大家好，又是周一了。
其实平时有很多米友，咨询的时候，开口就是“找不到优质客户，怎么办？”
这确实是非常火烧眉毛的问题，开发客户，是业务员成单的第一步，不把这步做好，那后面一切都是白搭。
米课圈的这位米友@Flora五金用自己的亲身经历，给大家讲讲如何平台引流，开发优质客户。
她是怎么做的呢，我们一起看看吧。
1
去年底在做网站的时候，查到一个曾经注册过又被弃用的域名，还有一些不错的外链。
于是我饶有兴趣的追踪下去，用时光机查到了几年前，该网站曾经更新过一系列的博客。
说是博客，其实也是碎碎念那种，全部是关于产品的，无图片，一两百个字左右，全部好像直接google翻译过来的一样。
不过即使这样，居然也能增加外链，说明一个网站，内容还是很重要。
比起外观的漂亮，你的内容能传递的价值更重要。所以，新的网站，我打算照此来做。
写博客还有一个很重要的一点，与其说写博客是为了推销自己的产品，倒不如说也是在了解产品的一个过程。
在对行业背景的深挖，对客户需求的深挖之后，你会越来越清晰自已写这篇博客，它针对的是哪一类客户人群。
他们想知道什么，想了解什么，从供应商的视角和专业人士的视角，又能告诉他们什么。
刚开始写，我的确不知道写什么内容，不过现在保持能一两天一篇的速度，我也是蛮佩服我自已。
大家知道疫情的这个时候，两个神兽都在家里呆着吵吵闹闹那种感觉，屁股刚坐下五分钟，两孩子就打起来了，一个哭一个叫，马上要去劝架。
好不容易劝好了，各自安生，回到位置打开电脑，来个微信信息，学校要求打卡什么的，一两小时又过了，一上午就过去了，做饭吃饭又到下午了，下午一犯困睡个觉，一天都没了。
索性，白天时间不要求来专注做什么事情，让自已的思维放空，找找资料之类的，晚上夜深人静的时候开始写作。
对一个英文渣的我来说，写英文博客真的很难，刚开始是一个字一个字的挤出来的，反复斟酌，然后google 翻译去看是否能读得通，写了改，改了写，要么先写中文，再google翻译出来，再改。
最开始写出来的东西，我自已都看不惯。
其实最难的不是怎么写，而是写什么内容，于是还是得把同行的文章翻来仔细看，找到一个可以写的点后，然后再在这个点上深入细致的写，力求让读者觉得我专业。
其实我真的专业吗？我觉得我未必，但没关系呀，我会找资料，国内国外的找资料，在找资料的过程中我越发意识到这个博客的重要性。
国外的网站和国内的网站有很大一部分区别在于内容，国外网站很注重内容，善于总结，有些国外同行的网站真的如同一本专业的行业百科书籍：
你不知道的产品用途他列得明明白白，每个产品的款式，颜色类别都相当齐全，而且分门别类整理得很好。
这里提到的产品用途，可别小看这一点（可能大家的产品都很容易发现用途），当你知道了产品用途，你就可以去深挖这个类别的客户。
于做网站的企业来说，是一个系统的客户资料的积累，对后面新人快速了解行业和开发工作也有帮助，于这个行业的客户来说，也是一个学习的过程。
当你的客户看到你的网站，发现列出来的各种齐全的资料，也会对你的专业印象深刻；
而国内同行的网站（我指我这个行业）只有图片和框架，内容也是通篇复制的多。
这意味着，你根本没办法从一个网站上系统的了解到一个产品的好坏，甚至一个工厂的实力。
差异化就会一下子体现出来，客户意向就会被带到国外同行那里去。
我认为学会总结积累的经验，这很重要，就像我们学习米课，为什么要输出是一个道理：
米课见证你的成长，你的输出能更好的证明你在成长，你输出越多，得到的认可越多，你的等级就越高。
可是往往很多人忽略了这一点，现在大家都知道是网络时代，内容为王，为什么不把内容做得用心一点呢？这也是我曾经犯的错误。
2
说来说去，有人会觉得，写博客真的会带来流量吗?
我没实测过具体的数据，因为刚开始写。但有一天我写好一篇推送到我的领英，就收到了两个客户要求报价的信息。
这种从博客上来的客人，一定程度上对你公司的印象会有所加分，这比主动去推销一封邮件给一个陌生客户能成交的机率大得多。
即便写博客带来不了主动询盘，我想我还是会继续写下去。
做了这么多年的外贸，一直都没有投过任何付费B2B平台，深知网络就像是大海一样，你的客户就在那里，你甚至可以看得到，但是他要怎么到你碗里来呢？
你的营销工作就像在织一张网，网大鱼多，网小鱼少，所做的任何推广工作都是会有收获的！
关于博客如何吸引人？
取什么标题这个问题，我记得有人分享过，简单概括一下我个人心得（不作参考，自行甄别好坏）。
A good blog name is something that is short, unique, memorable, and contains your main keywords.
所以第一点，为了达到吸引读者点开的作用，一般我会用How,What,Do you know,you must know about，A professional...tell you how...
这样“惊悚”的标题，当然也是仁者见仁智者见智的，我也在测试哪种标题反馈更好。
第二点，图文并茂，配上合适的图片，合适的文字段落后配上图片这样读起来不是通篇文字，眼睛也不会那么累。
第三点，一篇文章最好不要太长，我把字数控制在500字左右，短篇幅比较容易看完，不浪费读者时间，感兴趣就会留言或点赞。
但是太短也不利，让读者感觉不够全面，价值不大。就同我前面说的同行写的碎碎念一样。
第四点，你的每篇博文要带转发功能的，像这种一键转发，方便转发增加曝光量并且可以点赞和评论。
其实年前做网站时我有想过，找专业写手来帮我写一些英文博客，一般都是老外来写，但我要告诉他写什么内容，写完还得审核他写的内容合不合格。
所以，结果到头来我还是先清楚我要写什么，而且也只有我做销售的才最清楚我的产品，但其实有了这个脑回路，我基本上自己也写出来了。
做外贸的，写了成千上万封英文邮件，英语再渣，也不至于对自已产品都说不清楚吧？
无非就是你把你对客户做过的工作，进行总结，提炼，升华成文章一样可以保存下来的东西。
至于写完后面该做什么工作，各大平台上转发，曝光，增加外链等一系列工作啦，甚至可以用来发给潜在客户看，我说我专业你不信，你看看我们是如何做的。
今晚这个时候没给自己网站写博客，给米友们写了这一篇博客心得，希望有帮助。
- 极致的专业就是差异化-
看完文章，有一点感触是，当你把专业和细节做到极致的时候，一定可以打动客户，优质客户也自然是手到擒来。
你在平台引流这一块有什么心得吗？超级厉害专业的你，要不要和大家分享一下~
