有的业务员，自认勤勤恳恳，邮件发得快又多，可客户却难为所动，或者干脆石沉大海......
为什么呢？
因为量不等于质，如果是车轱辘的“废话”，不过平添客户厌烦而已。
但有用的“金句”，却是可以一击即中的，来看看米友@JaneZ的实践吧！
从晒单本身角度来讲，我这个小单实在不值得一晒。
但如果从这个成单的时间点和背后的逻辑来讲，我特别想大大方方地晒出来，并正式表白米课。
（虽说我目前只是冰大的学员，但今天这个晒单是源于汪晟4月底公开课的金句）。
我不是个勤奋的业务员，而且属于冰大口中那80%垫底的、人到中年还在招聘网站上找工作的那种。
随着时间的流逝，我没有积累到人脉，没有构建属于自己的思维体系、没钱、没客户、没业绩。
有的只是不断增长的年龄和曾经一成不变的所谓开发客户的经验。
我自己有时都不得不感慨，我能在不断沉浮的外贸圈活到现在真是个奇迹。
19年8月份正式入职目前这家做密封胶的工厂，工厂成立于16年，比手工作坊的规模稍大一些。
优势是有一位在密封胶行业从事技术工作将近20年的工程师，而且之前基本是在行业内排名靠前的品牌工厂工作。
所以产品质量相对可靠稳定，性价比较高，但缺点是产品过于单一。
我的前任据说是从新西兰留学回来的，他是厂里的第一任外贸业务，开通了阿里国际站并购买了金品诚企。
我接手时前任已经待了7个月但一直没有开单。说实话，我也是抱着试试看的态度接手的。
一是在这之前，我已经接触米课有一段时间了，知道现在阿里的效果是越来越差，独立站和社交平台营销推广才是出路；
二是感觉留学回来的人都很厉害，那么厉害的人都没有出过单，我对自己也没信心。
但因为底薪还可以，像我们这种三四线小城，本来机会也不多，就考虑尝试一下。
接手后第一个月的工作基本就是在阿里上传产品，整理制作产品资料，学习产品知识等，这些都暂时按下不表。
在入职第30天时，从累积的阿里客户群里捞出一个客户，下了一个样品单，当时充分利用了所学的冰大思维。
工厂负责物流的小同事听说客户的美金到账了，直接跳了起来对我说你咋那么厉害啊。
虽说那个样品单还不到2千美金，但却是工厂真正意义上第一个外贸单。
老板甚至当即表态，所有人配合我完成那个订单的交付，不计成本。
我当时收到客户货款时也鸡冻得难以言表，私底下特别想在米课圈写个晒单炫耀一下来着......
10月份又收到另外一个客户的100美金快递费寄了样品，到12月份这个客户正式下了将近20万人民币的订单。
而这两个单子的成交基本运用的是毅冰思维（表白冰大，有时间详写赚积分）。
第一个样品单客户收到货后基本满意，也准备在年前下一个大点的单子。
但因为想要定制包装，反反复复的，年前没能把单子定下来。
本想着20年对于我来说会是个转折，但突出其来的疫情一棒把我打回了原形。
二月份之前寄过样品的客户还在询问什么时候上班，到三月份工厂开工时，我再联系客户，就基本石沉大海了。
3月15号我正式上班，又陆续联系了一波客户，除了偶尔一两个回复说处于封禁不上班的状态外，没有一点其他信息。
我只好把工作重心转向学习冰大的课和在阿里后台整理发布产品。
4月底的一天，老板竟然说公司准备开通1688，叫我去负责打理1688平台......
超级无语，没订单的日子都不被人尊重。唉！
4月份又试着给几个重点客户联系了一番，智利客户（晒单的这个客户）回复说当时生产活动减半，但会在近期下一个Test Order.
然后，我就回复表示了感谢，并表达了做好test order的信心，然后就傻傻地开始等客户下单。
结果一周过去，两周过去，还是没有消息。
一边焦急地等，一边又怕催得客户烦，毕竟这个时候大多数人都被困在家里。
直到那天挤进汪晟的直播课，第一次“近距离”的看到了洛杉矶凌晨4点窝在车里进行直播的汪大。
有魅力的男人真帅！
汪老师跟冰大的风格不太一致，冰大是娓娓道来解析思维、实站操作讲解型。
汪老师的风格更加跳脱，看似无形却处处是华点。
因为他所见所听的一切都可能被他信手拈来，加以改造利用变成自己的东西。
真是个神奇的导师！
我把当晚公开课的每一句金句都截屏保存了下来。
第二天，尝试着套用前一晚学到的例句，再根据实际情况稍做调整给客户发了一封邮件：
标题直接就是邮件核心内容：
因为这个客户已经跟进了将近半年，之前讨论过很多细节，但一直没有明确的采购需求，预期还会有细节要谈。
结合Google查询了解到的当地疫情管制措施，我给了客户半个多月的时间做准备。
邮件发出后，通过邮件跟踪系统，发现几天后才被客户查看，后面几天，又有多次查看相关邮件。
说明客户那段时间应该没有正常上班，但看到我的邮件后，对我的Offer应该是有所触动。
我按捺住心情，静静关注着他查看邮件的情况，默默等待着他的回复。
但直到5月7号，客户还只是处于有查看我们之间过往邮件，没有进一步行动的状态。
我转发了前面那封邮件借以提醒他。
果然，客户当天就给了回复，并明确了采购需求。
接下来的经过一周的细节商讨，15号，货款正式到账。
作为试订单，我相信这是个良好的开始。
总结这个订单，汪晟的金句和思维起到了点睛的作用，也是这个订单的破冰关键。
而同时也符合冰大思维，冰大说跟单要言之有物，不能为了跟单而跟单，一味地催，净说些没有营养的话。
而我过去多年的工作经验就是一板一眼枯燥乏味地问客户：
您的订单什么时候能下啊？您的样品收到了吗？您有什么问题吗？......
换位思考，我收到这样的邮件也是懒得回复的，但作为业务的我，的的确确那样问了客户很多年。
向那些收到我“骚扰性”跟单邮件的客户郑重道歉。
米课如一片汪洋大海，蕴藏了无限的宝藏，等待我们每一位学员去开发利用。
我只是接触了冰山一角，就已经受益非浅。
愿每一位像我一样曾迷茫而混沌的外贸业务员都能因为米课而改变，成就更好的自己。
-写有价值的邮件-
无用的话说一百遍也不会变成有用，而有价值的信息，传达一遍足矣~
所以，跟单的外贸人注意了，与其不停地发追问邮件，不如去积累几句真正有意义的“金句”。
当然，金句的核心还是思维，多用才能get到其中的奥义。
愿大家尽早摸清底层逻辑，从容应万变，多多拿订单！
