骨灰粉都关注并标星米课圈了
你还在等什么？
前段时间汪大公开课提到如何去联系比自己层次高的人，并顺利把自己的想法传达给对方。
不知道大家实践了没有~米友@Judy家家已经落地啦！
来看看她是怎么撩动沃尔玛中国区老大的吧~
作者 |Judy家家
来源| 米课圈
先剧透一下，经过一番调查和精心的准备，发给沃尔玛中国老大的邮件，当天就收到了他的回复，并提供了对接人的联系方式。
三周后，在没有国内市场认证的情况下，成功拜访他们总部，并让客户主动提出留下样板，方便收集他们团队其他同事的意见。
这是目前的情况，如果有新的进展后续会更新。
01
海运费高，转战国内
故事发生在一个风和日丽的周末，我正在逛着山姆会员店，脑海里突然出现了一个大胆的想法：为什么不试试撩沃尔玛中国区的老大呢？
现在运费贵，汇率高，如果把产品卖到国内就没有运费和汇兑的麻烦了。
但我们的产品没有国内认证，也没有在国内销售的经验。
而且我还不认识沃尔玛中国的采购，怎么办呢？
这时我的脑海里飘过6个字，那都不是事儿。
再飘过10个字:谈谈不要钱，谈谈不要命
一想到公司买了冰大的业务课，我自己有汪大的开发课，瞬间就觉得自己如有神助。
剩下就一个字了，干！
由于我想推荐给沃尔玛的产品是他们自用的，采购的方式有可能是他们自己采购也有可能是外包的总包商采购。
所以除了一些常规的调查，还需要找到他们产品供应的方式，和利益相关者。
还要调查沃尔玛在中国市场的店铺分布情况，未来的发展策略，未来新店铺的开店布局，店铺所在的房地产合作商，建筑商，装修公司等等。
查资料的过程并不是很困难，只是比较花时间，难的是怎样找到对的联系人，怎样组织这些材料。
怎样确保在第1个邮件就让客户觉得我们可信，而且有聊下去的价值。
所以完成了材料收集后，第1件事是验证收集到的资料，并尝试找出对的联系方向。
这时候谈谈不要钱，谈谈不要命，又发挥了它神奇的功效。
我拿起电话分别打给了施工方，房地产投资商，装修公司，还有沃尔玛中国公司总部。
电话联系的过程并不是很顺利，花了大概半小时才问到自己想要的东西。
打给沃尔玛中国公司总部，是总机接电话，由于我没有对接人的直线电话，没办法问到有价值的信息。
再加上他们前台的小姐姐，什么风浪都见过，什么供应商都见过。
没办法在她的口中套取到联系人的方式。
接着我联系了其他角色的外包商,打的也都是总机。
怎样让前台小姐姐，帮我接到可以提供有价值信息的人那里呢？
当然是让她觉得我有价值,所以当时的话术是告诉她，我是一个欧洲品牌的高端产品直接制造商，这是实话哦。
现在想和他们公司一起合作接沃尔玛的项目，结果就顺利过关了！
从其中一个总包方那儿了解到，我的产品属于沃尔玛中国内部直采的品类。
了解到联系的方向以后，我们还要去筛选对的人。沃尔玛这么大的一个公司，怎样知道谁是对的人呢？
我把寻找的方向分为三类:
1. 对这个事情有影响力的人，即管理层方向。因为如果他们感兴趣，再把我引荐给具体的负责人，沟通时效果应该会更好。
2. 有可能直接负责这个事情的人，即采购或工程师
3. 这个产品的利益相关方/使用者，比如说项目部，实际使用这个产品的员工，或产品好坏直接影响他们工作效率的员工。
怎么找到他们呢？
我的方法是通过他们公司的官方领英页面，选择people，然后再用不同的关键词筛选出可能对口的人。
经过一轮筛查，基本锁定大概8个联系人。
找到联系人下一步自然是要找他们的联系方式，特别是邮箱。
这个时候的我露出了一点点小奸诈的笑容。
因为我买了汪大的课，其中一节课就是提供全球500强公司邮箱的命名规则。
只要知道联系人的名字就等于知道了他的邮箱。So Easy!
如果你也想要，记得报名哦~
02
开发信,依葫芦画瓢
找到对的方向，找到可能对的人，还有了他们的联系方式，下一步是不是该写邮件了呢？
这里没有统一的答案，因为我的水平比较渣渣，所以当时选择了有针对性地复习冰大业务课里面关于客户开发的思维方式以及处理技巧的部分。
同时也有针对性的复习汪大课程里的copy writing部分。
虽然这些课程之前都有学过，但还没有把老师们的思维完全地融入到自己的处事方式和工作流程中。
我觉得根据实际的问题和工作情况，有针对性地复习，可以更好的加深记忆并提高掌握的程度。
在这一次的开发过程中，我觉得这个方法不仅有效，而且非常高效。经过短短3天的密集的主题式学习。
我的软实力得到了明显的提升。
