很多外贸公司都会在阿里上做比较大的投入，毕竟对于传统外贸人来说，阿里的询盘至关重要。
本以为是个一本万利的出单捷径，结果好几十万砸进去，还是收效甚微。到底是哪个环节出了问题，大多数外贸人都是一知半解。
今天分享一篇资深阿里“玩家”@我是阿冼不是洗的文章，关于阿里那些事，没人比他更有话语权，教你对症下药，拯救你的询盘！
我接触了不少公司，看了很多家的后台，极少部分是配有全职运营的，更多的是业务运营一起做的，随意分享几个典型案例吧。
其中一家卖雨伞的公司，有配全职运营，渠道有阿里有mic有展会，去到跟他们运营聊，我问他你做运营多久了？
我看他年纪比我大，他说很久了，我就没具体问这个多久到底是多久了。
打开后台，消耗一样但询盘比上月降了一半，因为疫情他之前一直在家里办公，我说你在家里没操作吗？
他说有啊，但就是不知道为什么询盘掉的那么厉害！
我打开数据管家，上个月总点击1200，最高点击那个产品将800多个点击，我的乖乖这个产品不得了，点进去更加不得了，气得我差点当场去世。。。。
这个产品是摩托车伞，主图也是摩托车加伞。
其中500多个点击是由“motorcycle”来的，就算你最一个点击5，就是2500扔进了咸水海。
只是这个产品而已，还没加上其他的，如果加上了你一个月总共扔了多少钱进咸水海？？
你说你询盘能不掉吗？你说你效果能好吗？？如果我跟他老板说这件事，我相信他明天就不用来上班了，但我并没有说，那这个锅最后谁来背呢？
当然是阿里了，乐色阿里来的什么流量，询盘来的都不精准，几百个点击没有一个询盘，来的一堆垃圾询盘！！无论是有配运营还是没有运营，我去的10家公司里有9家，他们都根本不知道钱花了去什么地方，甚至都不知道直通车每周都可以领消耗满减卷的。
要不是我亲眼所见，我以前真的无法想象啊！
最后钱花了没询盘，花去哪了？不知道！还烧直通车吗？不烧了！有询盘吗？没有！信保做吗？没询盘啊怎么做！效果怎样？差！最后怪谁？怪阿里！
第二家有点意思，印刷的没什么起色，平台投入30 /年，6个业务，老板在外面请了个4年经验的在家办公兼职的运营，每月3500元 额外奖10/询盘/TM。
打开后台看了看，我问产品谁负责发布？业务员负责产品拍摄产品发布，总得来说就是负责除直通车以外的所以东西。
打开直通车后台，我也惊了，关键词推广一个关键词都没加，只开了两个定向推广，没选品没有屏蔽任何词，其实就相当于全自动推广了。
这个运营名字我就不说了，公司在天河，如果你看到了我写的你知道我说的是你，请问这个钱你拿的心安理得吗？？
然后我就跟老板说了，如果你把这钱给到下面的业务做奖励，他们还不抢着来当平台的操盘手吗？
不会没关系，最重要是愿望去学，老板不仅会给你加工资，自身价值还能提高，最怕是那种开机关机底薪到手那种员工。
其实国际站越来越升级，操作也是简单化的，这是国际站产品设计的底层原则。
为客户提高效率，降低成本，像一键白底，批量发布产品，批量生成视频，这些都是！
第三，有两家底子好但是不知道怎么更上一层楼，一家在南沙（跟窗帘有关的，具体是啥就不说了）一家在荔湾（跟烟酒有关的，具体是啥我也不说啦）。
一个没有运营，一个有运营但是呢…
两家都说自己是细分类目下的行业龙头，一个投了30 ，另外一个投基础的（愿意花钱但不会花）。30这个是外贸主管负责，人还好就是有点单纯，这种属于乱花然后90可能boom当然也有可能不boom，（其实这种小钱对他们来说无所谓的啦）。基础的这家kp就是老板，非常强势，非常能画饼，如果抛开这两个，我还是非常喜欢的，因为产品好。打开后台直通车，出价二三十，出价高就算了还花不出去…为什么这两家属于可以更上一层楼但又上不去？
第一：各自都是细分类目下的老大。
第二：有成熟团队。
第三：产品好。
第四：有钱。
第五：缺个人。
就这么简单，特别是这种细分类目下的行业大哥我非常喜欢，不知道现在他们招到人没有。知道为什么效果不好了没？还不快去看看你们钱花哪里去了？哪些有点击？点击单价多少？抛开其他不谈，关注你的钱花哪去了你就比90%的同行做的好了......
