做生意难免有风险，尤其是对于业务员或是小SOHO来说，更是要死磕细节，绝对小心，一个小小的偏差都极有可能带来灭顶之灾~
想要规避风险，安全出单？今天必须得跟资深外贸人@德芳好好学学了~
前段时间看到一个朋友的提问，一下子勾起很多回忆。因为我自己也有这样的经历。
其实在外贸操作流程中想要规避客户骗局风险，最重要的一条，就是对客户信息的深度搜索和深度分析的能力。
俗话说，预防大于治疗。
如果你还不足够具备这个搜索习惯，就要学会求助或借力。
当你对这个客户有疑虑的时候，一定要通过第三方资信调查公司或法律顾问进行相关援助。
只要有心，用心，就一定能避坑。
我刚做外贸没多久的时候，在处理单证上的细节不够专业。也曾经踩过大坑。
在这里也提醒大家一下，空运的货，其实不该给客户出主单，而应该出分单。
先说一下什么是主单，什么是分单？
航空公司出给收货人的提单叫主单。货代出给收货人的提单叫分单。
主单 master air way bill,分单 house air way bill.
收货人拿着分单不能直接去机场提货，需要去货代提单的国外代理的手上换一个航空公司提货单。
对于投中信保这块的操作，我们公司是按年付费的，就是每票货都自动投保，政府会有相应补贴，最终也就相当于自己没花钱了。
如果是单票投保，可以自行打电话咨询相关费用或当地政策。
新的客户，我们大多会比较谨慎，会从各个方面维度去全面深挖客户信息。
最怕的就是合作了多年的老客户，基本都有账期，货收到以后才陆续付款。
前几年风平浪静，结果却突然消声匿迹。你一直以为的忠实老客户，其实他早就变心了。
你痛恨他，我一直这么信任你，你为什么要骗我.....仿佛开始上演电视剧情，但却是真实写照。
我们要时刻保持对客户变化的警惕心。平时多沟通，定期多拜访。
从这位朋友“倾家荡产”的字眼里，我看到了不安全感。
其实我也有过这种惧怕。
2015年4月1日，我和公司的一名员工一起出差在台州开往宁波的高铁上，这个员工隐瞒了自己的既往病史。
他突然倒地抽搐，口吐白沫的那一刻。我打电话给我老公说的第一句话就是“我们可能要倾家荡产了”
但事情远没有我想象的那么糟糕，很多时候是因为我们不懂，所以害怕。如果我们能在自己可承受的范围内去做最坏的打算，就一定会轻松面对。
假如无论我们多么努力地预防规避风险，最后生活还是欺骗了你。那就让我们一起记住下面这句话。
保持积极的态度并不意味着你必须一直快乐，这意味着即使在困难的日子里，你也知道会有更好的日子到来。
祝一切顺心！
- 防大于治-
小心驶得万年船，不管是对于业务员或是SOHO来说，如果在小细节上翻车，结果很可能就是，辛苦奋斗30年，一夜回到解放前。
新客户要多了解背景，老客户要时刻关注变化，另外让中信保保驾护航，也能给自己的订单上个双保险。
