一直很敬佩SOHO的外贸人，毕竟单打独斗的勇气和能力，可不是谁都有的。
米友@妮可露露呀作为一个新手SOHO，竟放弃熟悉的老产品，选择新产品上手，更是魄力非凡。
可是，这开头的路，却异常的艰难......
难忘的2020庚子年，原来一转眼就过去了。
前年年底，我还在为之奋斗了6年的老东家那里忙着加班加点的安排出货、筹备年会、交接工作、最后的新人培训PPT……
一切恍如昨日。
2020这一年，我人生开始soho的第一年，用“苦逼”这两个字来形容，我觉得最为贴切。
若是非要多加几个字的话，那就是“苦中作乐的苦逼”～
【一、焦虑】
从小到大，经历过98年的洪水，03年的非典，08年的汶川地震......
可没有哪一次像今年这样让我印象深刻，可能那时候还小，懵懂无知吧。
出来SOHO，一切从零开始。基于内心的职业底线，放弃做了9年的产品，选了一个半熟悉的产品去做。
半新产品，新供应商，新客户群，身边的朋友对此褒贬不一，有的觉得我傻，有的觉得我自负，也有的表示理解。
可无论如何，我做这个决定只求问心无愧，毕竟我能成长到今日，少不了老东家的悉心栽培。
即使TA做了一些虚伪及刷新我的认知的事，可一码归一码，该感恩还是得感恩。
年初，我还满怀希望踌躇满志的准备放手大干一场的时候，疫情来了，隔离在家两个月，打乱了我原有的所有计划。
去拜访新工厂的行程取消了，注册公司开户等这些首要事件全部holding，快要签的租小办公室合同退了，开发新客户的计划也要搁置……
唯一能做的就是在家学习了，可这唯一的一点能做的也不是那么容易啊，学得断断续续。
因为把爸妈弟弟一家都接过来过年了，大大小小一大家窝家里两个多月。
两个小家伙在家每天都能吵的你头皮发麻，房门关上没一分钟，拍门哭叫的声音就来了，真是又好气又好笑。
四月份，眼看着疫情可控未来可期的时候，国外疫情又爆发了，真是人算不如天算，电视剧都不敢这么演啊。
那几个月，卖防疫物资订单满天飞的时候，男票也怂恿我去卖。
但是因为对产品不怎么熟悉，工厂是几经转手介绍的，加上也不想对之前的老客户下手。
结果就给几个新客户报了一些价格后不了了之，风口毕竟不是每个人都能抓得住的呀。
开年后整整6个月，没有一毛钱进账，虽然始料未及，但大势所趋，也没什么大不了的，我也可以调整好心态去面对。
可还是Too young too simple呀，疫情带来的影响远远不止如此。
后面开发的好几个客户，都是到快要打定金的时候刹车了，说是疫情影响要holding采购计划。
毕竟，新开发客人的信任成本要高的多呀，尤其是在这种特殊时期，正常客人都会更倾向于自己的老供应商。
结果，开发的客户们仅仅成交了几个零碎小单而已。做业务这么多年，从来没有过这么差的业绩，真心让我有点慌了。
6月中旬的时候，妈妈的胆囊结石突然发作，疼的一条腿都动不了，送医院，检查，做手术，花了五万多，我向表哥借了四万应急。
万幸的是，手术过后，妈妈的恢复状况挺好。
可借的钱欠下的人情让我心理压力巨大，虽然表哥说不用着急慢慢还，内心无比感恩的同时，我更焦虑了。
三毛说过：世上的喜剧不需要钱就能产生，可悲剧却大半和钱脱不了关系。这话是真有道理。
其实，更焦虑还是工作习惯的改变。
离职后，退掉了一百多个工作群，一下子我的世界就安静了。
每天手机不会一直有提示音，不会有那么多电话要接，邮箱空荡荡的也不会有那么多未读邮件要处理。
没有人约束你，也没有人催促你做事情，起床不用急着化妆挑衣服出门了，一件睡衣就搞定。
平时的社交活动也少了，在家能一呆两三天不下楼，那个体重是嗖嗖嗖的往上飙升，可工作效率却是急剧下降。
毕竟家里有床有沙发有电视有冰箱有小宝宝的干扰还有我妈做的各种吃的诱惑，我都感觉我这个号快练废了。
【二、收获】
当上帝关上了一扇门，就一定会为你打开一扇窗。
若论起我这一年的收获，还是得感谢我那些所谓的焦虑。听到这你肯定会问：纳尼？？？What？？？
好吧！我是一个矛盾又双标的人。
可讲真，如果没有意识到这些焦虑，我也不会去努力想办法解决，也不会学习和收获这么多。
为了拯救我的大号，第一件事就从坚持健身开始了。
因为我觉得这是最难坚持却也是对自己最有益的一件事，毕竟健康比什么都重要。
跑步，跳绳，游泳，健身房，爬山，暴走……除了特殊情况，尽可能的每天运动。
总体上今年的运动量都比过去的几年次数都要多，肚子吸一吸马甲线还是能出来的，达到我的终极目标再秀图哈~
其次就是规划自己的工作任务和规律作息时间。
从注册公司，域名和邮箱，找财务公司，交社保，开公账，开美金账户，找新供应商，开发新客户。
还有学习搭梯子，建独立站，学习Seo，外包设计logo，写blog ，Sns大小号运营……
一件件听起来好像挺简单的，可没有这些经验的我操作起来真心不容易。
记得当时取一个公司名中英文的都把我脑袋快想爆炸了耗了个把月才搞定。
独立站一个小问题搞不明白都要花好长时间去研究，logo找外包设计也是改了无数次都达不到想要的效果......
