崭新的4月刚刚开始，好多圈友们在米课圈里写下了自己4月的目标，大家真棒，为你们点赞~
其实在做外贸的过程中，我们都曾经踩过很多坑，也有过失意与迷茫的时候。可这些艰难，却都抵不过自己努力后拿到订单时的喜悦。
所以外贸人们努力前行着，越来越多的人正在看到希望的曙光，每个外贸人都有自己独特的故事。
大家都知道做Soho是非常不容易的，要面对非常多的困难，但是如果我们跨过了这些困难，便可以快速成长，所以大家要加油哦~
今天，给大家分享圈友@牛仔很忙1的故事，他也曾在做Soho的时候踩过很多坑，受过别人的嘲笑。
但是他在最困难的时候坚持了下去，通过自己的努力从坑里爬了起来。
我们一起来看看他的经历吧，希望能给你一些力量~
01
做Soho，
请脚踏实地
作者 |牛仔很忙1
来源 | 米课圈
我记得我第一次接触外贸是在2011年的冬天，那一年冬天湖南特别冷。
我那个时候还在上班，那年年终奖公司发了一两万块，发完年终奖我高高兴兴地回到湖南过年，回去之后，我一个同学非常热情地邀请我去他们家做客。
我去了之后，就跟他吃饭喝酒聊天，我颇有些自豪地跟他说，我们公司今年效益不错，年终奖发了2万块。
没想到，他跟我说，他今年生意一般，只赚了60多万！
这下我就尴尬了，我问他是做什么生意的，一年竟然可以赚这么多钱。
他说他一个人做外贸，做的是净水设备出口 。
所以，我对外贸的第一印象就是，soho可以赚大钱！
我想，他可以赚这么多钱，那我去做的话，应该不会差呀？
说干就干，我回来就把工作辞了，借了几万块钱，再加上自己存的几万块钱，总共有10多万吧，我在深圳租了一个办公室，还招了2个人。
当时，我心里很虚，我知道这两个小伙伴不相信我，所以，我想了一个办法。
我在办公室的四周贴上几幅照片，第一幅是乔布斯创立苹果的时候，在车库门口的照片。
还有马化腾创立腾讯初期，租用KTV做办公室的照片，除此之外还有谷歌、惠普、微软公司的照片。
我就想暗示那2位员工，我们公司虽然现在很小，但是将来不一定小，你们跟着我，是有前途的。
可没想到，理想很丰满，现实很骨感。
我们当时没有选择固定的产品，觉得什么好赚钱就做什么，再加上小伙伴们的意见也不一致，那结果就可想而知了。
小伙伴不到半年都离职了，离职前还把我嘲笑了一番。
所以我的第一次尝试，就以失败告终了。我曾经梦想一夜暴富，却差点一夜暴毙，以为做外贸可以赚大钱，却把老婆本都赔了。
从那件事情里，我得到一个经验，那就是：做soho , 一定要脚踏实地，不要想着一开始就要赚大钱。
前一段时间，我在米课圈里发了一条动态，我说：
“自古以来，追求暴富等于追求暴毙，只有在稳步发展的过程中，暴富才会自动送上门。
你看看我们身边的朋友，投资比特币，投资P2P ，都是在追求暴富，有这种求胜心切的心理的人都往往踩了坑。
而那些专心做自己的业务，然后把资产不断固化到房产中的朋友，在过去的几年里，他们的资产都得到了大幅的提升。”
02
选择
好的产品
回到主题，那我们怎样才能把soho做好呢？我的一点体会就是，选好一个产品，然后坚持下去。
所以我们首先要做的，就是选择适合自己的产品。
中国有一句老话叫，男怕入错行，女怕嫁错郎，这说明行业的选择非常重要。
我们在选择产品的时候，要考虑远一点。因为这个产品，将直接影响我们以后的生意能做多大，利润有多高，以及工作的辛苦程度。
这个话题我也跟亿姐讨论过，我们认为，好的产品有几个特点，比如刚需、高频、有门槛、行业前景好，你的产品要尽量满足一个以上的条件。
选品的时候，请好好思考一下这几个字，比如刚需，什么是刚需？
刚需不只是指衣食住行的生活必需品，而是更广意义上的刚需，比如手机壳就是Iphone的刚需，你买了Iphone, 是不是要再买一个手机壳？
移动电源是智能手机的刚需，米课是外贸人的刚需，我只能点到为止了， 如果你还不明白，那六个核桃就是你的刚需。
在第一次尝试失败之后，我重新进行了选品。
当时我手里没有资源，也没有资金。我想，那就找一个有技术门槛的产品来做，于是就选择了仪器。
因为仪器有以下几个特点：
