疫情、倒闭、失业，一个个爆炸性的词汇，不断冲击着2020年人们的心理防线......外贸人首当其冲。
我听过很多外贸人说要转行的抱怨，却很少看到有新人来转行做外贸。
所以看到米友@加油鸭的经历不禁暗暗佩服！一起来看看她的经历吧
先说好消息：愚人节那天我已经正式入职啦！
这年头新人找外贸工作太难啦，今年更难。自我分析，原因有五：
1.自己不是专业出生
2.没有啥外贸经验3.薪资要求不低4.年龄有点大，即将奔三5.疫情影响，对外贸外围环境的不乐观影响
最近被一个老乡打击得不轻，同一个县级市的。
我记得是阿里巴巴一个主管找外贸，我在bo**问她：这个是阿里自己招的还是给合作的外贸公司代招的？
谁知道没两句就打电话过来，意思就是：
1. 你之前经验都是文职类，应该继续找这方面。
2. 你年龄都这样啦，不应该找销售，我自己已经做了十几年的销售，你的职业规划有问题。
3. 你之前文职工作工资那么低，现在又是租房。销售很多需要拜访客户自己先支出费用的，如果你业绩不达标，那么你的底薪是不够的。
然后我就火了，直接说，销售的目标不就是达成业绩，凭什么说我达不到？我认为这是对我能力的一个侮辱。
然后我就被高高在上的面试官说了，意思就是看在老乡的面上才善意提醒的，你脾气这样，以后怎么和客户打交道？
老娘当然是没说两句把她电话挂啦。问题是，女人何苦为难女人？
印象深刻的面试也有几个。
我其实就面对面的面试了5家，但是联系交流不止这几个。闲话少说吧，分析一下每个面试。
1.做汽车配件的，hr面试的，聊得不错，底薪开得符合我的预期。
但是因为总经理没有在公司，需要经理评估我的简历给我回复。
这家有笔试，一部分是用英语回答邮件中遇到的问题，另一部分是中译英，但是第二周啦，都没有给我回复。我自然知道是没过。
2.做水泵的，看我是老乡，说给我面试机会，人蛮好的，说话笑眯眯的。
我其实是挺想去的，一问底薪，3000，我觉得太低了，我以为是转正后的。
他说是试用期，我问他试用期多久，转正后的工资能给多少。得到的答案是，正常1-3个月，4000左右吧。
给我的感觉是模棱两可，不大可信。然后一直说，公司需要成本的，培养一个人需要成本的。我就直接pass了。
为什么？如果你招人只是盯着将要支出多少，而不是想着这个人将来给你带来多少收益，有啥意思？
3.一个男的，整个面试我很不开心，我也直接表现出来，所以面试回答问题也是冷冰冰的。
为什么？因为他揪着的就是，你没有经验，你年龄不小啦还转行，你不是专业出身，你打算啥时候结婚啊啥的。
没意思，一个很没有格局的领导。
4.做箱包的，聊得很好，而且领导还鼓励我，说你这么年轻，还有很多机会的。
还和我说，现在是因为大家开放了，很多人愿意试不同的岗位，所以不是没有机会而是机会大家都在抢。
我在这位大龄女领导上面受到了很大的鼓励。面试结束后，说通过了，但是我还是拒绝了。
底薪虽然比上面的高一丢丢，但是没有达到我的预期，我这人就不愿意妥协。
5.这个就是我现在上班公司的领导。接下来就具体谈谈，为什么互相选择了对方。
和其他所有面试官不同，我领导没有拿着我的简历问我为什么换不同工作的原因。
也没因为年龄对我有偏见，或者因为不是专业出身而小看我。
第一个问我的问题是，为什么想做外贸？我直接说，做销售嘛，无非就是为了多赚点钱，不想拿死工资。
第二个是问我，助理类和销售工作有啥区别。我就从主观能动性和灵活度两个方向回答。领导表示同意。
第三个问题是问我，是不是有外派经验？我就说第一封工作有出差菲律宾过。
然后他说英语咋样？我说还行吧，基本交流没问题。然后他就用英语问我两个问题。我回答啦，他说，我说英语蛮好的，很自信。
然后说他其实海外留学回来的。感谢他后面才和我是留学回来的，否则我估计就没有那么大的自信。
第四个问题，外贸公司和工厂的区别。
因为面试的是外贸公司啊，想到@毅冰老师的那篇文章，大概就是外贸公司在资源整合上有优势。领导说这个想法挺对的。