不过好在有料神老师和米课圈的各位米友们的无私分享，用了最省钱的方法且避坑，感恩~
不过好在，一切都熬过来了。
网站在我磕磕绊绊的折腾下，顺利上线了，虽然还没有我理想的那么完美，但好在是有了个门面。
每天会运营的SNS大小号：两个Ins号，两个LinkedIn 号，两个Facebook号和一个Pinterest号。
目前也都积累了一定的粉丝量，虽然数量上距离目标尚远，但我一向觉得，客户的质量比数量要更为重要。
客户订单上虽然成交的少，但好在建立了联系，好好跟后面机会还是会有的呀。
有时候，我觉得我还是很LUCKY的。
6月下旬的时候，一老友知道我一直没开单，就把我介绍给了她伊拉克客户做中国代理。
虽然电子类产品是我没做过的，但通过一系列的电话视频面试和细节交流，最终敲定下来我作为他中国这边的office manager.
在家办公，时间自由灵活，偶尔出差逛逛市场展会找供应商找新开发，安排出货。
除了出差外，每天花在这份兼职上的时间两小时足已，虽然基本工资只有6k.
但好在有一份稳定的收入能养活自己了，剩下的时间也可以做自己的事，我觉得已经挺满足的。
另外一个朋友，因为自身工作原因抽不出空，刚好我的时间自由且有这么多年的外贸经验，也提出了和我合伙做一个大客户。
样板客人已经在测试中，如果顺利的话，每个月都有稳定的一个柜的订单。
相互取长补短，达成共赢，也未尝不是一件好事呀。
关于工作和作息时间上，自己定好闹铃工作和休息，写每日的工作计划，更新跟进客人进度等。
这一整年都感觉在勒紧裤腰带生活，工作上以节省为主，能不花的钱尽量不花。
不过接下来还是得出去租个办公室，至少工作效率和氛围很重要呀。
然后就是坚持不断学习了，每天擦脸时听听得到的头条速览和罗辑思维，一周听本书的樊登读书会。
当然也学习了料神的开发课以及碎片时间刷刷米课圈跟大佬们学习。
我始终坚信，你所羡慕的生活，从来不会平白无故地到来。只有坚持学习，不断积累，默默耕耘，才能离你目标更近一步。
你走过的路，流下的汗，命运都在帮你悄悄计数。待到秋风起，生活自会给你回馈。
其实SOHO以来，我收获最大的还是自律，自律给我自由，也更加明白樊登老师说的内在驱动力是多么的重要。
徐志摩说过：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。
自由是个好东西，带来一些焦虑的同时，也让我体会了实实在在的好处。
每天再也不用每天花三四个小时在路上去上下班，不用去做一些不想做的无效社交。
不用每天那么忙忙碌碌各种操心导致心静不下来像现在这样的学习和思考。
有特殊情况要处理时间更灵活调整而不用像以前请个假都很不好意思。
做什么决定花什么钱也不用束手束脚自己权衡好利弊，分析好上行收益和下行风险放手去干就好了。
配合好自律，就能收获最大的人生自由和心理自由，唯一苦逼的就是还缺钱。
【三、未来可期】
有一天看到有个米友别人问他的话：出来soho你后悔吗？你还在之前公司的话也许比现在混得好的多。
圈友的回答是：他不后悔！
在这里，我也想回答：我一点也不后悔。
虽然疫情打乱了我所有的计划，虽然现在过得很苦逼，但自己独立学习并做成一些从零开始的事，这种幸福感指数也相当爆棚喔。
感恩2020年所有给予我帮助的朋友们，亲人们，老师们和米友们，感恩我的家人们对我默默无闻的支持和理解！
立好明年的flag，再坚持一一实现。
2020是苦逼蛰伏的一年，却没有哪一年让我收获如此之大的成长。
2021，是牛年，扭转乾坤，承冰冰老师的吉言，明年会更好。
愿同米友们一起学习，一起进步，一起暴富！加油！
- 自己选的路，每一步都算数-
2020是特别的一年，在这一年开始新产品SOHO，必然要比别人经历更多更大的挑战。
但梅花香自苦寒来，每一个蛰伏过那个凛冬的外贸人，都值得更好的未来。
只要你还在向前，每一步都算数！
