这是一套超级野野野路子的玩法，直播正规军不喜，劝退。
开篇前，问你一个问题：
「1元秒杀手表」商家亏本吗？
答案是，「不亏，还挣了不少」！
我们都知道，发生交易就是用户付出一定数值金额，商家给付不同价值的货物，这就是我们常人认知中的买卖行为，但「1元秒杀」却违反了我们常规的认知环节。
那「1元秒杀」究竟是怎么让我们心甘情愿上钩？
时间拨回2009年9月25日20点整"淘宝网"为庆祝成立6周年发起"一元秒杀"活动，这是商家为了要宣传自己而制定的促销活动。
而近十年后的今天，一样的套路用在不一样的用户身上，依旧有效。每位花了1元购物的用户"仿佛"都占了商家便宜。但事实真的是这样吗？
鹤老师说过，人类对收益和损失的敏感度不同，导致感受天差地别。比如商品9.9元免费包邮和商品免费但邮费9.9元，用户感受完全不一样。这就是用户的决策心理。
同样，「1元秒杀手表」也是利用这样的原理。
手表在普遍人认知中最低价值都要100元，甚至以上。用1元作为锚来衡量，完全取决于我们参照系是什么。
大脑先天性感知会给我们发出一个信号：「1元秒杀手表」很划算，要赶紧抢，不抢就占不到便宜啦！
当我们顺从这个信号做出付款动作时才发现还要15元邮费，
哦，还要给邮费 ！内心还依然暗自窃喜占便宜了！！
这就是「1元秒杀」的疯狂魅力，所以商家赚钱了吗？扣除包装、快递等成本，还能净赚5元。
通过这家店铺的商品的主图查询，找到在阿里巴巴批发网买了两个，『拿样专享』价格，¥2.04元/个。实付9.08 包邮，2块带回家。
其它账号里直播「1元、1毛秒杀项链、手链、手表、绞肉机、胶水」同样如此。
为什么选这样的产品，你想过吗？
- 可包装的空间非常大 商家可以将这种产品在合理合法的范围内包装成价格很高的样子。给消费者一个很大的想象空间。
- 成本10元以内 离开成本谈折扣就是瞎掰，所以无论看到的是多高大上的产品，成本一定只有10元以内。
- 快递费低 也就是说东西不会超重，一定是非常轻的产品。
- 矩阵模式，批量式销售 要知道，玩「1元秒杀」这种套路的手上都是有成千上百的号可以直播的。
这是某个实操团队的核心数据，我就帮大家算一算这笔账；
日入9w，疯狂吗？
那这个套路结合无人直播玩法呢？
要知道，在抖音里短视频和直播是两个完全不一样的流量池，但两者之间是可以相互引流。
做直播前，你先要搞清楚抖音直播流量池的算法是什么？
估计长期蹲直播间的朋友都颇具心得，无非就四点
①直播间流程时间②评论互动③音浪打赏④小红心点赞
对！没错，按照上文四点在抖音的算法里确实会判断你是一个有人气的直播间，
但如果我想抖音直播的算法自动给分配更多的流量，有什么办法？
一是引导加入粉丝团，成为抖音里的私域流量；二是直播间挂上低价的购物链接，引导商品成交。
多了这两步，抖音的算法就会判断你是优质的直播间，在加上每天固定时长直播，自然而然就给你账号增加权重。
对无人直播来说，核心要素都是引流、留存、转化、复购、裂变以及客单价这6大因素，
其中最核心就是及时性互动评论，抖音推荐的机制非常容易识别活跃和非活跃的账号，
所以助手的及时互动都会让留存和转化都得到大大提升。
除此之外，错峰开播也是无人直播的制胜策略之一。
我们都知道，能带货的主播是有多么牛逼的。
如果我们再用传统思维从头去打造一个主播，后果会怎样？
少则亏五、六万，多则几十万，损失金额还是其次，但如果错过这波红利呢？
这不就跟曾经我买彩票中100万，错过了兑现时间心理一样吗？往后的日子只要提起这件事就是会满嘴悔恨。
所以，像个、零、散的小团队就应该充分发挥自己长处。
晚上6点到12点这个高峰时间就不要以卵击石了，要学会毫不留恋果断放弃！
为什么？
抖音直播的大流量都倾斜到陈赫、罗永浩、朱瓜瓜这些头部身上了，人家的直播间一场成交额都是上百千万的量级，即使你直播互动数据再漂亮，但成交额只有几千，拿什么拼？
越是这样，就得认清自身的实力。
既然高峰时间吃不到肉，那尾峰就喝点汤，总能尝到小甜头。
所以真的可以尝试将无人直播放在凌晨两、三开播，因为你永远都不知道，真的有很多人就是怎么无聊，或者透过互联网去慰藉寂寞的心灵。
那这时有人说这策略好呀！那我从两点一直播到下午六点，这样一天就能播十几小时，成交单量不也按照倍数几何式增长吗？
注意啦！这样的话很容易受到个别用户投诉，封杀直播间的。
那，最好的方案是怎么安排？
直播号每天固定开播3—5小时，根据账号权重、规划方向分频次开播。
比如账号A凌晨两点到三点半第一次直播，七点到九点半第二次直播，十点到十二点第三次直播，这样的错峰错频安排，不容易被投诉。
只不过，具体的开播时间、转化就要自己摸索测试，哪个时间点更适合哪个商品成交，这不是玄学，都是依靠不断优化经验得出的数据。
我们一定要找到合适自己的位置，有多大能力干多大事，
假如你也想尝试低成本的直播玩法，那「1元秒杀+无人直播」这个模式无疑是最合适了。
如果你还有疑问的，想不通、看不懂都可以评论去留言。
哦，对了！最后问你们一句，买了手表的人会退货吗？
