说起找客户这事，相信很多外贸人有无限牢骚。
一些国家的客户中容易出现刁钻爱杀价的客人，另外一些国家的客户又常常出现拖欠货款的......
但有一个潜力巨大的群体，可能被很多外贸人忽视了。
米课圈@南美一号就此写了一篇文章，也希望帮大家在找客户这件事上，开辟更多思路~
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本文抛砖引玉，不全之处，请大家一起补充。
米课圈文章很多是讲如何与老外客户打交道，当然这确实是整个外贸客户群的主流客户。本文是根据我出国经验和服务华人客户群的经验展开。
1，华人客户群不容小觑。
我在广州，专注南美市场。
就以我们广东为例子，江门市下属的地级市/区（恩平、开平、台山、鹤山，新会），问10户人家，就有6户或多或少有国外亲戚，而且很多是在美国、加拿大、巴西、墨西哥为主。
这类华人出国做生意，都是有一定历史渊源的，一代带一代，亲戚带亲戚。除了某些出国读书后留在当地发展，很少说只身一人就跑去国外开公司。
我接触的华人客户，有些结婚后一起带老婆孩子出去；有些当时年纪还小，跟着父母出去，长大了就直接和当地人结婚生子。
下图：秘鲁的开平同乡会
2，华人客户做什么生意？
开中餐厅、开实体店、做贸易批发。
中餐厅不用多说了，在秘鲁，炒饭这个东西已经深入当地人。不能说中餐厅满大街，但是至少隔一两条街有一家。而且生意很好。
下面这款中国式秘鲁炒蛋也是相当流行。成本3元，卖30，你就说暴利不暴利，哈哈
开实体店的这个展开说说吧，他们一般是先在自己的亲戚家熟悉业务，熟悉当地语言，然后自立门户。
（这里头也有很多自立门户后，相互抢占生意，从此亲戚变仇人，老死不相往来。反正就是一出海外狗血剧）
例如下图这么熟悉的产品，不要以为我是中国超市拍的哦，这是秘鲁华人实体店。而且就这家杂货店，每个月20个HQ。
做贸易批发。这类的华人对商业触觉比较灵敏，对各类产品比较熟悉，对国际贸易有一定了解。量大、压价格低。
以上这3类是我目前主要接触的。对于能到南美当地设厂这么大投资的华人客户我暂时没接触到，欢迎一起来补充。
3，华人客户哪里找？
自己出国的同学/朋友：这类是最容易获得信任和支持的
每个国家的唐人街：这个最合适地推的时候。
其实我实地去过几个国家的唐人街后，发现也不一定就是华人在唐人街做生意，专门做中国买卖的当地人也是会在唐人街开公司/店铺。
不过唐人街的生意一般都是成品和日用消费品，半成品、原材料可以绕路。
下图是秘鲁唐人街：
4，华人圈子如何打广告？
我接触的大部分华人其实是没有很专注自己官网，Facebook等等的，更别谈SEO这些。
但是每个国家都有几个运营不错的华人微信公众号，发国内资讯、发当地资讯。当地华人也都关注。
重点是这些微信公众号能代发广告，几百块人民币就能包月发广告，所有受众都是当地华人。亲测过，我发货运信息的广告是很有效的。
不过回复非常杂，有运私人物品的、有运贸易物品的。不同产品发广告的效果可能也不同，大家case by case。
5，华人在当地利润如何？
毫不夸张的说，很多当地华人如果现在回到国内做生意，TA自己都会觉得无从入手。
最直接的问题是利润太低。中国物美价廉的产品去到国外，给了当地华人很大的价格竞争优势，加上他们在当地的本土优势，毛利率基本是在50%以上，有很多产品更是翻了两三倍价格卖出。
6，我们为华人客户提供什么增值服务？
早期出去的华人文化程度其实不高，但是胆子大、脑袋灵、敢闯敢拼，这是我在他们身上看到的精神。
但是随着生意越做越大，他们很急需系统的管理。在国外，他们想上个销售管理系统、库存管理系统等等，都会很头疼。
华人其实都是心系祖国发展的，他们能感受到祖国日新月异的变化。
但是因为毕竟不是生活在国内，少了一种感同身受，他从电视上、新闻上看到的国内的商业打法，怎么样运用到他当地。
这时需要一个对国内商业敏锐触觉、对国外情况了如指掌的你，或许你的一句点拨或者建议，会让你的华人客户在异国占据先机。
7，语言沟通优势
华人客户少了语言的烦恼， 而且也理解和迁就中国时差。
和华人客户做生意的感觉就是他随时随地找我，我也随时随地找他。
特别是对于深入合作的华人客户，相互分享国内、国外的情况，相互表达各自的见解，相互寻找更大的机会。
最后我也特别祝愿我的华人客户，所有海外同胞在异国平安、健康、战胜疫情。