第一，仪器因为有一定的技术门槛，所以竞争者相对较少。
第二，仪器的买卖双方的沟通都是基于技术的，如果我们能很专业地回答客户提出的技术问题，那信任感就会比较快地建立起来了。
我遇到过一个客户，他让我们提供一个产品配件，我就把CAD图提供了过去，客户马上就付款了。
做仪器还有一个好处，那就是遇到骗子的机会比较少。
我以前也遇到过骗子，他说他要买一万台仪器，我问他，你知道这个仪器是做什么用的吗？他支支吾吾的。所以，我至今没有被骗过。
但是，仪器有一个问题，就是仪器不是刚需，也就是说它的市场规模有限。对于这个问题，我一直没有很好的解决办法。
直到有一天，我在去超市买菜的时候，发现了一个秘密。
一般来说，像沃尔玛，家乐福这样的超市的蔬菜、肉类的价格都比较便宜，但是非食品区的产品，比如小家电、床上用品等，都比较贵。
后来我知道了，他们的定价其实是非常有技巧的，比如蔬菜、肉类一般是老头老太太来买的，他们天天来买菜，对价格非常熟悉，也非常敏感。
如果这个超市的价格比外面菜市场贵2毛钱，他明天就不来买了。
但是反过来，当时的网上购物还没有这么发达，还没办法在手机上查价格，所以非食品区的商品，在价格上没有什么参照物。
同时，购买人群对价格也不是那么敏感，毛利率普遍在30%以上，所以商超行业有一句话，叫食品是拉客的，非食是赚钱的。
按照这个思路，我把我比较常用的一两款小仪器，定价定得比较低，因为这类仪器的供应商也很多，客户对这个价格比较敏感。
当客户比较了价格之后，发现我们的价格很实惠，服务也很好，很专业，就会购买我的仪器。
当我用这些小订单和客户建立了信任之后，我就趁机推销一下贵一点的仪器和大的设备。
客户买了我的小仪器，发现产品质量不错， 服务很好，有了前期的订单做背书，后面的合作就顺利很多了。
我用这种舍小博大的思路，在后来得到了一些大的订单，营业额就上来了， 毛利率也很不错 。
特别是在2018年，我的几个客户集中采购了一些大的设备，我的生意得到了爆发性增长。
在台湾有一句谚语，说的是阿里山的神木在还是一颗种子的时候，就决定了他能长成参天大树，因为他的种子里有参天大树的基因。
所以我们在选择产品的时候，一开始就要选择一个能长成参天大树的种子产品。
03
在困难中
坚持
做SOHO最大的困难，就是要在迷茫中坚持，特别是遇到难搞的客户，以及吊炸天的供应商的时候，有时我们还得提防着想分你一杯羹的货代。
自己一个人要搞定他们所有的人，真的是很难坚持下去。
我记得有一次，客户在过年前下了一个订单，订了几台仪器，催着要我赶在春节前一段时间发出去，我也每天催供应商，好说歹说让供应商把货做出来了。
为了节省时间，我就直接让供应商发货代仓库，然后赶忙发出去。
没想到，客户收到货，打开箱子一看，傻眼了，所有的仪器都是中文面板的。
客户当时就很生气，说要退货，我当时肠子都悔青了，后悔自己发出去之前应该检查一下的。
我马上安慰客户，说我们马上帮你解决问题。我当时的解决办法是：
第一，我们马上补发几台英文版的仪器。
第二，因为我们的失误导致了交期延误，所以我们愿意用货款的10%作为赔偿，赔偿金可以用来在下一个订单抵扣货款。
第三，请客户把那几台错的仪器发回来，由我们来承担运费。
这样一处理，客户火气小了一点，给了我一个星期把货补发出去。
当时是临近春节啊，票很难买，我从黄牛那里弄了一张火车票跑到了供应商那里。
刚好供应商上一批仪器多做了几台，不过还是中文版的，我让他们把面板换成英文版的。
确认清楚之后，我把仪器发到货代那里，终于赶在货代放假之前，把货发出去了......
我后来是坐大巴，转绿皮火车，然后转小巴回家过年的！
所以，我们做SOHO，最难坚持的时候，就是我们面对困难的时候，但这个时候往往最锻炼人！
后来这个客户用我留给他的10% 赔偿款，又下了一个大一点的单，订了十来台仪器。再后来，他成了我的几个重要的客户之一。
所以，遇到问题不用怕，它可能是增进你和客户之间感情的契机！
如果让我总结我这几年做soho的一点体会，我想说的是：
选对产品，脚踏实地，坚持下来，你一定可以成功 ！