第五个问题，问我低薪想要多少，说实话。我咬咬牙，狠下心比昨天线上沟通的还多说了好几百。
然后自嘲地说，是不是太高啦，其他公司都这么觉得的。（算是给彼此一个台阶下）
但对方居然说，是有点高，但是从你表现来看你应该开7千8千的。只是你开这么多，不代表公司就一定会给这么多。
我内心高兴坏了，这是单单从我这个人，从我面试中的表现给予我的肯定啊。
第六个问题，如果给我一个目标我会怎么做。当时就想到了@料神Sam老师课中所说，关于市场分析这一块。
我回答说，根据目标，找出重点市场，再根据市场份额分配自己的目标。
然后补充说做事不能只会埋头苦干。反思很重要，特别是当你做的事没有效果的时候。
面试完我就告诉自己，哪怕底薪和上面的一样低，我也来，只要给我一个机会。
为什么？因为至少我在他的眼里是值得七八千啊，哪怕公司现在不可能给我这么高的工资，但是至少肯定我啊。
时间过得真慢。从面试结束后到第二天早上，不停看手机期待着让我上班的消息。
老天垂怜啊，真给我等来消息，而且底薪和我说的一模一样！问我啥时候上班，我说明天(昨天面试我的)。哈哈哈！
最后再补充两点内容。
一、关于面试者提问的环节：
个人感觉这个环节蛮重要的（对面试者而言）。我基本都遇到了这个环节，我提出了两个问题：
1.提成是固定不变的还是阶梯的？根据利润还是销售额来抽取？
（我觉得这个问题蛮重要的，面试官可能不会和你说点数，但是你可以大概判断下这个模式合不合理。）
2.您希望招的人是什么样的，也就说什么样的人才符合你的要求。
（这个问题是双向的：a.你可以大概知道自己是否符合对方公司要求 b.如果你入职了，公司对你的这个要求你可以做到吗？）
二、建议
其实犹豫要不要写这个建议，毕竟我是新人，没啥资格。但是我觉得或许也可以发表自己的看法。
对面试者而言：
1.要有自信，面试的时候，哪怕你非常虚，但是也得表现出大方自信。
我都是告诉自己，不是我的幸运才可以去哪个公司，而是哪个公司要了我，才是公司的幸运。
（很不要脸对不对？但是就是不要脸才得以让我找工作的时候从来不妥协。）
2.从思维上要对自己想找的工作，以及自己想找的行业有一个整体的宏观认知。
对面试官而言：
太多的面试官还是太局限，思维不够开阔，习惯通过这个人的经验和专业判断一个人。
实际上，对于技术性不是很强的东西，专业和经验真有那么的重要？重要到忽略对一个人的思维和能力的判断？
思维和能力我觉得比专业和经验更加重要。
思维和能力好的人，接收东西的速度以及思考的维度是有无限可能的。
相反，专业和经验反而会固定一个人的思维和能力。
但是对于技术性很强的，我不否定专业和经验的重要性。米课上面晒大单的牛人都是仅仅靠专业和经验拿到的吗？
我觉得更多的是靠思维和能力。换句话说，我们在米课学的更多的思维和能力。（不是广告）
三、感慨：
1.社会上，对于年龄有点上去的，特别是女的，想转行或者换工作的人恶意太大啦。
2.太多管理者需要学冰大的管理课啦。真的，给出那么点底薪，还希望员工安稳，还想着员工给你制造收益。
如果将就着底薪入职，估计也就干不好，或者干不远，最后管理者还怪现在的年轻人不安稳？
3.经验真那么重要吗？或许吧，但是如果不上米课，一个经验用了十几年的人有啥好厉害的？（这不是广告！）
个人觉得能力更重要，这也是我在工资上不愿意妥协的原因。老娘的能力你给出的那点低薪就是对我的不尊重！（自恋啦）
最后希望大家订单迟早多多！
ps:如果有小伙伴在找工作，或者有啥辛酸史，也可以在评论吐吐槽呢。哈哈哈
- 自信大方，不卑不亢-
读完就被这个小姐姐的幽默自信给打动啦~
面对居高临下的面试官、刻薄的问题以及不怀好意的歧视偏见，一定不要卑微妥协。
@加油鸭虽然是转行新人，但文中也可以看出她已经学了不少冰大和料神的思维技巧，所以自信也并非毫无根据。
记得：如果不够强大，要提升自己；如果有能力，请相信自己！
