最近展会季，应该有很多米友参加展会了吧？与客户交流，同行厮杀之余，不知道各位有没有思考过，如何更高效地收割客户联系方式呢？
这位米课圈的朋友@Keep9 在展会上拿到了1000+客户名片，最后总共获得的客户成交量也数目惊人；
让人不禁好奇，她是怎么做到的呢？
文章不长，虽然来的有点晚，但是一定可以给还在苦恼展会的各位，一些实用的帮助。
又是一年展会季，我和我的团队已经成功收割了客户的1k+名片。并且，不仅有高名片收割率，也有高客户成交量。所以，这篇文主要就是想给大家一点建议，简单粗暴地学会：
如何在意识期快人一步，先发制人；
又如何在厮杀期，后劲强力，拿下客户。
1一，展前布局 (提前3-4个月开始布局，亦可以提前半年跟客户混个印象分)第一步，这时候就要做好调查市场与分析市场，找到相应的潜在客户。Google, 海关数据，SNS…一切途径下的潜在客户都有可能成为你的真实客户，不要错过他们。用上你的N+1开发， 做好客户背景调查，用Mail group跟进，为展会做铺垫。第二步，制作精美的邀约函。用上你的产品、营销、销售思维，立体化邀约。举个例子，如果是对于对产品感兴趣的客户，我们就可以用赠送新品作为福利进行邀约。而对于那些对价格非常敏感的客户，就用优惠券作为观展福利进行邀请，等等。第三步，分类邀请新、老客户，潜在客户。这里要强调一下，老客户不能忽视，约见可以增进感情，谈深度合作。对于合作不是很好的客户，我们也应该尝试约见。
这样做的好处是，可以深挖背后的原因，同时也可以调查与验证市场情况等。
一定要主动邀请，有个亲身验证的体会就是，邀约来的客户整体上，一定比直接展会结识的客户对你的印象更深。第四步，策划展会布局、风格、定位自己的主推产品，设计装修摊位, 设计海报，自己采购或者外包（国内或国外参展，操作上还是有点区别的，这里需要注意）。注意，一定要注重塑造你们的差异化元素！
只有打造自己的个性，才能增加你的爆款点击率，给客户留下更深刻的印象。第五步，在官网发布参展news, 更新SNS动态，告知准确的参展时间，摊位号。在平时就可以多与客户互动，比如可以建谈论组什么的，在和谐的谈话气氛当中乘机邀约；
核心思路还是抓住一切机会，自然而然地邀约，客户也更容易欣然答应。第六步，一些产品相关的准备。a，准备好画册，或者CD，电子目录。做好公司介绍PPT，针对某个客户做PPT，把行业报告，现有客户订单，客户评价等等，任尔想象，做成能让客户一目了然的PPT。b，准备好定制小礼物（比如带公司logo的笔，本子，手提袋, 帽子）。c，产品报价单。d，展会需要的笔记本，名片，订书机, 相机，等等，根据行业特性来准备，
一定要考虑周全，避免因为这些不必要的细节而手忙脚乱。第七步，准备好参展样板（主推的要带2-4套，以防客户展会期间要样板），包括老客户样板、新客户样板。这里有个小技巧：
对于那些邀约成功的客户，可以拿他们询问过的产品打样，
或者如果对方没有询问过相关的产品，我们也可以在他们的公司官网，找到他们产品的痛点进行改良，再行打样。
目的仍然只有一个，刷客户好感度，体现我们的专业和合作的诚意。第八步，准备好人。你的团队，协助团队或者助手（学生或者外包）。记得办一个采购商证，以便套路同行。准备好人的同时要包装好人，所以我们需要准备好团队服装。
我们采用的是定制化大logo T-shirt, 让你在客户眼里与众不同。第九步，了解展会结构布局，你的竞争对手分布在哪里。国外参展的话，很多都是你潜在的客户，一定不要白白放过。
（有些国际展会网上可以搜索到观展/参展商的数据，如果搜索不到，可以外包出去）
2二，展会中布展的前一天，注意观察与确定竞争对手的位置。第二天，安排助手在一个可以顾及3-4个竞争对手的地方，观察与捕捉竞争对手的客户。团队分工合作：2个人出去观察竞争对手的产品，了解行情。助手团队分布在各个要点，其他人在展位待机。展会中，要记得多察言观色。面带微笑，体现你的专业，打造自己的差异化，让客户对你感兴趣，对你的产品感兴趣。这是老生常谈的，但就是非常重要。对于经过但没有来你展会摊位的，可以用一些小技巧抓住客户的注意力（比如大声跟TA打招呼），让TA能够在注意你的同时，目光触及你的摊位，如果TA感兴趣，就会自然而然地走进来。助手那边，看到有人进竞争对手那里，观察进入的时间。
半个小时才出来的肯定是超级对口客户，20分钟以内的也是重点跟进对象。20分钟以下的，可以观察客户有没有拿对方的产品目录等等，
不确定的情况下，我们也可以去询问，验证。待客户出来后，想办法拿到名片（拍图片，用名片王扫描都可以），或者把客户带进你的摊位。对于没有拿到名片的，尽量把我们的名片发出去。
还有几个关于吸引客户，需要补充的点：1，利用好优惠券。2，让有意下单的客户下订单预付款（比如现在付100美金，下单可以换500美金 ）3，用小礼物贿赂贿赂客户。4，用新品代理吸引客户。注意细节，客户的要求与询价要一一记录清楚，如果没有记录清楚，写个纸条（客户要求或者需要更改的信息、客户名称），放在相应客户需要改变或者强调的地方，拍好照片保存。展会过程可以拍摄下来，同时也可以在facebook上面直播。这样做的好处是，可以增加与客户之间的互动性，线上线下结合。也可以记录一些和客户交流产品合作时的细节。剪切相应能够展示你们专业性，展示产品优势的片段，制作成展会视频，发给客户或者做下一次邀约的题材。这样做的目的是，让客户觉得TA很重要，TA的存在感在你这里是很强的，从而刷好感。期间多拍一些照片，美化然后做成美图集发给客户，或者洗出来寄给客户。给客户惊喜，让TA觉得自己很受重视。
反正就是刷好感，让客户觉得：我们非常重视和TA的合作！
这里最重要的点：能不能感动客户，哈哈。
3三，展后结束当天就要发mailgroup给需要跟进的客户，体现你的专业和效率。这里有个抓住客户的细节：
需要样板的，可以连夜加班让工厂打样，完成后，把客户再次邀约过来面谈。这样做的好处是，接下来的第二次见面，客户对你的印象就超级深。展会结束后，一定要趁热打铁，不要放过每一个意向客户。用你的专业与效率去征服TA。
客户太多谈不过来，就可以团队合作跟进，让同事来帮你。我的团队就是这样操作的，记住一起前行的团队才能走的更远。最后待客户跟进差不多了时，在官网，SNS上面晒展会视频，照片，订单。对于没有来的意向客户，也可以用这些资料做成PPT发给他，增加客户互动与客户粘性。
毕竟，这一次不来，不代表下一次不来，也不代表不来参加展会，就不会下单。总之，用心策划每一步，离订单就一定会越来越近。
- 没有“垃圾客户”，只有“垃圾团队”-
文章看完了，作者的团队分工合作这么明确，管理者在团队建设SOP这一块所下的功夫可见一斑。
你的团队是否也能做到如此默契，达到事半功倍的效果？
