最近,一个投资人朋友跟我说了一个故事,当初摩拜ofo找他们谈融资,ofo的创始人说,我们是一家非常专业的、懂自行车的公司,我们几个联合创始人都是非常资深的骑行爱好者,骑了十几年……
而摩拜的创始人说,我们是一家科技公司,不只是做自行车出行,还会做别的。
后来,这家投资机构就投资了摩拜,而没有投资ofo。
但实际上,在移动互联网时代,他们的定位都很有问题,前者认为自己的核心能力是自行车,但其实自己车做的太烂;后者的能力是科技,这个就太虚了,哪个企业不是科技企业?
定位为科技并不比定位为自行车更高大上。
而且,在目前几乎都是自行车免费的情况下,他们的定位,谁都赚不到钱。下一步,如果押金越来越少,想想看,他们的定位反而让他们更尴尬。
我们前段时间讨论过一个例子,一个共享单车公司,一辆车一年可以产生一万左右的利润,他们跟旅游景点合作,在封闭场景下,骑一次车五六块钱。
旅游景点骑车是刚需中的刚需,摩拜ofo干瞪眼进不来。
这才是用户思维下的运作模式,区分用户的强需求还是弱需求,强需求挣钱,弱需求拉人。而不是现在这种,不管三七二十一,满大街扔车子,他们眼里,应该就没有用户需求,要的就是数字好看。
10月底,去TCL参观,猛然发现,居然连TCL都有用户运营中心了,而且十几个人,负责4500万内部用户和外部粉丝的管理,如图:
他们是从小米挖了一个负责人,以前我们总觉得粉丝营销总归是有玩到头的时候,粉丝会疲惫,你也会黔驴技穷,就好想现在做的社群一样,看起来热闹,真的没办法持久。
但,用户运营就不一样了,他们不是讲究活跃度,而是讲究解决问题;不是学习型社群,而是安全友好的收集用户反馈,当然,也会做粉丝营销,毕竟微博啥的,也都在他们这里。
说道微博,企业一般都会有一个新媒体部门,你看看,能把微博微信做的好的企业,寥寥无几,就算有一阵做得好,慢慢也衰落了。原因很简单,2013年我就写过一篇《微信营销已误入歧途》,直到现在,还在歧途里,为啥呢?
企业做媒体,就是一个悖论,媒体是需要优质内容人才,企业就算吸引了几个做媒体的人,也不会太优秀,因为当一个职业变成一个工种的时候,就失去了职业的敏锐性。
第二,企业的内容基本也是没有太大传播性的,真正的内容人才也不愿意去做没有传播性的东西。
所以,企业新媒体部门,怎么做都做不好,他最好的作用,就是做为一个企业的窗口,能让对你感兴趣的主动找到你。
所以,企业型新媒体,最好是放弃媒体价值,放弃粉丝思维,拥抱用户运营价值,而且全平台去运营,除了微博微信,还有各种渠道的用户经营。
比如,TCL还有百度用户运营,所有在百度上跟TCL有关的,甚至跟电视有关的话题,他们都可以出面维护。
最怕的是,提到用户运营,就去天天增粉,天天做CRM,说句不好听的,CRM就是一个棺材,用户的数据躺在里面跟“死了”没两样,你也不能天天给他们发消息。
CRM的价值,在于触动激活,通过外部行为,激活数据库里的数据,给予匹配,从而带来更好的服务。
用户运营是要研究用户行为和场景,不只是增粉,发文章。回到开头的话题,摩拜ofo最终也是用户运营的公司,专注于自行车或者专注于科技,并不能让他们挣到钱,如果押金也没了,那么他们也就剩下两个亿的用户了,想想看,他们和当年的门户是不是一样?
门户的文章免费看,但是做增值服务,游戏和广告,赚钱了,摩拜ofo也是一样,自行车赚不了钱,但是,用户在你手里,你去推其他业务赚钱。
至于,新媒体发什么内容,那就是用户运营的结果,用户的反馈,用户的故事,策划的互动,甚至还可以是用户访谈。企业的产品宣传,就可以借着用户故事,传播出来了。
所以,为什么说新媒体部门要归用户运营部,而不是企业策划部,就是这个道理。
未来,所有to C的企业,都会有用户运营部,江南春的电梯广告,央视广告,今日头条百度的广告,也都要想方设法转化到用户运营层面。
调戏电商在四年前,曾提出大电商战略,就是以用户运营为核心,可惜,这几年来,大家的焦点还是搞噱头追求阅读量,可惜,增粉厉害,掉粉也厉害,都是因为吸引了一堆不是自己用户的所谓粉丝,最终,这个新媒体部门沦为鸡肋。
说起手机的“飞行模式”
也许很多朋友们都会说
我又不坐飞机,要它有啥用
但事实是
“飞行模式最初的用意确实是为了在飞机飞行途中,让手机处于不发射不接受信号状态,这样不会干扰到飞机上面的仪器。”
在我们乘坐飞机时
空乘人员仍要求手机关机
我国的民用航空法明确规定
严禁在航空器内使用手机
或其他禁止使用的电子设备
这是为什么呢
因为即使在飞行模式下
手机也会影响并干扰
驾驶舱和地面塔台的通信系统
产生安全隐患
并且各手机厂商都在
自己研发“飞行模式”功能
很难保证没有问题
所以,飞行期间手机关机
无疑是最稳妥的一种方式了
既然坐飞机的时候
不能用“飞行模式”功能
是不是说明“飞行模式”毫无用处
当!然!不!是!
飞行模式不用来坐飞机
还有什么用?
重设网络
你有没有经历过,路过一段无信号的地带,之后过了好久手机还是没信号!这个时候有没有过抓狂异常?当手机遭遇网络故障或者断网的时刻,你就可以打开飞行模式了。
过一会再关闭飞行模式,这个过程就相当于手机重启,立刻检查网络连接,这点非常实用!
降低辐射
很多人都没有夜晚关机的习惯,一开就是很久。但你知不知道手机辐射其实不小的,长时间这么辐射,人是会变笨的!
所以,你不关机打开飞行模式,手机的辐射立刻降到非常低。最重要的是,拿手机做闹钟的小伙伴可以安心的放在枕边,不用再担心辐射!
超级省电
当你必须要阅读一些文件,或者看视频时,突然发现手机还剩百分之10几的电量,还没带充电器,这时候怎么办呢?开启飞行模式吧!
手机的电量很大部分都消耗在信号上,所以开启了飞行模式,电量能省了一大半。
防止漫游收费
这招尤其在出门旅游的时候特别重要!在忘记办理漫游包或没购买当地的流量卡的情况下,建议先开启飞行模式再连上酒店的Wi-Fi,可以避免因为外地而出现的漫游费!
防骚扰,自己飞
当你想一个人静静不想被骚扰,但又好奇朋友们的的动态。这时候其实开启飞行模式就比关机更好。
虽然开启飞行模式时会自动断开所有网络,但你还可以再手动开启一下wifi,这样上网、玩游戏都不会被电话打扰了。
防熊孩子抢手机
当熊孩子盯上你的手机,并要求要拿你的手机玩游戏时,估计你头都大了。
不如开启飞行模式,手机没移动数据,不能发短信、打电话,不怕被乱点烧钱或烧流量,也不怕他打电话或发短信给别人造成尴尬。