生产）：我能提供什么，我能帮助谁
（5）定价-收入模式：自己的身价多少，收入来源
（6）成本：我要付出什么（时间，金钱，精力）
（7）竞争：目前自己的核心竞争力如何？能力是否稀缺？和市场上其他外贸业务对比的优劣势是什么。
（8）市场大小：大市场还是小市场
经历了重重修炼，我明白：学习永远不会太迟，如果以一生的学习去看，学历只是很少一部分，终身学习才是自己要追求的。
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。路漫漫其修远兮，修炼之路不能停止，keep moving forwarder……
